【困·进2012】德莱宝风格家居顶顺风起航

　　一个行业发展到一定阶段总会遇到大大小小的瓶颈。集成吊顶也不例外。

　　集成吊顶发展至今已走过了7个年头，目前整个行业面临了产品延伸扩展的瓶颈，传统的集成吊顶已远远满足不了日益发展的市场需求。而在今年房地产经济低迷的阴影下，作为下游产业的集成吊顶也“深受其害”，这无疑是雪上加霜。在如此的双重压力之下，不少企业通过对产品的探究，不仅走出了困境，且获得了逆势的增长，而部分小企业却在原地徘徊，行业的马太效应逐步凸显。

　　德莱宝今年的动静不小，继“三维环境改善系统”后，在7月份又率先推出风格家居顶，不单单走出了产品延伸扩展的瓶颈，同时也取得了满意的成效。一时间，德莱宝风格家居顶成为了集成吊顶行业内较热的话题。

　　抢占先机，创新为重

　　在集成吊顶风格化设计的博弈中，德莱宝可谓是抢占了先机，第一步跨出了风格化家居顶的创新理念，并推出了多套产品去涉足客厅、餐厅、甚至卧室书房等家居空间吊顶创新的尝试。德莱宝通过此次尝试把顶部功能性需求提升到了感官性需求并对其进行优化，实现顶部与瓷砖、地板、电器、家具等所有家装风格的完全统一。德莱宝常务副总徐建明在接受记者采访时说到：“风格家居顶将对集成吊顶行业今后产品的走向，以及顾客实际的家装效果都产生深远的影响，而预计今年风格家居顶将为德莱宝带来25%的销售额增长。”

　　德莱宝风格家居顶采用体验式产品展示模式，在德莱宝体验馆，消费者能够轻松快速地找到适合自己风格的家居顶，且通过德莱宝团队的设计组合可以一站式购买到高度协调的产品，轻松解决了家居空间设计搭配的难题。同时，德莱宝风格家居顶采用的是模块化产品，方便后期风格和造型的更换，消费者可根据自己的需求和喜好随意更换其中的某一模块。

　　值得一提的是，德莱宝风格家居顶顺应了当下流行的“绿色环保”潮流，在研发之初就确认了将“环保”打造为家居顶产品的核心竞争力之一，完全摒弃了传统石膏吊顶，全部采用集成吊顶相关经验的新型材料，从此告别了涂料及胶合板的甲醛侵害，健康环保，且即装即住，更加符合21世纪快节奏的“拎包入住”生活。

　　漫漫艰辛路

　　风格家居顶是德莱宝公司经过2年的探讨、调查、分析、研发才推出的一大力作。而这其中的艰辛，或许只有亲身经历过的德莱宝员工才会懂。

　　德莱宝想在行业内保持技术与技能的领先，在研发上投入了前所未有的人力、物力和财力。风格家居顶将家居吊顶的装饰需求提高到了更高的一个层面，而这个层面的风格化不是很容易就能达到的，需要和整个家居设计的装修风格完全匹配，这就要涉及到很多工艺结构、外观造型、甚至表面处理技术。家居顶作为人们日常家居空间的一部分，在研发制作中，必须要考虑到其表面效果不能过于硬冷，而这也为德莱宝风格家居顶在材料选择、表面处理等方面增加了很大的难度。此外，风格家居顶要完成高低复式的错层，在装配结构与细节控制上也存在一定的难度。

　　就目前的市面上的绝大多数吊顶而言，这一系列的问题都还没有得到根本性的解决。而德莱宝要解决这些难题，没有行业内任何的经验借鉴，只能自己摸着石头过河。所幸，德莱宝大品牌的称号“不是盖的”。十几年的企业文化与实力让这些难题在慢慢的摸索中迎刃而解，不仅为德莱宝自身带来了突破性的创新，也为行业的前进提供了助推力。

　　高端家居顶终端门店升级

　　德莱宝风格家具顶在推广前期，主要以高端客户为主要的市场目标，而在后期也会逐渐往中端甚至大众化发展，风格家居顶的高端专卖店也在不断跟进与升级中。今年8月，德莱宝就开始了第六代终端门店的装修，门店以风格家居顶为主，基础面积都在300平米左右。门店设有大堂、风格选购区、产品体验区、客户洽谈区、设计区等几大区域。大堂的设计是整个专卖店的亮点，风格家居顶独特的顶部设计加上墙体完美造型及整体风格搭配体现出高档人群对艺术与美的追求。

　　其实，德莱宝根据自身的产品以及市场发展的不同阶段，从2006年开始就不断更新升级全国的专卖店，门店从小到大，从简约型装修到体验式感性情景装修，目的就是让不同阶段的顾客始终感受到德莱宝产品的品位和风格，从而提高终端销售竞争力。徐总在采访中透露，截止今年年底，德莱宝将有10家高端家居顶门店面市，这也将为风格家居顶的发展提供良好的传播基地。

　　依照目前的市场反应来看，德莱宝风格家居顶的未来“前程似锦”。业界不少人士纷纷在关注与期待，德莱宝风格家居顶的路到底能走多远。但不管未来到底如何，德莱宝风格家居顶给集成吊顶行业带来了一次强大冲击，鞭策行业走产品的创新之路是无可争议的，德莱宝以健康、合理的商业模式，带给广大消费者不同的集成吊顶世界。

　　文/中国吊顶网

困·进2012专题——困中求进·创新求变>>>