吊顶品牌市场竞争 如何回归到顾客？

　　吊顶企业在运用品牌成长方式时，不应将生产规模盲目扩大，而是达到能够形成“规模经济效应”的经济规模即可。另外大众营销技术对于促进吊顶品牌规模扩张成长固然十分重要，但如果竞争持续加剧，个性化的顾客信息就成为更重要的资源。因此采用规模张成长方式的企业，必须掌握如何向顾客群提供技术支持。

　　对吊顶企业来说，品牌盈利能力是由市场份额和产品属性共同决定的，或者说是由这一品牌所处的竞争市场决定的。因此，对于品牌的价值分析，应当同时考虑两个方面：第一，品牌产品依其属性（质量、性能、规格、技术及服务等）而言是“超值的”，还是低值的;第二，品牌产品的相对市场份额是高还是低。通过这些分析，对我们现有的企业品牌与产品品牌进行分析，然后择优组合。分析的结果会形成四个组合：

　　1、低等品牌：这类品牌在市场占有率和利润率两方面都较低。它们之所以成为低等品牌，是因为它们的品牌特征属性，在市场上已经或正在失去竞争能力。

　　2、低值品牌：这类品牌具有较高的市场份额或占有率，但其盈利能力却相对较低。这是因为许多这类品牌的价值超值部分(基于份额而产生的利润)，在大多数的情况下，都被它的巨大的成本所侵蚀，这些成本通常并不来自经营的实际经济成本，而主要来自于管理庞大臃肿机构的管理成本以及为不断扩大市场份额而支出的营销成本(如广告成本、促销成本等)。

　　3、搭车品牌：这类品牌具有相对低的市场份额，但却具有相对较高的利润率。这所以称之为搭车品牌是因为这类品牌主要集中于小规模、高品质市场，具有能够随市场变化多端及顾客需求而持续进行变革和多样化创新的能力。

　　4、超值品牌：这类品牌在市场份额和利润率两方面都相对较高。超值品牌在竞争中具有最有利的市场地位与竞争优势，是当然的市场领导者。这类品牌不仅具有卓越的品质属性----在质量、性能、规格和服务方面，而且具有能够保持这些品质的能力。

　　不同价值的品牌，应采取不同的竞争策略

　　1、对于弱势品牌吊顶厂商来说，实施品牌战略的首要问题，就是要做好市场调研，确定合理的市场定位和目标市场选择，尽可能避免与强势吊顶品牌的直接对抗性竞争。

　　2、如果市场上存在着众多搭车品牌厂商，竞争已是激烈，则搭车品牌厂商应根据品牌市场状况，适时进行市场转移，避实就虚，通过开发新产品，不断制造品牌差别优势。

　　3、低值品牌厂商必须经常测定区域品牌市场的投入产出效益，并对品牌运营的长期与短期利益做出均衡，依据品牌收益最大化的原则，实施成本节约，优化配置品牌资源。

　　4、超值品牌厂商应通过不断的产品创新、技术开发研究以及强大的营销资源投入，来不断提升市场进入壁垒，以保持品牌的领先性。

　　品牌存在的最终价值或意义，在于促进顾客的实际购买，并维持和巩固这种交易关系，直到促进顾客建立对品牌的高度忠诚。

　　任何企业品牌与产品品牌的建设都是遵循从无到有。从地方性品牌、区域性品牌、国家级品牌、国际级品牌、世界级品牌发展的路径，它们发展速度的快慢，除了企业自身的资源与能力之外，更重要的是企业所在地区的经济，国家经济、世界经济对其的影响更为重大。因此，整个社会经济才是企业品牌发展的基础与温床，具有很强的社会属性并与企业发展有内在紧密的联系。

　　吊顶企业在提供品牌产品与品牌服务的过程中，为社会服务并创造价值;而消费者在得到服务的过程中也附出相应的代价，从而促进吊顶企业与品牌的成长。所以吊顶企业在得到利润与成长机会的时候必须当担起社会道义与责任。这也是一种“取之社会，反馈社会”的一种自然规律。为什么很多世界级企业一直在对社会各项活动在赞助，甚至是公益活动进行赞助，就是这一责任的体现。

　　综上所述，如能做好以上的各项相关工作，必定能清晰有效地整合企业品牌与产品品牌及处理好两者之间的内在联系，处理好品牌与消费者之间的需求联系。能更有效地整合企业内部资源与社会外部资源，使企业品牌与产品品牌都能长盛不蓑。