富佰得智慧云吊顶 经销商从散兵到整编军

　　2014年，中国集成吊顶行业的科技领军者，真正的智能吊顶——智慧云吊顶全球首发者——富佰得，秉承双赢的原则，全力支持经销商开拓市场，今年年初就制定了周密的品牌联盟策略和相应的战术，并在全国组建了专业团队，奔赴全国各地帮助经销商开展品牌联盟活动，通过这种有力的终端促销方式来促进销售稳定增长。对此，各区域经销商都表现出了极高的认可度与热情，纷纷以实际行动予以积极响应。

　　2014年2月27日，富佰得集成吊顶在九江沙河品牌联盟活动中压轴登场，一举拿下全场的签单冠军称号！这不仅仅是大都市独有的风景线，精彩与传奇在小城市里也开始热映。

　　富佰得九江沙河品牌联盟

　　2014年3月30日晚上6点到10点，在上海建配龙商场，一场新居联盟点亮了上海的夜晚。富佰得建配龙专卖店与上海影响最大的众多家居建材品牌一起，在上海当地的家居建材市场掀起了一阵选购之风!

　　富佰得建配龙商场新居联盟

　　2014年4月12日，富佰得与家居建材行业一线品牌在溧阳火爆上演“家装去哪儿”品牌联盟，溧阳史上最大规模的建材家居一站式采购节，同时也是富佰得集成吊顶在溧阳第一次精彩亮相。溧阳富佰得一举刷新了溧阳市场活动的订单记录。

　　富佰得溧阳品牌联盟展位火爆

　　2014年5月10日，从义乌传来捷报：富佰得携手一线知名品牌在义乌天恒国际大酒店举办一场名品家居“超级联盟超级购”。富佰得集成吊顶携新品和诸多优惠措施参与，引爆全场抢购热潮。通过品牌联盟形式，富佰得一举引爆全场，揽获高质量订单，拿下喜人成绩，成为同级城市同行中的佼佼者。

　　富佰得义乌品牌联盟客户排队签单

　　一系列的成功的事例表明：联盟是救活代理商的唯一出路。所以说“未来的竞争将是联盟与联盟之间的竞争”，对于经销商群体而言，也不例外。

　　无论在哪个城市，不算小打小闹的团伙，主流的建材家居联盟组织就有很多。一方面我们看到了建材家居商场的门可罗雀，另一方面也看到了联盟生意在商场之外的春风得意。很多品牌正是通过联盟这种形式在冬天里过着春天般的日子，走出了非常规的速生轨迹。有的品牌只做3—4场联盟活动，全年的销售任务就完成了；有的建材品牌借助联盟，一天能够做到1000余单的天量！

　　何谓联盟？就是通过资源和人力共享、优势互补、互帮互助，合力开展家居品牌传播、市场营销，为消费者提供优质、有性价比的家居产品和配套服务。

　　市面上的经销商联盟具有如下鲜明特征：

　　1.基于地域：由于在厂家的渠道设计中，更多的是区域经销。区域经销商的身份直接决定了经销商联盟的地域特色。

　　2.同业排他：有你没我，有我没他，这是基本的江湖规矩，也就是说基本上是异业合作。同业也有合作的，往往是针对共同的对手或威胁，但往往不持久。

　　3.门当户对：品牌档次、品牌影响力、经销商实力匹配等是联盟成员考察的核心项目。还有一个隐形但至关重要的指标，就是经销商的理念、为人、性格，如果不合，一切都免谈。

　　4.共同投入：一同做推广、一同做活动……它最大的意义在于集中力量办大事，原来任何一家都不敢想的大活动，成为现实。比如100万元推广投入的活动，没几个经销商敢赌上一把，但现在依靠联盟的力量，十多个品牌，摊到每个老板头上也就不足10万元。

　　5.资源共享：围绕某一次活动，店面、人员、车辆、媒介等诸多资源全面实现共享，让资源呈几何倍数增长。以每个联盟商户10家店计算，10个联盟成员，就是100家店、二三百名导购员、几十辆车在同一个城市里同时宣传，会是什么效果？可想而知。原来是“一个老板+几个骨干”想事情，现在是“十个聪明的脑袋+几十个精英”一起谋划，我的脑袋是你的脑袋，你的脑袋是我的脑袋，无限种可能性向你敞开。

　　当然也有不乐观的一面，特别是协作纠纷问题，这也就导致大部分现有联盟的成员变动性较大，进进出出是常态。也正因此，联盟的实际运营一般需要第三方来组织，从而诞生了以此为商业模式的组织或个人。但瑕不掩瑜，整体面仍然是好的。

　　当优质品牌与优质品牌结成联盟，实力经销商与实力经销商开始联姻时，必将是一个全新的游戏玩法、竞争规则。总有一天，它们会打破地域的限制，寻找更广阔的空间，上演一幕幕新时代商帮传奇。那么，究竟该如何让联盟的红利落在自己的头上呢？富佰得根据经验提供一些简单实效的路径，供各位经销商朋友参考：

　　盘点联盟，看看哪些联盟做得好，怎么做的，不仅听闻，更要亲自去看。

　　加入联盟，根据自身条件，能加入成熟有号召力的联盟，尽量加入；不能的话，就另起炉灶，促成新的联盟。如果自己有号召力，自己摇旗；如果自己没有，就推动老大哥起义。

　　促成新的联盟，必须明确联盟主题、成员单位与门槛、合作内容与形式，没有一上来就能够白头到老的，不妨怀着试婚的心态先过一段日子。金子，总归要经过一番淘洗，何况这本身就是一次淘金的旅程。

　　需要注意的是，如果你是一名小伙伴，实力不行，资源不够，甚至长得也不怎样，那在联盟中的态度就显得格外重要了，尤其要尊重大哥，不妨先吃点小亏。因为有大哥引荐，你才能进去；有大哥罩着，你才不会被踢出局。在此前提下，充分、最大化利用联盟的资源为你所用。

　　我们知道有些联盟活动采取了砍价会的形式，砍价会在不远的将来注定要过时，但联盟的时代才刚刚开始。在这个顾客被分流、媒体碎片化、各类成本不断攀升的时代里，整合资源、团结一切可以团结的力量、抱团取暖、共同做大利益、共摊成本、共担风险成为必然的竞争路径。如果我们继续浸淫在单打独斗的思维框架内，哪怕再勤奋、再聪明，终有一天，你会发现“猛虎”斗不过“群狼”，“单打”敌不过“群殴”，而当你再找朋友时，有点实力的朋友都和别人去混了，有点姿色的都嫁给别人了。那时候只有一种感慨，叫作后悔莫及。还好，有些看得过去的品牌商户、实力商户、姿色商户，依然男未婚女未嫁。富佰得亲们，你准备好相亲了吗？