为什么你的店开不下去？

　　开店没有门槛，但是一家成功的店主肯定有过人之处。

　　在前几讲中，我们探讨了很多的成功因素，回过头来我们会发现，做生意，不管是比市场策略还是比慧眼识商机，不管是比管理体系还是比产品优劣，推动老板采取下一步行动的离不开一个重要因素——胆识。什么才算是有胆识？清代曾国藩云：“天下事在局外呐喊议论，总是无益；须躬自入局，挺膺负责，乃有成事之可冀”！意思就是说只有去做了才有可能成功。

　　“胆”是行动力，“识”是判断力。为什么“胆”在前呢？可见行动比判断更重要。我们每天都梦想着成功，可是机遇到来的时候，却不敢去尝试，只有对失败的顾虑，以致失去了成功的机会。一句话，所有成功者都会有过人胆识，敢于尝试！敢于尝试新的领域、勇于迎接挑战。

　　胆识在于魄力，如武汉有一家公司，代理一品牌，2011年有一家媒体寻求与之合作，但该公司左顾右盼，始终不敢伸出“螃蟹手”，结果该媒体转向与一同类品牌合作，现已成功开发出了武汉的高校市场。而该公司早已不存在了。同样，某公司，因经营不善寻求一家营销策划合作，却对于两三万元的策划费用砍了又砍，最终还是决定自己搞，结果只“下药”不“调理”越搞越差。另有一家企业更有意思，接了一家策划公司的策划方案，却一直在前期融资上折腾了几个月，时间季节都过去了，策划方案还在纸上。

　　胆识在于坚持，不要总想着自己拥有什么“金蛋产品”，大企业也是从小起点开始的。我们读过很多的激励故事，摩托罗拉创始人高尔文卖过爆米花、松下幸之助卖过大米、大宇集团创始人卖过报纸、李嘉诚卖过塑料花、台湾企业家施振荣卖过鸭蛋。这些创业者都知道，但是创业者又很会“过滤”，记住了成功者的平凡出身，却忘记了成功者的坚持。

　　值得指出的是有的经营者也是有胆识的，但是他总想在市场上投机，捡别人的漏子，结果把自己害了。开店者千万不要追求大投入大产出，这是不现实的，因为你自我的市场抗风险能力达不到这一点，如武汉媒体报道：在“谣盐”时期，租住在武昌熊家咀的小郭因囤盐意外走红网络——在抢购食盐风波席卷江城武汉时，他花高价一举抢购得6500多公斤食盐。而在政府部门澄清“谣盐”后，这批盐退不掉、运不走而又卖不得，让他陷入困境。真是小聪明却失了大智慧。这一点，经营者一定要把握好“刹车线”，下决心要量体裁衣，适可而行。

　　失败的企业总是分不清“要有所为，有所不为”这句话的真正意义，从商是为了利益，但不是一切为了利益，因此，在胆识面前，“识”的重要性就体现出来了，行动之前最好要做出正确判断，只有方向正确，动力强劲，还有什么不能成功？激励书上说，偏执狂才能成功，只是你知道自己做的是对的，只要能坚持一下成功就不会太远了。

　　我们都知道店面生意不算是大生意，但它是“麻雀虽小，五脏俱全”，它会涉及到从商的各项基础工作，千里之行，始于足下，希望每一位从商的店主，不管你的生意是大是小，都要把自己的梦想之火维护好，星星之火可以燎原。

　　我们花这么长的时间在这里探讨，就是与各位经营者和店主们探讨如何面临着经营中不断出现的问题，我们如何去应对和突破。出现问题并不可怕，也不是不能解决，只是我们店主们能正确对待这些问题，不要回避或畏惧它，我们要坚信问题背后往往会伴随着商机，你采取的对策可以是短线也可以是长线，只要是有利于目前的现状，符合你现在的店面需求，你可以在一次次的解决应对中不断修整店面的发展方向。只是总体目标不变，过程的曲折并不重要。