来斯奥李忠权：儒雅浙商形成记

　　东阳，地处浙江省中部，是金华辖区的一个县级市。改革开放以来，从商队伍不断壮大，全市有10万从商大军遍布在全国各地。

　　近年来，东阳大力实施“商贸新市”发展战略，一个以“东阳中国木雕城、阳光国际家居城、建筑装饰材料城”为依托的商贸新市正在悄然崛起，很多在外经商的人，都扎根在本土，来斯奥集成吊顶东阳经销商便是其中之一。

来斯奥集成吊顶东阳经销商李忠权荣获优秀经销商称号

　　从工程到家装的转变

　　来斯奥集成吊顶2008年进入东阳市场，40平方的店中店，每年20万的集成吊顶销售额，对于公司而言可以说是“鸡肋”店面。而当时，经营者并非李总，笔者从这位谈吐优雅的商人身上，挖掘出了经营品牌之路。

　　2012年前，李总一直从事工程项目，在当地也算是小有成就。来斯奥集成吊顶东阳店的经营者是李总亲戚的关系，李总的妻子在店内做导购，也正因为这个原因，李总夫妻二人，真正接触到了集成吊顶这个项目。

　　在几年的的经营积累下，李总的妻子，逐渐对集成吊顶熟悉起来，而李总因工程上也接触到集成吊顶的项目，对这个行业的发展有所看好，两人合计接下了来斯奥集成吊顶东阳经营权，从工程项目转向了家装市场。

　　从20到200的量变

　　2011年，东阳来斯奥集成吊顶年销售额为20万元，刨去人工、店租等，基本上是在亏本经营。自从接手下手，夫妻2人分工明确，李总负责外围，利用工程关系带动销售，妻子负责店内接单，两人也忙的不亦乐乎。年底盘算，夫妻店共计经营100万元销售额，但离预期的销售额还是有差距。

　　2013年初，来斯奥公司终端助力计划实行，第一步是撤销店中店建制，对老商形象店面提升，提供一定的金额补贴。借此机会，东阳店进行了店面调整，进入东阳建材市场，140平米的专卖店，品牌形象基础建立。

　　另外，夫妻二人忙碌了整个2012年，饱满的工作状态，以让二人意识到从量变到质变的提升，需要团队的建设。目前，东阳来斯奥集成吊顶团队有7人，各施其职，发挥着巨大的能量。

　　2013上半年，东阳店销售额比21年增长10倍，销售额达到200万元，并获得来斯奥集成吊顶优秀经销商。2014年1月至6月完成全年销售任务的60%，预计能达到300万元的销售额。

　　商人到温馨家居事业的转变

　　集成吊顶是一个项目，有些人事为了赚取经济利益，有些人却是把这个项目当做一个事业，完成梦想的船桨。冬天，浴室的洗浴的温暖是集成吊顶的电器带来；夏日，有凉霸为你在油烟之下带来一丝清凉。

　　人生永远都处于一个不断修炼地过程，是不断地修炼，不仅仅是过去，也包括现在，更包括未来。如果说你对你的员工，对客户，对家庭，你都愿意有一些给予的话，其实你都会源源不断地收获。

　　来斯奥集成吊顶，是东阳专卖店团队的事业。