集成吊顶专卖店 布局定成败

　　一般新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”：人气旺就是好市场，价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺，非主流市场价格便宜。因此，一些新经销商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱，于是专门选择一些这样的市场进去，真是哪有陷阱往哪跳!

　　市场的人气旺固然好，但更重要的是产品与目标消费群对位。这就好比在传统行业，像一些高端市场，永远没有家乐福、好又多乃至集贸市场的人流多，但你能将那些高档的服装、昂贵的首饰拿到集贸市场上去买吗?肯定是不行的。

　　品牌集成吊顶在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果在低端市场开大店，十个客户就有九个对不上，反倒成了低端厨柜对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺，店面的租金就会水涨船高，你的营运成本就低不了。

　　低端市场开品牌集成吊顶店，只会招来好事者，而并非真正的客户，不要被市场的人气“旺”蒙住了双眼。

　　在集成吊顶行业快速发展的今天，竞争不仅仅局限于产品本身上，对于终端专卖店而言，将具有至关重要的作用。笔者不只一次提到终端建设的重要性了，在一场没有硝烟的战争中，战斗的胜利不仅需要优秀的士兵和优秀的指挥官，对于战场的布局也是非常重要的。这就关系到我们集成吊顶专卖店的选址问题了。接下来笔者就谈谈关于集成吊顶专卖店该怎么布局的，又该注意哪些问题呢？

　　集成吊顶专卖店的布局主要是按经济发展程度来分，首先在经济发达地区，由于消费者消费能力较高、消费意识超前，大型的家居卖场也非常成熟，因此在布局的时候，务必要选择进驻这些家居卖场并要有体现品牌形象的旗舰店，而且旗舰店的的面积要比竞争品牌的要大，位置要比竞争品牌的要好，这样才能压制竞争品牌而且要让竞争品牌很难超越。

　　其次是在经济次发达地区，这些地区较早进入了城市化进程，消费意识相对也比较成熟，也会有强势的专业家居卖场进驻。因此在布局的时候，建立一个大型的旗舰店是非常有必要的，同时在众多的专业卖场当中选择一家具有潜力、发展势头好的进驻，一般这样的情况这样的布局就可以了。

　　经济欠发达地区，该类地区的城市一般比较小，经济相对比较差，不过随着改革开放之后的几年发展，一部分人消费意识比较前卫。由于城市不大，没有一点规模的企业一般很难辐射到这些区域，区域性小品牌在这种区域一般比较多，价格竞争比较激烈。因此这样的区域一般都是以综合旗舰店出现比较多，店面面积尽量大、位置最好在人流较多的核心主干道。

　　然而不的不提出的是在终端布局时还会产生诸多的问题，比如专卖店经营的品类不能太脱离商圈，同时还要考虑店面未来的发展趋势，一般以未来能成为城市规划发展的区域且是高端小区聚集地为佳。

　　在主流卖场选址的时候，经销商一定不能因为图一时的便宜而放弃最好的位置，等到竞争品牌迅速强势起来后才后悔莫及。随着市场的发展变化，终端卖场在不断的增加，竞争品牌不断的下沉，如果你与时俱进，相信会激烈的市场竞争中脱颖而出。