吊顶品牌坚信未来很美 跨界营销难成行业主流

“吊顶行业很新，目前仍处成长期”

　　与其他建材行业相比，集成吊顶正式面世的时间也不过短短的六年时间。从让消费者感到陌生到现在逐渐成为家装业主在装修过程中不可缺少的组成部分，集成吊顶行业的发展速度堪称迅猛。在刚刚闭幕的2011合肥集成吊顶行业发展趋势论坛上，合肥吊顶市场一线品牌的老总们也针对如何做大、做强的话题展开讨论，他们认为吊顶行业之所以目前还没有达到预期的销售总额，还是因为“吊顶行业很新，目前还处于成长期，做大做强仍需要一个过程。”

　　友邦吊顶合肥区总经理刘莺对吊顶行业的未来发展表示乐观：“目前就我们各个厂家的销售额也是非常有限的。各位一不要着急，未来我们肯定能做大。就像橱柜，做到现在10几年了，才上了10几亿的规模。2005年到现在我们已经做到3个亿了，未来我们可能不需要10年。我坚信这个行业一定做大。”

　　顶上吊顶吴华总经理在发言中称：“我们也希望在吊顶行业的发展过程中，媒体也能给予大力的支持，365地产家居网作为合肥专业的家居类网络媒体，我们希望能够来推动我们整个行业的发展，从消费者的选购层面来进行监督和规范。”

　　至于到底该怎样做才能把整个行业做大、做强，品格吊顶总经理左世军呼吁现场的老总们：“先把我们自己的品牌蛋糕做大，这样才能保证行业的稳定发展，至于行业做大了以后，我们才能分这个蛋糕，各家使各家的招数了。还有就是要一起来想办法引导消费者的消费理念；其次是二要练好内功、做好服务；最后要做负责任的品牌！”

“跨界营销难在如何统一思路”

　　跨界营销在时下应该算不上什么新词汇了，作为一种新型的营销模式，跨界营销能够有效的整合参与方的相应资源以实现多方共赢，但是大部分老总表示“跨界营销不好做”、“跨界营销效果不好”，到底是这种模式不好还是整合后的营销更加难做？老总们在论坛现场也给出了不少的答案，其核心问题仍是“思路统一难”。

　　美尔凯特吊顶从三月到现在堪称“活动王”，美尔凯特合肥区总经理张琪称：“我们也是不断的尝试各种营销模式，跨界营销我们也做过，是跟一个瓷砖品牌一起做的，从实际效果来看真的不太明显，也许是因为大家都站在自己的立场上考虑问题，提自己的需求吧。”托斯卡纳合肥区总经理程健表示：“我觉得跨界营销做不好的最大问题就是不能把所有的东西都拿到桌面上来说。”

　　品格吊顶左总则认为：“跨界营销我觉得很多时候不一定做，有的时候是思维。但是可以整合起来一起推动。”既然是品牌之间的联动，那么如何保证参与各方的共同利益才是联动的根本所在。有业内人士表示跨界营销的重点不能是单量的多少，而是对品牌建设的作用有多大，因此，让品牌获得更多消费者的认可才是品牌之间联动的“源动力”。

五一促销 合肥十大吊顶品牌将如何表现？

　　从市场反应的情况来看，今年“金三银四”的四月份明显“成色不足”。五一小长假作为上半年市场的最后一个销售节点，商家们的重视程度自然不用多言。今年五一期间合肥商家会将活动的焦点集中在哪些方面呢？

　　品格吊顶表示今年五一期间的活动重点会突出三个方面：“实惠、健康、品牌”。而顶上吊顶则大打服务牌，推出整个卫浴的空调取暖，延保到10年。除此之外强调活动的性价比也是商家们一贯使用的促销手法，不少品牌表示今年五一期间的促销活动力度将直追3.15。他们说：“我们不能说五一期间的力度就是全年最低，但是我们能保证让您找到自己最喜欢的那一款产品。”托斯卡纳吊顶在谈及今年五一的促销时说：“我们不卖便宜的东西，我们只送。我送给客户的是健康的、环保的，有机的产品。”

　　如此看来，各品牌在今年五一期间的促销活动中同样找到了属于自己的侧重点和定位。