加盟代理经销店促销的“三境界”

　　在传统建材大卖场或各集成吊顶加盟代理经销门店，“打折、赠送、特价”等传统促销口号已经被集成吊顶企业用滥了，不仅对消费者没吸引力，就连集成吊顶企业自己都提不起信心了。促销对于处在危机中集成吊顶企业来说，销量似乎增加了，但总利润却不见上涨；品牌知名度或许因低价促销见增，但品牌美誉度却因过低的价格而打折，得不偿失。

　　促销有三层境界：一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，战略亦无促销。

　　在终端竞争形式上要有促销

　　促销要和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，当然谈别的也是空话，就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”，更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的。随着竞争的同质现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”，这就逼迫地板企业的营销手段模式走向更高境界。

　　在竞争形式上看不出是一场促销

　　这种境界上的促销是在战略打法上考虑销量和利润，是“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等属此境界。集成吊顶老板当众喝油漆诸如这种类型的事件是比较典型的，使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手，加大了对手模仿的难度，出手不太符合常规，利用了口碑营销的几何级数传播，他们深切知道虽然现在不是我的直接消费者，但是未来你会成为我的消费者的。

　　现在信息的传播速度加快，将理论应用到实践的周期缩短，事件创新角度的不断挖掘，各企业“百家争鸣，百花齐放”，各企业“条条大路通罗马”他们不在同一条道路上奔跑，而是各有各的精彩，“其实地上本没有路，走的人多了，也变成了路”，这就衍伸出第三层境界。

　　无论从战术上，还是战略上，都看不出有任何“促销的影子”

　　这种境界上的促销，已是集成吊顶企业理念的提炼，责任的担当了。超越公共关系的是慈善，超越慈善的，是那种内心责任的担当，这种境界的集成吊顶企业让你从内心里觉得这不是在做企业，而是在为社会、人类做事业。最具代表性事件就是比尔·盖茨退居二线，捐献自己的所有580亿美元财产给慈善事业。这样的榜样、这样的企业、这样的标杆，让企业只能望尘莫及。

　　在传统建材大卖场或各集成吊顶加盟代理经销门店促销的三层境界其实就是营销模式的三种造诣，境界的高低不仅决定水平的高低，同样也说明营销模式的深浅。