花旗陈科：花旗整体厨卫引领行业全新发展模式

      继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。

　　嘉宾：嘉兴市美旗电器有限公司大区经理  陈科

　　新浪家居：陈经理您好，请您给大家介绍一下这次展会美旗电器展出的主要产品？

　　花旗厨卫：这次展出的产品是花旗整体橱卫，主要是包含四大产品，集成吊顶、橱柜、集成环保灶、即热式热水器。这我们并不是四个产品的简单拼凑，而是一套解决方案。目前市面上很多同行要么是单独经营橱柜，或者是单独经营集成家品的，要么就是单独经营各种厨房电器或热水器，但从未像我们花旗这样整合这几个产品，融合多种功能，最主要是讲究风格搭配。像这次展出的红色的烤漆橱柜，就可以和红色的吊顶来搭配，实木的橱柜就可以实木的吊顶来搭配，而且我们的烤漆橱柜有多种颜色的烤漆，并且有多种颜色的吊顶来匹配。花旗可以一站式让顾客随便选，随便搭配，满足终端业主的需求，以最低的成本购买到最好的产品，同时也能够达到良好的装修效果。

　　新浪家居：能不能选择花旗橱柜搭配其他品牌的吊顶，这样品牌错开搭配？

　　花旗厨卫：品牌错开搭配可以，但是搭配起来有点格格不入，有点不协调。我们的厨房电器我们的集成灶，是可换门板的。就是你买什么的橱柜不管你买什么颜色 我们的门板可以换成什么颜色，这是我们的一个创新。但是别的品牌是整体机，他们没有像我们这样色彩配套的。我们主要优势在匹配上，包括颜色匹配、功能匹配。这是我们的追求和一直所呈现给我们终端业主的我们花旗整体橱柜的风采

　　新浪家居：也就是说整套橱柜的话，花旗每个产品都有与他相配的型号和色彩、色调。

　　花旗厨卫：对，因为我们是配套研发的专门颜色橱柜、集成吊顶。色彩搭配这块，我们的研发小组是结合我们的设计部的理念进行拼接，实施和设计在呈现给我们的消费者的。

　　新浪家居：那这样整体搭配的话，设计风格已经圈定了这个范围，那花旗有多少品种可以供消费者选择？

　　花旗厨卫：在品种这块是比较丰富多彩的， 就光我们集成吊顶的风格就不下于36个风格的，而且每个月会有3个新风格的添加，通过市场的数据反馈，保持风格的更新。到目前为止，花期有50个左右不同的风格。

　　新浪家居：花旗的产品在质量和功能上有哪些新的突破，或者是一些亮点？

　　花旗厨卫：质量上我们花旗我们有几个理念：绝对安全、功能齐全、色彩漂亮和美观度。花旗最早是做电器出身的，我们做了20多年，至今在各大卖场占据主导地位，在长三角地区也是前三名的品牌。我们是电器出身我们在安全方面我们是非常注重的，我们在整个行业首推的就是安全。像我们照明灯、取暖器、换气扇，在抗水性、防电性、防潮性方面是做的非常出色的。另外一个是功能方面，我们橱柜有储藏区、休闲区、吧台等不同区域，在里面调一些酒水饮料喝喝，休闲区都具备的。包括我们的吊顶，还有一些小的灯光的设计，这都是为了营造一些非常和谐、柔和的家居生活。包括我们有款即热式热水器是隐藏安装的，节省了卫浴空间，增加了卫浴的美观度和协调性。

　　新浪家居：隐形的热水器在质量方面怎样呢？尤其是这种隐形的如果坏掉的话维修方面会有很多不便，花旗是怎样解决这些问题的？

　　花旗厨卫：它是安装在集成泵隆顶上面，你要维护的时候只要把托盘拔下来，露出一个小方孔，就可以进行设备维护了，操作很简单。而且最重要的是他放在上面，悬挂在墙壁上有个很大的改进，是上面是很干燥。墙壁是很潮湿的，潮湿就很容易坏，放在上面避免了客户很多的麻烦。同时通过无线控制，有个数码触摸控制屏，放电防潮。在安全方面花旗邀请了一些专家进行探讨研发出来的这款产品。所以今天才能在展销会上向大家展示，全球招商。我们对这款产品很有信心。

　　新浪家居：这次展会花旗采用了比较流行和新颖的展示模式，在展示模式上会不会影响产品的展示效果？

　　花旗厨卫：我们花旗主要强调的是品牌内涵，我们在一些过于表面的一些作秀是很拒绝的，我们做到艺术表演和我们的产品想结合。我们把文化和内涵赋予在艺术表演之中的，不仅仅只展示艺术或者说缺乏和产品功能的相结合，我们是把表演性和功能性相结合的。不仅让来宾享受艺术表演，同时也通过那个过程来了解花旗的企业文化，产品的功能、风格。这次展会还是取得了不错的成果。

　　新浪家居：花旗橱柜的整体定位是怎样的？

　　花旗厨卫： 产品定位是中高端。

　　新浪家居：在保障房市场花旗会不会有适当的应对措施？

　　花旗厨卫： 我们会推出一些性价比较高的一些配套，我们有经销商做过保障房，他做的是集成吊顶。目前橱柜类还没有做。

　　新浪家居：您刚刚也提到过花旗的前身是做电器产品的，现在引入整体厨卫、集成吊顶，在做这些非电器类的产品时有没有遇到什么问题？

　　花旗厨卫： 没有遇到问题是不可能的，但是我们花旗底蕴深厚，我们93年做浴霸做到2004年。2004年随着集成吊顶发展以后，我们花旗也是及时的捕捉到了这个市场前景。所以在2005年花旗的第一个集成吊顶上市了，在2005到2007花旗是没有自己的专利产品的。但是在2007年花旗一举拿了26个专利产品。后来行业混乱的局面出现，我们也受到了很大的冲击，在这时间我们积极应对研发了整体厨柜，但没有立即上市，只在嘉兴市设置了一个直营店，进行试验，效果非常好，后期和红星美凯龙洽谈合作，

　　新浪家居：现在的家居产品更注重环保低碳，环保这方面花旗做的怎么样呢？

　　花旗厨卫：花旗拿到中国绿色环保产品这个称号。花旗的集成吊顶用的原生铝，原生铝和回收铝不同的是，回收铝会有碳排放，金属腐蚀，原生铝就不会。电器花旗用的是节能灯和飞利浦有合作。取暖花旗的空调是有恒温控温的，浴霸达到一定的温度会自动停掉很节能环保。

　　新浪家居：您刚刚提浴霸达到一定温度会停掉，低于一个温度会开开，但是很多电器在开关时是最耗电的，这个问题是怎样解决的？

　　花旗厨卫：我们重新启动的时候金属会储存热量。金属片储藏了一定的热量，断掉之后不是从0°到29° 金属片有预热不会很耗电。