金牌集成吊顶导购的四个标准

　　现在，我们要对提问题的朋友所提的问题重新定义，问题无法精确，就无法找到答案，集成吊顶销售虽然没有灵符，咒语，但还是有脉可寻。让我们先从人的角度，来看看，优秀的集成吊顶销售员，优秀的集成吊顶导购员其标准是什么？

　　根据个人的十年从业经验看，要想优秀应该注重以下几个指标。

　　1.接触率。也就是一个销售员，借助公司的平台，通过自身的努力，能与多少目标客户见面？我们当前的实情是，公司基本束手无策，任由销售员野蛮生长，自生自灭，自烧高香，自求发展，而作为销售员的你，要想有好的业绩，必须从扩大潜在客户的接触人数开始着手，没有这个基本面，空谈成交，误人误己，这就需要净水业销售员转变意识，从等靠要，到主动求发展，从坐商到行商，从工业时代到后工业时代的意识转变，没有这些转变，靠守在几个传统物理端口，你能见到几个人？

　　2.成交率。作为一个销售员，你接触的人多代表了你的前期优势，但光有优势可不行，就像电影，卖好不卖座，作为影片主角的你，就成了票房毒药，也如一场足球，你的控球率占据绝对优势但没有破门，冠军未必属于你，具体到公司来说，你签不了单，就没有业绩，没有业绩，老板还发薪水给你吗？优势必须转变成胜势，也就是成交，签单。

　　3.深化率。这么多年的工作经历告诉我，卖一个产品给一个客户虽然不易，但，将不同的产品在若干年持续卖给同一个人，才叫牛人，这才是顾客终身价值的营销境界，他符合营销定律：维护一个老顾客的成本远高于开发一个新客户。我曾见过无数将石头说成金块的销售高手，这些高手基本在十年后都风流云散了，客户不能骗，骗得了一时，骗不了一世。

　　4.转化率。好的销售员，不仅能挖掘单个顾客的终身价值，也能从感情上获得客户的认同，并由客户将其推荐给亲友，而口碑传播是中国最具杀伤力的销售工具，缺乏信任度是中国的特色，你是相信亲友的推荐还是相信广告？个人认为能做好以上四个方面的集成吊顶销售员，集成吊顶导购员才算得上优秀。