阿里斯顿田威威：蜕变赢取大未来

　　蜕变·大未来，阿里斯顿2014年度核心经销商年会在盛夏七月火热开启，中国吊顶网(www.cuwell.com)与您一同走进阿里斯顿，跟随阿里斯顿销售总监田威威的步伐，一起来珍赏阿里斯顿的成长与蜕变。

　　阿里斯顿“蜕变·大未来”核心经销商年会，广大经销商家人于五湖四海齐聚一堂，现场人气异常火爆。中国吊顶网有幸采访到阿里斯顿集成吊顶销售总监田威威，听田总讲诉阿里斯顿2014新的规划，新的蜕变。

阿里斯顿集成吊顶销售总监接受中国吊顶网专访

　　中国吊顶网：中国吊顶网的网友大家好，坐在我身边的这位是阿里斯顿集成吊顶的销售总监田威威先生。田总您好，首先请您跟我们的广大网友打个招呼吧！

　　田总：中国吊顶网的网友，大家好！

　　中国吊顶网：阿里斯顿这次的经销商会议推出了“蜕变·大未来”的主题，您在会上也对这个主题做了阐述，能不能在这里和我们的网友简单介绍一下这个主题的含义。

　　田总：首先蜕变在我心中是个中性词：有对新事物期盼带来的兴奋，还有对原来的决裂！蜕变的结果具有两面性：一：超越自我；二：自我毁灭。就集成吊顶行业而言，今年是一个关键的转折点，集成空间由厨卫逐步走向家居顶，这是趋势、也是需求，不是人为能阻挡的！我们要想未来在家居顶这块天空中自由翱翔，摆在我们面前的只有：创新、变革！这次会议上我和经销商交流蜕变的方向就是：创新、变革！因为阿里斯顿集成吊顶（家居顶）已经准备好了！

　　中国吊顶网：我们也相信阿里斯顿的未来必定是一片光明。但是每一个品牌的成功离不开大家的努力耕耘。田总也特别强调阿里斯顿会加强团队管理， 那您认为怎么样的方式能更好地使团队更加协作有效，更加有凝聚力呢？

　　田总：一个企业的营销团队是否强大，市场是最好的考场！如何让一个团队有战斗力、有凝聚力？我想这是每个企业都面临的问题。那么我就简单的谈一下我的体会：在团队建设方面我心中没有完美团队的概念，只有打造有战斗力团队的概念！我在团队建设管理方面很注重：信念、文化、平台、培训、人性化的分配体系；如果要问哪个重要，我认为缺一不可！这也就是阿里斯顿集成吊顶狼性团队长期立于不败之地的核心。

　　中国吊顶网：高效配合的团队，更加有利于渠道地不断拓宽。那么阿里斯顿在充分利用团队，进行渠道拓宽方面都是怎么做的?

　　田总：阿里斯顿集成吊顶（家居顶）渠道拓展的理念是：不求数量只求质量，一定要对经销商负责，做到开一家成一家！因为我们有系统的成功的家居顶市场运作模式，我们未来3到5年致力于打造500万级到1000万级的优质家居顶经销商！

　　中国吊顶网：团队和渠道也是相辅相成的关系，团队协作帮助渠道拓宽，渠道拓宽离不开好的团队的支持。而渠道不仅仅需要拓宽，还需要对其进行“深耕细作”般的经营，对于渠道的维护，阿里斯顿会走怎么样的路线呢？

　　田总：渠道深耕细作也是这次会议交流的重点！我就简单的阐述一下：阿里斯顿集成吊顶渠道“深耕细作”就是整合资源，整合一切有利于阿里斯顿集成吊顶经销商做大做强的市场资源！这是阿里斯顿集成吊顶未来坚定不移要走的路线！

　　中国吊顶网：既然是经销商大会，必然也离不开强调门店的经营规划。我们知道终端从售前到售后，都是环环相扣的关系。强化终端也是推广品牌的必经之路，您如何看待终端形象在品牌推广中的作用?

　　田总：终端形象决定品牌的“生命力”！它是消费者初次体验场合，对于市场的销售力起“生死”作用！阿里斯顿集成吊顶一直倡导“终端为王”！2014年阿里斯顿集成吊顶第六代再次强势升级！总之一句话：终端形象就是品牌的“生命线”！

　　中国吊顶网：那田总又是如何看待终端门店的领导者，在终端运营中扮演的角色的，或者说在终端运营上，您会特别想要给他们什么好的建议吗？

　　田总：终端门店的领导者是一个门店的灵魂！在终端门店的销售中，终端门店的领导者显得尤其重要，消费者更加注重购物的感觉，因此终端领导者对店面的精细化管理显得尤为重要！我简单的提三点供大家参考：一：店面5S管理，二：销售团队的激励与培养，三：客户“服务数据库”的建立！

　　中国吊顶网：好的，谢谢田总接受我们的采访！

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