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年度营销预算怎么做 奥盟来教你

2014/11/20 10:17:18https://www.cuwell.com/品牌:阅读:1368手机访问

营销预算可以说是集成吊顶企业经营战略的细化,比如奥盟三维吊顶公司决定继续在客厅吊顶产品领域扩大影响,追求更高的市场份额,那么,企业年度营销预算就应该体现这一特征,销售收入要增加,同时用于进一步扩大市场份额所需要的资源也应该增加。

  岁末年初,集成吊顶的企业们又开始制定新一年的营销预算,也包括集成吊顶的经销商们,说到这里,很多企业会说,这很简单,我们年年都做,在品牌推广上我们每年都有预算和计划,花多少钱,做几件事,心里都有数的。其实细究下来,这些经销商和一些小的企业所说的预算和计划,大多是不系统的、没有目标的、缺乏策略知道的,基本上属于一些必须完成的任务,特别是配合销售工作提供的支持性任务,比如,需要准备宣传册、宣传片,需要改版网站,需要参加几次展会,开几次新品推介会、做几次促销活动等,都称不上系统性的营销工作。

  其实,上述的一些经销商和企业能这样做已经算是不错的了,而行业内还有相当一部分经销商和企业,特别是小型的商家和企业,连这块都做不到,销售行为几乎是被市场牵着鼻子跑,需要什么就临时准备什么,见招拆招被动应付。他们的品牌推广工作没有计划性,预算也是临时制定,无法全盘考虑全年的工作任务,品牌营销工作缺乏目标和重点,完全处于盲目被动的境地。

集成吊顶营销预算

  集成吊顶营销预算

  营销预算通常是一个集成吊顶企业最早要确定的预算项目,是渠道运营的重要控制工具。营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用,市场费用是为了取得销售所产生的费用,比如广告费用、人员薪酬费用、促销费用、市场研究费用等,而行政后勤费用主要指订单处理费用、运输费用、仓储费用、客户服务费用、薪酬等。这些行政后勤费用因为主要是与市场行销有关,因此也被列入到营销费用里面。

  营销预算可以说是集成吊顶企业经营战略的细化,比如奥盟三维吊顶公司决定继续在客厅吊顶产品领域扩大影响,追求更高的市场份额,那么,企业年度营销预算就应该体现这一特征,销售收入要增加,同时用于进一步扩大市场份额所需要的资源也应该增加。

  营销预算也是集成吊顶企业评价营销部门工作绩效的标准和依据。营销部门会把总体的营销预算再进行细化,分派到更一下级的预算单位,因此它也是营销部门内部的工作绩效评价标准。一般来说,至少每月评估一次,主要是观察预算指标与实际执行的对比情况,如果存在差异,要对差异进行分析,并找出解决的方案,所以,营销预算同时也是一种控制工具。

  那么问题来了,集成吊顶企业年底营销预算如何做

  那么,吊顶企业的营销年度预算到底该如何着手做呢?可以考虑以下三种方式:

  一、 确定一个销售额的百分比或区间,作为年度品牌营销的预算范围。这种方式是最简单和最常用的,他的优点是简单明了,易于操作;缺点是完全从企业内部出发,主观性强,不能充分考虑到外部因素,没有考虑到投入与目标之间的关系。一般而言,集成吊顶的企业们都是先订出下一年度的营业目标额,再将其中的比如5%——10规划为营销预算。许多集成吊顶企业的思考出发点是,自己能够负担多少营销预算,但是更积极地想法应该是,为了拿下多少市场,所以必须投入多少营销预算。当然,行业不同以及营业规模的不同,营销预算占营业额的比例自然也是不同,其中的拿捏相当依赖过去的经验法则。

  二、 参考竞争对手和行业标杆企业每年的品牌营销投入,确定自身的预算。这种方式相对复杂。它的优点是完全从外部出发,立足于市场竞争,将品牌营销的投入投入作为竞争性武器来考虑,紧贴或者超越竞争对手,同时对比行业标杆企业的水平进行调整,因此,比第一种方式要合理有效。其缺点是竞争对手和行业标杆企业这方面的数据比较难以获取,需要大量的市场观察,分析调研来评估。

  三、 根据品牌营销和传播目标来确定相应的投入预算。它的优点是科学性强,相比前两种方式更加合理,将品牌营销和传播目标与投入直接挂钩,体现了这项工作的本质。其缺点是操作更加复杂,对执行人员的专业要求更高。如果要实施,就要考虑以下因素:一是目标客户是谁?在哪里?传播的达成率有多高?平均每个客户的传播频次如何?二是通过什么渠道能接触到这些目标客户?比如,展会、行业媒体、行业会议、销售拜访、社交媒体和网络媒体等,这些渠道是如何影响到目标客户的?它们之间的有效组合及传播量如何?三是将这些渠道组合和各自传播量按照市场价值折算成资金,就得到相应预算。显然相较前两种方式,这种方式只是在理论上行得通,而实施起来难度极高,极少有集成吊顶企业真正在采用。不过,这种思路还是很值得集成吊顶的企业思考的,因为其更接近于品牌营销和传播工作的本质。

  以上三种方式绝对不是孤立的,而是相互关联的。例如,以第一种方式及销售百分比的法为主来制定预算时,当具体到品牌营销投入要占到销售额的百分之几,就可以参考第二种方式,同竞争对手和标杆企业的数据进行对照,同时也要考虑第三种方式,即这个比例是否能够很好的达成品牌营销和传播的目标。总之,集成吊顶企业的营销预算工作,要对三种方式综合评估运用,扬长避短,并积极加以实践,根据市场反馈及时调整和平衡,直至找到一种有效的方式。

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