营销关键词的本质解读

　　※愿景！

　　“我有一个梦想”——美国黑人马丁路德金，人伟大是因为目标伟大，目标产生信念，做企业要有伟大的愿景和梦想；

　　※竞争！

　　竞争的逻辑是，对手怕什么，我们就做什么；而不是成功者是什么，我们就去学什么；一是学不到本质，二是大家都在学；

　　※产品！

　　优秀的企业家，他首先是一名顶尖的产品经理，象乔布斯，把产品和用户体验做到极致，产品战略是企业的核心和本质战略；

　　※管理！

　　你想要什么，你就去管什么，想管理什么，你就去考核什么，无非是正激励还是负激励；想考核什么，你就去量化什么，找准和把握关健环节和容易出错的节点；

　　※市场！

　　营销不是在过度竞争的市场比对手做的更好，更不是毫无章法的去拼价格、拼资源；而是发现没有竞争或弱竞争的市场，在细分领域建立领先优势，开辟一片专属自己的天地；

　　※团队！

　　一个企业当团队成员工资最高的时候，企业整体运营成本是最低的时候，也是团队战斗力最强悍的时候；高效激励、高效运转、超强战斗力，那才是真正的狼性团队；

　　※沟通！

　　学会和你的顾客沟通：你认识多少个你产品的用户？你怎样和他们打成一片？你知道他们需要什么？

　　※顾客！

　　顾客要的不是便宜，而是占到了便宜；相对于竞品，你的产品或服务为顾客增加了多少附加值？给顾客一个选择的理由？

　　※学习！

　　三种方式：一读书，与大师对话，放大思维格局；二旅行，与大自然对话，开阔视野；三交流，与良师对话，增长阅历和见识；