奇力邱美杰：创造心 卓越路

　　中国吊顶网：中国吊顶网的各位网友大家好，今天我们有幸采访到了嘉兴市奇力电器有限公司营销总监邱美杰先生，邱总您好，先跟我们的网友打声招呼吧！

　　邱总：大家好，很高兴又和大家见面了，我是奇力吊顶营销总监邱美杰。

　　中国吊顶网：邱总，今天会议的主题是“创造心，卓越路”，那这个主题蕴含了什么样的意义？

　　邱总：这次会议的主题深刻的表达了我们这次会议的内容，创造是企业最深层次的变革，我们奇力吊顶这次的会议突出的是企业内部实实在在的变革；我们希望通过未来3-5年的努力，实现我们企业中高端差异化品牌定位的目标，这条路一定是跟吊顶行业的任何一个企业都不一样的，它一定是一个能实现奇力卓越、独特和新颖的创新之路。

　　中国吊顶网：通过这个主题，奇力想向经销商们传达一种什么样的理念？

　　邱总：我们本次会议主要向我们所有的经销商传达奇力吊顶正在发生的变化和企业未来的走向；正在发生变化的内容是我们扩充了我们的团队，成立了销售部、市场部、品牌部、培训部、物流中心、客户部等以市场为导向企业运营中心；同时，我们在会议期间向大家展示的产品跟我们以前的产品有90%以上是完全不一样的；我们也确立了产品定位、市场定位、产品风格、设计理念和终端形象等内容。同时，我们还确立了新的营销政策、促销策略、价格策略和渠道策略，另外，我们已经明确奇力吊顶企业未来10年的企业发展战略；本次经销商会议的召开，我相信他们对奇力吊顶会有更加深刻的认识，加快他们在市场上的发展步伐，提升他们在市场上竞争的意志，坚定他们做好奇力品牌的决心。

　　中国吊顶网：本次会议强调新产品，新技术，新形象，新格调，新营销，能跟我们简单介绍一下这“五新”吗？

　　邱总：本次会议向大家展示的产品全部是我们采用全新设计理念设计出来的新品，扣板以超大规格为主，电器以新技术和新材料实现新功能为主。扣板运用的面层新技术有：“卡罗”（COLOR）面技术、“双零”面技术、“天然纤维”面技术、“云雕”面技术”等四种面层技术。电器采用的新技术有：“Intele双核加热送风技术”、“Philips硫译斯技术”、“钛晶光波取暖系统”、“三凌动力平衡换气扇技术”和“智能生态氧吧换气系统技术”。奇力吊顶经过多年的发展，老的企业形象已经跟不上企业现阶段发展的步伐，而且跟我们现在的新产品和新形象不匹配，奇力新的企业形象，采用全新美式风格设计理念，跟新的品牌定位、产品定位和市场定位相匹配。我们新的品牌广告语定位为“私享空间新格调”，产品定位为美式风尚，就将美式家居文化的理念和设计思想拥入到产品设计、终端形象、文化定位和消费者内心需求当中去，形象全新的品牌格调。关于新营销这一块的内容我们暂时保密，让我敬请期待。

　　中国吊顶网：您提到本次的新品使用了新技术“格芮斯”，那这项新技术具体是指什么？在吊顶运用中又有怎么样的优势？

　　邱总：“格芮斯”技术是一种全新的技术理念，它将扣板、电器、功能、家居氛围及设计理念统一到一起，形成行业领先的技术标准；它与行业现在大多数企业推出单一的功能卖点是完全不一样的，比如，行业大多数企业推出风格、仿古、清洁和某一技术是完全不一样的。它的优势在于将设计、文化、功能及空间理念整合运用，满足高端消费者人群个性、时尚、前沿和独特的居室私享需求。

　　中国吊顶网：针对这次的新品，奇力接下来会开展怎样的推广工作去把新品推向市场？有出台相应的营销政策吗？

　　邱总：我们现在的销售渠道以终端为主，所以推出的新产品当然要在终端专卖店内销售；终端形象是产品销售和展示的平台与窗口；我们计划分为三步，第一步是将我们渠道中优质的专卖店，达到企业要求标准的专卖店产品样品全部更新；第二步是将不符合要求的专卖店将其形象按照新企业形象标准整改，符合要求了在上新产品样品，第三步是新加盟的经销商新店装修全面上新样。同时，对于上新的终端专卖店我们会大力支持，指导并配合其终端营销，尽全力将产品转化为市场价值，实现厂商共同“创造价值，合作共赢”的目标。

　　中国吊顶网：临近年末了，您作为营销总监，能跟我们总结一下奇力这一年中在销售、市场推广等营销领域的整体运营情况吗？又有怎样的收获？

　　邱总：奇力吊顶在2013年，截止到10月末，我们实现了企业同期近50%的销售增长速度，企业整体运营情况良好；我们今年在全国新开专卖店50多家，企业营销中心人员增加了一倍，产品全面更新、引进了新技术和全新的生产设备，我们还请了上海肯诺企业管理咨询有限公司为我们做企业品牌咨询与服务。我相信以上这些内容将为奇力未来的发展奠定坚实的基础，我们收获的不仅仅是企业的赢利，更重要的是企业生机勃勃的景象。

　　中国吊顶网：对于新的一年，您又有怎样的规划，争取2014年让奇力更上一层楼呢？

　　邱总：2014年，我认为是吊顶行业发展最好时期，正所谓机遇难得，奇力吊顶在新的一年，一定会加大发展步伐，加快发展速度。具体有以下几个内容：

　　1、拓宽渠道、扩大销量，调整和重装重点区域优质专卖店，实现公司渠道经销商对产品个性和卖点的需求；

　　2、启动公司向营销导向的转型；

　　3、初步完成公司组织管理模式的转型（组织转型、拓宽渠道、品牌提升、规范运营）；

　　中国吊顶网：好的，再次感谢邱总百忙之中抽空接受我们的采访，谢谢！

文/中国吊顶网