制定展示陈列方案

　　方法的目的是为了付诸行动。视觉营销既是商品营销又是商品营销的一种理论和原则，又是一项十分具体、切实可行的营销技术。因此，如何在充分掌握理论的基础上，对他人的经验加以总结，积极创造使视觉营销理论和实际相互结合、相互验证的机会，并且不断地在实践中获得真知灼见，提高实际应用水平和参与市场竞争的能力，是每一个零售企业都必须认真考虑的问题。

　　视觉营销的运作，是一项经验性和操作性都很强的技术，因此，在实际执行之前，要做出一个完整、合理的计划。这个计划的主要内容就是完成一个展示、陈列的可执行方案。

　　一般情况下，一个展示、陈列方案需要经过分析、判断、规划、设计等一系列环节才可以完成。其中，根据任务的阶段性特点，可概括为计划预案和设计方案两个部分。

　　●商品视觉效果的突出，在于简易而有效的照明手段。

　　一、制定预案

　　预案是在进行有关分析、研究的基础上，为设计提供一个初步的计划，预案由分析和计划两部分组成。

　　1．分析

　　为了保证计划的切实可行，使之具有明确的目的和针对性，需要对相关问题加以分析、论证，主要包括以下几个方面：

　　(1)商品分析。

　　商品分析的目的是对商品的基本属性和主要特点加以把握，从而明确商品的可展示性和展示重点。需要明确的主要内容如下：

　　●商品的类别、特色和个性。

　　●商品需要表达的内涵。

　　●商品的市场定位。

　　●商品种类以及品质、价格的档次划分。

　　●商品适用的展示方法。

　　(2)营销计划分析。

　　目的是对营销计划原则、目标和具体促销手段进行了解和掌握，以便在设计当中予以体现，特别要注意不能使视觉营销计划同总体营销计划发生矛盾。在此过程中，需要明确的主要内容如下：

　　●营销计划的总体目标。

　　●卖场的性质及其分布。

　　●商品的投放组合及各种商品的情况。

　　●宣传品牌所需的力度和目标要求。

　　●计划采用的促销手段。

　　(3)竞争对手分析。

　　为了做到知己知彼，必须对竞争对手的情况，特别是对手所采取的视觉营销策略加以分析，以便有针对性地做出相应的对策，以突出自我，争取有利的地位。有关分析如下：

　　●对手所选择的展示、陈列方法及其组合。

　　●对手使用的展示工具和技术。

　　●对手表现其商品特点的关键技巧。

　　●对手的设计给人的总体印象。

　　2．计划

　　在完成基本分析、弄清所有的问题之后，就可以制定出设计的预案，其中应该包括的主要计划内容有：

　　●计划表现的主题和整体形象风格。

　　●计划突出的商品特点。

　　●计划突出的品牌形象。

　　●计划采用的展示、陈列方法及其组合。

　　●计划使用的展示工具。

　　●计划实现的场景氛围。

　　●计划采用的艺术表现手段，包括色调、装饰和结构设计等；

　　●计划使用的灯光、音乐和道具。

　　二、完成设计方案

　　一般情况下，设计方案应包括两个主要部分，即设计效果图和实施规划。

　　1．设计效果图

　　设计效果图是展示、陈列设计构思的具体反映和整体设计效果的直观表现，由此可以把握和评价设计效果的直观表现，可以把握和评价设计的最终效果。此外，今后的具体实施必须参照效果图来执行，因此，设计效果图的设计、绘制是整个设计工作的关键。为了完成效果图的设计，需要按照以下程序进行：

　　●研究商品的具体情况，包括款式、颜色和面料等。

　　●分析品牌标志、商品包装的特点。

　　●分析已有的商品展示记录。

　　●确定整体布局和各部分细节的表现方式，包括：展示空间结构、商品陈列位置和相互间的关系、展台和其他模特儿等的位置和形式。

　　●确定氛围的表现方式，包括灯光、装饰等。

　　●完成设计草图。

　　●评价设计方案，进行调整、修改。

　　●完成效果图。

　　2．实施规划

　　在实施规划中，应该在研究、评价设计方案的基础上，对实际操作所涉及的各项内容做出具体的规定，以此作为以后实施时的指导。应该明确规定的基本内容包括：

　　●进行场地规划。

　　●制定灯光设置方案，确定电源。

　　●确定展示工具、道具和装饰用品的制作和购买计划。

　　●落实施工所需要的材料。

　　●确定实施方案的总体时间安排和进度表。

　　●评估所需的费用。

　　●对手方案当中的优点和不足。