开店分析：店铺选址的的技巧

　　通常，店址被视为店铺的主要资源之一，理想的店址对商品销售有着举足轻重的影响。店铺的开设地点决定了店铺顾客的多少，也决定了店铺销售额的高低。每个店都有自己的商圈范围，为了选择适当的店址，开店者需要对商圈进行分析，通常将在这个范围中的顾客可能来自的群体分为三个部分：

　　①居住人群。是指居住在店铺附近的固定人群。这部分人口具有～定的地域性，他们也是中央商圈内顾客的主要来源。

　　②工作人群。是指那些并不住在店铺附近而工作地点在周边的人群。这部分人中不少是利用上下班时间就近购买商品，他们是次级商圈中基本顾客的主要来源。开店者要注意吸引这部分人群，尤其是在一些高级商业区内的顾客，在那里的人们一般收入较高，负担较少，思想也不太保守，开店者可以根据这部分人群的特征和需求采决定自己的经营方向与策咯。

　　③流动人群。是指在交通要道、商业繁华地区以及公共活动场所过往的人群。这些过路人群是位于这些地区店铺的主要顾客来源，是构成周边商圈顾客的基础。一个地区的流动人群越多，在这一地区经营的店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。有些经营者对这部分人群不太重视，应该予以修正，因为善待这些顾客不仅会产生“回头率”，还会使店铺树立较好的形象，从而招揽更多的顾客。

　　一家店对于商圈设定的指标可以依该地区内顾客的分布密度及来店频率加以考虑，因此一般在从事商圈设定的工作时，开店者还可以采用行政机关比如工商局的一些信息采帮助自己对商圈进行设定。

　　最佳店址特征

　　一个最佳的店址应当具备以下六个特征，一般至少要拥有两个，若是全部拥有，那就真可谓黄金宝地了。

　　①商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把店铺设在这样的地区营业额必然高，这样的店址就是“寸土寸金”之地。相反，如果在客流量较小的地方设店，营业额就很难提高。

　　②人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地万是适宜开设店铺的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需求，如果店铺能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那肯定会生意兴隆，此种地段的店铺收入通常也比较稳定。

　　③面向客流量多的街道。店铺处在客流量较多的街道上，可使多数人购物都较为方便。

　　④交通便利的地区。如旅客上、下车较多的车站，几个主要车站的附近，或者顾客步行距离很近的街道。

　　⑤接近人们聚集的场所。如电影院、公园、游乐场、舞厅等娱乐场所，或者大工厂、机关的附近。

　　⑥同类店铺聚集的街区。大量事实证明，对于那些经营选购品、耐用品的商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。从顾客的角度来看，店面众多表示货品齐全，可比较参考，选择也较多，不怕价钱不公道，是有心购物时的当然选择。所以，创业者不必害怕竞争，同业愈多，人气愈旺，业绩就愈好。许多城市已形成了各种专业街，如在广州，买服装要去北京路，买电器要去海印等，许多精明的顾客为了货比三家，往往不惜跑远路到专业街购物。