遗憾：集成吊顶电商低价竞争

　　从2006年起，电商行业迅速崛起，并进入了高速发展期。随着线上竞争的日渐白热化，低价成为电商营销的主要甚至唯一手段，吊顶行业的电商也不例外。据中国吊顶网了解，在以天猫商城为主的B2C电子商务平台上，作为集成吊顶重要组成部件的LED灯具，很多商家标示的价格高于500，但借助促销等手段，很多产品的实际销售价格不到300元，折扣甚至低至2-3折。在一般舆论中，低价一直被作为行业不健康的批判对象，那么吊顶电商的低价，是否是行业病态的表征？

　　现象：低价成吊顶电商常态

LED灯具产品各价位宝贝数量分布

　　统计数据显示，在以天猫商城为主的B2C电子商务平台上，LED灯具价格低于500元的产品数量占到宝贝总数的74.36%，500-1000元的灯具数量占了15.38%，而高于2000元的灯具产品的比例只占了1.28%。

　　数据显示，吊顶电商呈现明显的低价态势。电商得益于供应链长度的缩短，因而定价较线下渠道更低，可以说，低价是电商渠道竞争优势的体现，但同时，这一现象也体现出吊顶电商高端产品缺乏、商家价值观念模糊等问题。

　　回声：消费者引发重重担忧

吊顶店家纷纷祭出促销杀手锏

　　中国吊顶网小编在搜索宝贝时发现，在以天猫商城为主的B2C电子商务平台上，销量排在前20位的LED灯具产品中，除了一款产品没有参加促销活动外，其他19款产品都打上了促销的标签，限时抢购、装修季促销、夏季裸促、亏本甩卖、店庆折扣……各种名头应有尽有。而在令人眼花缭乱的促销背后，是集成吊顶电商愈演愈烈的低价漩涡。通过促销，一款成本价为四五十元的基本款LED灯具被降到了十几二十多元。

　　无底线的让利除了带来短时间的受惠之外，也引发了消费者的层层担忧：低价产品能否保证质量？吊顶电商原本的盈利空间是否暴利？低价竞争带来了消费者对吊顶电商诚信的质疑，长此以往，吊顶电商的发展之路堪忧。

　　出路：塑造品牌可持续资源

LED灯具各价位宝贝销量

　　统计数据显示，总数占到74.36%的500元以下的LED灯具，其平均销量约为4300件，而价格区间在500-1000元的LED灯具，其平均销量约为4000件。相比之下，低价的产品在销量上并未取得显著优势。

　　由此可见，尽管低价产品数量占据了吊顶电商销售的主流，但从销量来看，价格并不是决定性因素。曾有哈佛学者研究各个企业经营要素对于企业竞争力的影响时效，发现价格是最快失效的要素，品牌则是长期的可持续资源。所有的促销都是为了最大化现有价值，只有通过长期的口碑、服务和精神文化运作的累积，才能最终形成品牌的定价能力，实现吊顶电商行业的长期发展。

　　文/中国吊顶网