菲林克斯孝义经销商于凯：无店每单破万

　　在菲林克斯终端团队当中有一位91青年，他在走出大学校门之后，开始了自己创业生涯，对于一个创业者来说行业的选择尤为重要，在他长时间的考察和关注下，决定加入到集成吊顶这个行业。这时，由于当地市场的不断改造，门店十分紧张、租金高等问题，对于一个初次创业者来说是一个最大的困难，只能先无店直接加入到菲林克斯团队当中来，他以不断地自我努力和团队的组建，在不到半年时间，将突破无店面每单破万的终端销售记录，创造出集成吊顶行业前所未有的“年轻有为、生意无敌”之称。

　　于凯，男，汉族，是山西孝义土生土长的91年出生创业青年，全身具有北方人的豪爽、率直特征，广结好友，是他最大的爱好。他以成熟的外表掩盖了实际年龄，使很多人难以相信是91青年，正如此，他以成熟的外表体现出为人憨厚、做事诚实稳重，在创业道路上得到了不少朋友的鼎力相助，让顾客在合作上取得了信任。

　　【解释：全房吊顶专业户，于凯加入菲林克斯品牌不到6个月时间，除厨房卫生间吊顶，外加客厅、阳台、过道、餐厅、卧室的全房吊顶高达30多套，创下集成吊顶行业时间来最高纪录；无店每单破万。不是说不想开店，而是在孝义市场找不到适合的店面，只能先做无店生意了，并且每单几乎在三个顶以上，每单破万！以无店全房吊顶击败有店吊顶商，独霸专业户之称。】

　　在这个竞争激烈弱肉强食的市场，只有真正有实力、有创想、有激情的年轻人才能持久扎根。91青年于凯就是一个真实例子，其草根出身，走出校门转身混迹集成吊顶行业，借助自身的勤劳和坚持，华丽转身成为集成吊顶界的风云人物，其背后又经历了怎样的故事呢，在这里满足大家好奇心，菲林克斯为大家刨根问底。

　　谁说没有店面不能做生意，于凯无店每单破万

　　在如今社会，对于我们做生意人来说，无论做什么事情都需要开拓自己的思维去考虑问题，谁说没有店面就做不了生意呢？答案：NO，于凯成功了！我从5月份开始加入菲林克斯品牌，当时，由于店面紧张，一下子找不到适合自己的店面，自己在想难道找不到店面就不能做生意了吗？答案：NO，于凯做了！只能做起无店生意，这个时候我就组建了设计师团队，用设计师的理念和作品与顾客谈判，经过一个月下来，做了三套全房，感觉很有成就感，这个时候信心百倍，将菲林克斯的400多种产品相互搭配设计，设计出近300副效果图，销售人员拿着300副效果图与客户一一沟通......

　　其实做生意有很多的方法和技巧，就看你如何用，据统计，到目前为止，不到半年的时间，在我没有店面的情况下进货额已经超过50万，全房吊顶突破30套。在这里，我只能说先行动起来吧！我们做生意不能输给店面，要赢在理念！

      于凯率领优秀团队（合影）

　　面对竞争激烈的市场要让团队做到“攻守”战略

　　大气中和、激情蓬勃，这是于凯给人的最初印象，和他交谈中，你会发现他真的是一位睿智的91青年，不管是总全局设定还是细节掌握其都能从容自如，这对任何一位成功者来说都是非常宝贵的素质。当谈及到其是如何征服市场的时候，没有店面可以每单做到上万的业绩使，于凯用一句话概括，“强势出击打造精英销售团队”。我们都知道，每个企业销售人员总是奋斗在第一线，与客户近距离接触的也是销售人员。在他的团队里人员配备如此齐全，两名从事家装行业七年的设计师，两名从事线下销售多年的销售精英，一名从事多年会计和行政工作的女汉子，如此庞大的团队是他商道上的一大财富。由此可见，销售人员对于我们的发展非常重要。

　　于凯的销售管理是感性与理性的双向结合。他透露，其总是会通过各种方法来增加员工的归属感和集体荣誉感，如开展户外拓展训练，一方面能让员工释放压力，一方面通过训练的团队合作也能增加员工间的凝聚力，当一个团队齐心协力为同个目标而奋斗的时候，其力量是超乎想象的。当然，为员工制定适宜的提成方案也是激发斗志的一种有效方式。而回归理性，于凯也有一套自己的管理技巧，对于销售，他采用的是兵法上面所说的“攻和守”。

　　工作中于凯总是强调，“面对消费者，销售人员要懂得随机应变，因为顾客消费需求不同，销售引导技巧也有差异。能够通过穿着、谈吐以及行为观察出其消费动向的才是真正的销售高手。”因此，销售精英们总是要有很强的观察力。正是因为于凯对员工的严格要求，其管理的团队才会连创佳绩。

　　“不走寻常路”是我们胜之因、商之果

　　于凯谈到，全房吊顶在孝义市场的快速开拓和无店每单破万，其中思路是“不走寻常路”。他说：集成吊顶行业发展至今，为什么还有很多人不多集成吊顶是干嘛的？设计师不知道集成吊顶如何设计等等问题？为什么一直处于传统的厨卫吊顶领域，没有真正地走进全房吊顶领域，导致整个市场认为集成吊顶只能用于厨卫，这就是我们吊顶行业思维窄的结果。如今，菲林克斯全房吊顶推向市场，能够在市场上引起强烈的反响，彻底打破了传统观念厨卫吊顶的看法，靠的就是我们以不同风格、不同路来完胜行业的未来。

　　在我5月份加入菲林克斯以后，我就在想借助全房吊顶的差异化产品，我们要快速将设计师和消费者进行串联，如同一条绳上的两只蚂蚱，这样的话才能快速实现全房走向市场化。实际操作：采用渠道建立，按照每个客户的户型图，设计出ABC三套方案，供销售人员谈单，当客户对ABC三套设计方案不满意是，我们将获得客户的更多信息，整合出第四套方案，这样以来对于我们销售来说主动进攻。

　　对于如今的消费者用户来说，他们需要的就是差异化产品和优质服务，在目前市场来说，集成吊顶行业靠厨卫吊顶发展，是远远满足不了用户的，要的满足市场需求和消费者的需求，我们必须“走不寻常路、做不寻常事”，当对手以厨卫为主力时，那我们已经开启了全房吊顶，当竞争对手反省之后，做全房时，我们已经将以做全房送厨卫，这样才能永远走在别人前列。

　　无店胜有店，全房吊顶走进新时代

　　全房定制吊顶是菲林克斯3D集成吊顶在行业里首次创导者，也是给集成吊顶行业一个崭新的突破点，将传统厨卫吊顶向客厅、餐厅、过道、卧室、书房、阳台等全房领域升华。并以不同的风格模块化自由式定制，吸引广大用户和设计师、装饰公司的喜欢，当你在无店的时候，设计师的设计理念非常重要，将顾客的消费理念带入产品的设计当中，这样有助于我们的成交。全房定制吊顶在无店的情况下可以使每单破万，我相信有店销售更是轻而易举。在集成吊顶行业里，全房吊顶才是我们真正要找的，如何将全房吊顶推向行业高潮，从今天起集成吊顶正式走进全房吊顶新时代！

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