微博营销如何做到以小博大

　　自微博这个社交网络诞生以来，就受到了大家的热捧，“织围脖”已经成为了很多人生活中必不可少的一部分。微博营销由此也成为了众多商家的一种重要的推广方式。微博营销不仅仅是要积累大量的粉丝，更关键的在于借助微博将企业的产品和服务推出去，让粉丝们自动的去帮助你宣传，这是微博营销的制高点。那么企业该怎样将微博营销做到以小博大呢?这就是今天单仁网络营销培训要讨论的话题：

　　如何来做“微”

　　微博，多以文字为主图片为辅。所以如何写微软文就成了大家绕不开的争议。谁都知道，一篇软文要想起到很好的效果，少则几百字多则上千甚至上万字。但是微博最大的一个特点就是“微”，它并不允许你洋洋洒洒几千言，只能是用区区一百来字将事情阐述清楚即可。

　　如果拿这一百来字，展现产品、服务的特点，似乎那是不可能的事。所以，我们只能够尽量往“微”了做。不能追求大而全，只能做到小而精。那么如何做到“微”，做到小而精呢?

　　做到“微”、做到小而精，就是要在你产品和服务的所有特点中找出最核心的卖点!消费者愿意买单，往往是因为他只是看中了其中对他来说最有用的一点。而这一点，就是他所需要的。所以，做到“微”，就是找到你的核心点，然后与消费者的需求进行很好的对接即可，完全没有必要长篇大论。要找准点，巧妙的去勾住消费者的兴趣，从而引导他们去查看你的产品。现在信息铺天盖地的，营销者们也要学会做到短小精悍了，谁会有那么多的时间去看你洋洋洒洒的大论呢?

　　如何来做“博”

　　微博除了一点“微”之外，另外一点就是“博”。一篇好的微博可以让你的产品信息像病毒一样迅速扩散开来。大家做微博营销最看重的也就是它的“博”。那么如何才能够做到“博”呢?而这也是我们真正需要在微软文上下功夫的地方。

　　既然是做微博营销，那么对微博用户一定要有很清楚的了解。微博用户是什么样的人群，他们的心理是什么样的，怎样把握他们的心理来进行营销，这都是我们需要解决的问题。据单仁网络营销课程观察，微博上用户普遍特点有两点：一、爱凑热闹，二、喜欢娱乐性的东西。其实，大家也不难发现，热门事件以及娱乐性内容，在微博上的转载量是最高的。所以，我们要想让自己的微软文被广泛传播，一定要能够做到以上这两点。其实玩微博的大部分都是80、90后，因此我们要去分析他们的个性特点。

　　所以，我们在写微软文的时候一定要将这两种事件作为写作的素材。当然，如果能够将这两种事件，结合在一起，那么威力将会更大，这就要看你的水平如何了。

　　如何结合产品卖点

　　有了产品卖点，有了写作素材，接下来要做的也是最关键的就是如何将二者巧妙融合在一起。这一点，这里可以举例子来给大家阐述一下：比如说笔者是一个软文写手，我的核心卖点就是“写作价格低、质量高”。最近周鸿祎跟方舟子掐架，这可以算的上是一个热门事件，那么笔者就可以这样来写一篇微软文：

　　“据说，方舟子跟周鸿祎掐架，是因为周鸿祎觉得xx(人名)的软文写的好，想让xx给360写软文，但是方舟子也想写，却出价太高。最后周鸿祎还是来找xx了。结果方舟子一看不成了，开打吧!”

　　这样一篇微软文，不到一百字。却已经将笔者的卖点“价低、质高”全部展现出来了。而且所用素材也属热门事件，还具有一定的娱乐性。如果是这样的一篇微博发出去以后，只要有一定粉丝，那么转载量是肯定不会少的。还有最近的元芳体，很多商家也对缘由版本进行了改编，融入了自己的产品，引的不少流量。

　　其实在之前的文章中也讲过软文借势营销，必须要学会切入最新的热门时事，与产品营销结合起来，这样的微博软文才更具有阅读性。因为之前详细的阐述过，在这里也就不再赘述了。

　　最后，想强调的一点就是，找准产品卖点、让微博内容更具娱乐性、瞄准目标客户精准出击这三点是微博营销的关键。这样一来，企业的微博营销就就取得不错的收获。