内销产品借势陈列的六个小窍门

　　1、时机，最好利用的兴奋点

　　节日、事件等足以调起消费者或部分消费者购买兴奋的机会，都可以成为时机。所谓时机，最大的特点就是可以锁定细分消费者，最好地将产品贴近消费者，吸引消费者眼球。

　　比如，不相关联的商品，可以通过特定的时机联系在一起。情人节，鲜花和巧克力热卖，但平时这两个产品并没有很多关系，是情人节这个时机让它们联系在一起。

　　2、心里，微妙的借势力量

　　消费者的心理千奇百怪，但是又有规律可以遵循，像：尊重感、安全感，亲密性等等心理状态，都是值得在陈列的过程中得以利用的。

　　如果我们能很巧妙地利用消费者的心理，其实黄金货架也并不一定是势在必得的。有时候微妙的心理状态能够突破消费者理性的樊篱，促使消费者购买。

　　比如，消费者在收银台排队的时候，因为队伍很长，通常心态焦急这样的焦急心态。那么这样的心态是否可以利用呢？像家乐福，设有专门的杂志陈列区。可以不可以将杂志的陈列靠近收银台，并陈列一些当地畅销的市民报，消费者在等待收银的时候，顺手翻阅并顺势地将这些商品买回了家。

　　1、相关产品，顺便车搭搭也无妨

　　我们总会忽略相关产品，很多时候我们的产品不一定是反复购买的产品，但是相关产品却是消费者经常需要的产品，这个时候，我们的产品借势机会就来了。

　　比如，酒瓶启子是否可以做一个专门的小陈列架子，放在啤酒或者红酒旁边卖？特别是那些款式漂亮多样的酒瓶启子，消费者很多时候会将它们挂在冰箱上做装饰品。由于酒是消费者反复购买的产品，借这些产品之势，增加了酒瓶启子对消费者的见面机会。

　　4、优势明显，紧贴着竞品陈列

　　当产品优势明显的时候，陈列一定记住用紧跟策略。俗话说：“不怕不识货，就怕货比货！”。紧跟的作用就是最直接让消费者来进行比较，充分借竞争品牌相对于你的弱势，来提升自己的优势，一边打压，一边提升，效果不言而喻，这是陈列中的关键！

　　比如，如果我们的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式都和竞争者在伯仲之间，但是你的产品价格就是比竞争者要低，我们应该如何在卖场做陈列？对，紧贴着我们的竞争者。这样，能最直接突出你的价格优势。

　　3、旺销产品，不可不借之势

　　旺销产品，消费者经过人次最多的位置，受到注意的机会自然就更多，被购买的机会也会更大一些，如此旺势，是不可以不借的。

　　借旺销产品之势陈列我们的产品，有两个问题值得企业注意：一是如果外贸的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面的弱势明显，我们一定要远离旺销产品，那样只能成为别人的陪衬，更加暴露你的缺陷。而是一定要展示你与旺销产品的不同个性，突出与旺销产品的区隔。有资料表明：紧靠旺销产品陈列的商品，受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。

　　无论是针对中间商的运营战术创新，还是针对终端的运营战术创新，都是建立在传统渠道类型基础上的创新，有一定的内销运营效果，但是还不是变革性的创新。这样的创新，很容易被模仿，内销停留在渠道运营战术创新上，难以建立真正意义上的竞争优势和壁垒。