轴承网销之二：企业生存之路究竟在何方?

　　上一节我们提到了危及中小型轴承企业生存发展的6大顽疾，但是由于企业基础、企业规模、资金、政策等限制，不可能在短时间内做出天翻地覆的改变。所以拯救中小轴承企业生存之痛还需探索新路子。值得庆幸的是，业内已经有企业领先摸索出了一条可以无限复制的成功大道——轴承行业网络营销。这条成功之路为中小型轴承企业指明了发展的方向，让中小企业又重新找到了救命稻草。

　　随着互联网的蓬勃发展，越来越多的传统企业开始在互联网上开拓新市场，轴承行业也不例外。广大中小型轴承企业在传统市场竞争中已基本毫无优势可言，如果不能在网络新市场中抢占先机，将会在残酷的竞争中一败涂地。

　　在互联网广泛普及的今天，网络对采购商的影响力已经遥遥超过了纸媒、电视、广播、展会，成为采购商寻找商业信息的主要通道。遗憾的是很多企业依旧没有意识到互联网作为营销工具的重要性，而一些稍有电商意识的企业由于对网络营销认识不足，无辜沦为没有道德的网络公司疯狂“宰杀”的对象。

　　作为互联网行业的一份子，世界工厂网有责任也有义务宣传正确的网络营销概念，传播正确的网络营销思想，免得苦苦挣扎的中小企业成为“被宰的羔羊”。

　　很多老板听说业内企业做网络营销来了大量订单后，心里都痒痒滴，恨不得也立马搭上网络营销快车狠赚一笔。但是，出生在六七十年代的人很多都不明白网站是怎么做出来的;也不知道网络推广是怎么回事;更不知道怎么通过网络把产品卖出去。多半的企业和厂家仅仅停留在花钱建一个网站或者付费推广。

　　这是非常悲哀的一件事情。通常，企业所做的90%的电子商务活动(建网站，付费推广)都是没有效果或者效果大打折扣的。在这个浮躁的年代、浮躁的行业，大家都一个劲地向“钱”看。企业为了不劳而获的暴利做电子商务，网络公司赚取丰厚的企业费用做电子商务。

　　实际上，电子商务应该叫“商务电子”，它把传统商务活动变得电子化、信息化，而其商业本质从未发生改变，所以电子商务并没有什么高深莫测，它只是商业活动中一种被越来越多的企业喜欢的新工具。作为世界工厂网的执行总监，我经常对企业负责人讲：“电子商务真的是很好做的，不过它只是一个工具，和你拨打的电话、投放的电视广告是一样的。”但依旧还是有很多很多的人蛊惑企业“做电子商务是多么困难，又是多么暴利”。实际上，他们的言下之意非常明显：给他们足够多的钱，他们保证给你带来不可思议的利润。

　　每次听到有所谓的网络营销大师忽悠企业说，电子商务有N多环节、每个环节是多么多么地复杂、原理是什么什么的时候。我总能联想到我买汽车的时候，经销商不停的告诉我这个部位的钢材是经过什么环节才压制成的等等……其实，我买车只要开着舒服就行了，难道我必须知道汽车的各个部件是什么材质?如何冶炼?如何锻压?如何组装吗?有必要搞得这么复杂吗?

　　同样企业使用电子商务这个工具，真的必须要懂那么多吗?SEO优化技术、关键词挑选和部署技术、URL地址设计、页面结构设计这些真的都是企业需要知道需要做的吗?如果真的如此，那么互联网行业还需要这么多的IT工作者何用?难道IT工作者的工作价值不就是让企业操作起来更方便、更简单、更有效、更得心应手么?

　　不管眼前的状况如何，我总觉得：一个行业在秩序混乱的时候是可以靠投机和忽悠赚到很多钱的，但行业总有规范的一天，客户总有明白的一天。

　　其实，做电子商务无非是做两件事：第一、把产品搬到网上;第二、让采购商采购你的产品。