弱势品牌应该做好终端工作

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　　强势品牌的命运怎么改变?在市场上面论品牌来分是有很多的品牌值得大家好好看好的!但是，也有很多的品牌并没与这样的幸运，不能够被大家很好的注意到!那么，选择什么样的方法能够来改变这一些弱势品牌的命运呢?这一点希望能够得到大家的重视吧!众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌;而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节，弱势品牌往往处于被动地位，如很难找到好的代理商，也难以在卖场得到商家和终端人员的重点推介，无法得到好的展示位置等等，更谈不上让消费者指定购买了。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，我们该怎样做好销售工作呢?本文重点从代理商的寻找、如何做好终端工作和傍二线品牌三个方面谈谈个人的一点认识。

　　做好终端工作：弱势品牌因为品牌知名度低等先天性不足，在产品终端展示和终端形象更显得尤为重。终端工作其实包括很多方面，首先是商品陈列，比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。终端工作中另一个重要的工人还包括商场客情的建立和维护，还有就是通过终端工作培养业务人员分析、预测能力，提高其综合素质。

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