德莱宝赵海彬：创新营销促网点全面“格局化”

　　德莱宝，作为家居顶行业的领头羊，在产品定位和风格设计上都有着令人惊叹的超凡表现。而近几年的市场运作，德莱宝同样有着不俗的成绩。尤其在品牌推广上，德莱宝展现了其个性、亲民的品牌定位，终端布局上，实现了德莱宝每一位优质经销商长足发展的目标。

　　今天，记者有幸采访到了德莱宝家居顶驻四川办公室的总代理，赵海彬先生。以下为专访全文：

　　中国吊顶网：中国吊顶网的各位网友，大家好，欢迎您收看本期的《名人坊》栏目。今天我们非常有幸地邀请到德莱宝驻四川地区的总经理，赵海彬先生。赵总，您好，首先跟我们的网友打声招呼吧！

　　赵总：中国吊顶网的网友们，大家好！

　　中国吊顶网：赵总，您作为我们德莱宝家居顶驻四川地区的总经理，对于德莱宝近年来在四川的发展，一定是最有发言权的。那么您能简单和我们的网友介绍一下，德莱宝在四川目前的发展现状吗？

　　赵总：就德莱宝在四川的发展情况看，目前有20几个网点，销售额上千万，实不相瞒3年前德莱宝在四川区域综合竞争力相对处于落后的状态，但随着德莱宝家居顶项目领先上市后，从总部到四川区域在运营思路上都做出了革命性地调整，再加上德莱宝的产品目前在家居顶领域的绝对竞争优势，目前我们已经排到了行业的前三。

　　中国吊顶网：四川德阳店在4月23日有一个轰动全城的开业，能跟我们分享一下开业盛典的情况吗？

　　赵总：虽然我是四川办事处的负责人，但同时我也是德莱宝的经销商，四川德阳店也是我入股开设的，门店处于德阳规模最大最高端的恒大建材城，面积250平米（不计二层），是当地集成吊顶品牌中面积最大的门店，所以说到这次德阳店的开业，可以说又累、又苦、又焦急，但更多的却是激动、骄傲和收获。开业当天到场的准客户有100多人，参与整个庆典包括一些建材界的老板和精英，整体近300人左右。而且我们总部的总经理顾惠明先生、常务副总徐建明先生、招商部部长任霖也亲临现场助阵，开业当天厨卫定单上百，全屋家居顶5家（均价5万起）。

　　中国吊顶网：能够起到这样傲人的效果，肯定和您丰富的开业运营经验有关。那在开业运营方面，您有什么样的致胜法宝和我们分享呢？

　　赵总：我认为开业是一个系统活。事实上这次开业我们从装修一进场就已经开始筹备了，跟总部共同确定活动方案、设定目标、组建团队、培训员工、设计师渠道开发、网络推广、客户蓄水等经历了近2个月时间，这也是德莱宝开业的运营标准，起初也是硬着头皮上，但筹备到中期时才发现，其实每个节点都是环环相扣的，现在想想，其实开业的整个过程就是今后整个品牌运营的模式，只是今后我们需要将每一个环节继续深耕而已。

　　中国吊顶网：如此震撼的开业气势，对未来德莱宝在德阳的发展有哪些影响力呢？

　　赵总：总结来讲就是一炮打响，开业要的就是开门红，我想我们做到了让恒大建材市场都知道和认识德莱宝，这对今后我们的渠道开拓是有非常大的帮助的，另外，我相信未来德莱宝在德阳的发展，在家居顶行业内肯定领先的。因为我们邀请了在德阳排名前50位的高端设计师，并得到了他们的认可。在日后的发展中，我们也会举办一些设计师沙龙，让设计师更好地了解我们的产品，从设计的源头开始切割。

　　中国吊顶网：据说您光一个四月份就新增了3家大型门店，具体是哪3家？店面优势如何？为什么布局如此之快？

　　赵总：因为目前德莱宝在四川所具备的影响力，吸引了很多客户，引起很多经销商的关注和加盟。在德阳店开业的时候，我们邀请了很多意向客户，这些客户经过了解我们产品以及行业后，都非常认可市场的前景，所以这次我们也新招募了一批合作伙伴，具体的门店是：拥有300多平米的成都红星美凯龙店，200多平米的遂宁店和达州店。今年四川德莱宝的目标是实现网点“格局化”。

　　中国吊顶网：听您的描述，相信在您的带领下，目前恭喜德莱宝在四川地区还是非常不错的，那跟我们分享一下，就目前来说，比如从销售方面都取得了怎样的成绩呢？

　　赵总：如果说成绩，我觉得不仅是看销售数据，还要看整体的发展布局，其实今年，四川德莱宝做的更多的就是市场布局，比如说招大商、开大店、建团队，4月新增的这些优质门店就是我们的成绩，另外从实际销售角度来讲，我们德阳店在开业第三天就参加了“超级婉一线品牌联购会，签了70多单，我想，这也算是成绩吧！

　　中国吊顶网：我相信您不仅关心德莱宝在四川地区的发展，对于目前整个家居顶行业的发展也是非常关心的，对于未来家居顶发展的方向，您有什么独到的见解呢？

　　赵总：关于未来家居顶的发展，首先从家装布局上看，会占据整个全屋顶部，也会延伸到各大酒店、娱乐场所的装修，甚至可能接收到大量的工程类订单。第二，从个人的角度出发，环保健康的家居顶，会是消费者比较推崇和关注的。

　　中国吊顶网：德莱宝一贯的亲民个性的品牌定位，也是深受广大消费者的喜爱，那针对家居顶未来的发展趋势，您觉得德莱宝的优势或者说核心竞争力在哪？

　　赵总：目前德莱宝在家居顶产品有着绝对的优势，而且据我了解德莱宝并没有因此停滞不前，而是加快了新品的研发脚步，据说上海和广州的展会都会有新品推出，我也比较期待，公司如此注重产品的竞争力，作为经销商的我没有理由不相信德莱宝的产品地位，另外德莱宝一直以来都非常注重产品的细节和创新，这样的优势会让德莱宝获得更好的发展。

　　中国吊顶网：针对德莱宝的特色和优势，在家居顶行业的未来发展上，您会采取怎么样的营销策略，帮助德莱宝更好地在市场上运作？

　　赵总：首先家居顶的营销政策要区别于以往的吊顶营销政策。家居顶的营销会有更多的创新，从卖单、卖家、受家等角度看，以往都是导购员来卖产品，现在更多的是选择让设计师来卖产品，每一个德莱宝销售网点的成形，我们都会提前做好所有的准备工作，包括导购、设计师的培训等。只有所有的工作前移了，才能把我们这个项目与经销商带来更多的利益与创造！

　　中国吊顶网：好的！感谢赵总接受中国吊顶网的采访！祝愿德莱宝在日后的发展越来越顺，越来越好！

　　赵总：谢谢！

文/中国吊顶网