引导消费者快速作出购买决策

　　做过销售的人都会遇到过这种情况，你苦口婆心地给他讲了一大堆产品的好处，可他还是无动于衷，你感觉他马上就要掏钱购买了，可他还是犹豫不决，迟迟不做购买决策。

　　顾客为什么会出现这种情况，因为他们无法凭借自己的经验和专业知识来判断产品的优劣，甚至于他们根本不知道自己要什么，所以才犹豫不决，不知道你的产品是不是最适合他。

　　由此可见，要想引导消费者快速做出购买决策，我们必须主动为消费者提供决策依据，让他们在轻松、友好、没有压力的气氛下，快速做出有利于你的判断。我们不能替消费者做决策，我们能做的只有为消费者提供判断标准，同时把决策权交给他们，等待他们的决策。

　　如果我们能够为消费者提供全面的、明确的价值判断标准，他们就能轻松、快速做出英明的决策。就不会在犹豫了。

　　隔行如隔山，消费者都不是专家，千万不要指望他们能够自行判断出产品的好坏。我们必须将产品明确的价值判断标准和盘托出，他们才有能力，有信心，快速做出判断。

　　比如家长想给宝宝做早教，根本没有能力判断哪家早教好，哪家不好，犹豫再三也不肯下单。

　　这时你就要告诉他，判断早教价值的标准，首先要看这家早教机构有没有教育情怀，没有教育情怀的商人，为了赚钱加盟大品牌，这是糟糕的早教;有教育情怀的人，是因为教育自己的子女成功了，没过足瘾，同时看到那么多好孩子没有得到正确的教育而痛心，所以下决心办教育，这是一流的早教。有教育情怀的人不会走加盟路线，因为他要践行自己的教育理念。

　　其次看有没有教育理念，给孩子灌输知识的是糟糕的早教;注重培养能力，为宝宝打牢根基，长大之后可以自动自发的成才，这是最好的早教。

　　最后看教育动机，凡是想在最短的时间内出成果向家长汇报或交代的，都是拔苗助长，是糟糕的早教;为孩子的未来负责，注重培养能力、素质和求知欲的，才是最好的早教。

　　当你把这些价值判断的明确标准给了家长，他们自然能够立刻判断出就该在你这里给孩子做早教，同时还要为自己能做出这样的决策，而高兴，而自豪。

　　做决策是痛苦的，因为你没有足够的信息和知识支持你做出正确的决策，所以迟迟不敢做决策;做决策是快乐的，因为你知道判断的标准，能够合理的衡量价值所在，很容易就能做出正确决策，所以你才愿意做决策，而且是当机立断。（文/赵景风）