创造属于80后的市场营销

　　目前，80后和90后年轻人总数占总人口数的3成之多，俨然已成中国最大的消费群。尤其是90后，他们是伴随网络成长的一代，受国际化、电子信息化的影响，其关注点、消费观、价值观和生活方式、表达方式都发生了颠覆式的变化。

　　那么，他们最具代表性的欲求是什么？该如何创造属于他们的市场营销方式呢？

　　日本博报堂生活综研（上海）本次进行的“年轻人意识行为变化的调查”主要针对北京、上海、广州三地的70后、80后、90后群体展开，样本总数为5400人（本文提到的数字均出自该报告），并给出如下分析和建议。

　　90后哪儿不一样

　　“淘”“秀”“晒”是90后的明显特征。他们拉近与价值观相近的人的关系，并产生互动，从中扩大自己的存在价值。通过对年轻人行为特质的研究，可以发现，90后不再是只专注具体化的目标（如更理想的生活蓝图），而是更专注于达成这个目标的原动力。博报堂给这个原动力创造了一个词汇?——“创漩”（创造漩涡）——看重“提升自我存在价值”和“感染和凝聚他人”这两方面欲求，是一个螺旋式上升，并向外扩散的状态。

　　从“求”到“淘”

　　这样的情景你一定见过：两个年轻人坐在咖啡店里，却各自低头玩着手机，聊天、喝饮料、玩微博微信同时进行，轻松自如。

　　年轻人“无论何时，都在悠闲地获取各种广泛的信息”。他们每天平均花费在手机上网的时间是104分钟；他们沉迷于网络购物，有半数以上会经常网购；有62%的90后，即使在没有明确的购物目的时，也仍在广泛寻找与自己相关的信息。

　　上一代人会寻找“有名的”和“广受好评的”大多数人认同的东西，多采取直接询问专业人士的高效方法；而90后则更倾向于随时随地广泛地寻找自己感兴的东西。他们正在从“求”（追求寻觅）转向“淘”（寻宝）的状态。

　　从“享”到“秀”

　　知道吗，中国已有近一成的年轻人有纹身，认为这是彰显个性、表现自己时尚主张的工具。“我是世界上独一无二的”不再只是西方人的思维模式，中国的90后也在不断彰显自己的唯一性。

　　热爱**是90后的共同特性，有超过半数的年轻人“平时会使用照片编辑软件”，将自己的照片编辑美化后传到网络上与朋友们分享。这种DIY精神进一步发扬的体现是：有近5成90后都会按照自己喜欢的风格把买来的东西加工后再使用，像把手机贴满水钻、改装汽车等。

　　上一代人的自我表现行为是以购买“名牌”为代表的，用购买的东西本身来表现自我，如品位、地位等。而年轻人是在利用事物本身，将它个性化加工成自己想要的样子来表现自我。相对于上一代人的直接拿来“享”用，年轻人更注重“秀”出自我个性。

　　“晒”出风格

　　有半数的90后每天都在频繁使用微博、微信。他们倾向于随性地把自己的想法、心情和一些日常生活的平凡不凡事一起，作为自身的一种风格“晒”出来。两三年前出现的微小说、微电影，也已被越来越多的年轻人追捧。有4成年轻人曾上传过微小说、微电影，希望将自己的想法转化成作品，传播给他人。