欧柏特吊顶：科技突破传统 关怀凝聚团队

　　2012年7月13日，欧柏特总经理柏王强先生出席了由广东家电商会、慧聪网等行业权威机构举办的“2012中国家用电器行业峰会”，并荣获集成吊顶项目“2011—2012年度集成吊顶影响力品牌”奖项，要摘得这份殊荣不并容易。集成吊顶低门槛的入行要求使得行业产品参差不齐、鱼目混珠，仿冒造假的事件不绝于耳，一些正在打造自主品牌的企业叫苦不迭。欧柏特集成吊顶依靠科技走出低利润的困境，撕掉门槛低、科技含量低的标签。

　　让科技更懂生活

　　2011年之前，很多集成吊顶企业的竞争还停留在铝扣板的低竞争阶段，新品的不同大多是铝扣板花色的不同。如何把科技元素融入到看似简单的吊顶，如何塑造自己的竞争优势？

　　欧柏特总经理柏王强接受采访

　　欧柏特柏总介绍说，“欧柏特的管理层大多以‘70后’、‘80后’为主，我们能理解不同层次的消费群体的需求，研发生产出更贴近他们需求的产品。欧柏特的口号是“让科技更懂生活”，这不是停留在嘴巴上肤浅的做秀，而是欧柏特人深刻体验生活，通过开发并引进外部智慧，让现代科技融入产品，力争为现代人开创一个美好生活环境。”为了实现“让科技更懂生活”的目标，欧柏特在团队和科研上大力投入，将科技元素融入到产品中，打造了一系列经典高科技产品，为消费者提供更舒适的居家享受。

　　其中的“光影”系列集成吊顶一上市就受到了消费者的欢迎，市面上因此也出现了不少的仿制品，对于仿制品柏总显得很淡定，“虽然市场上出现了大量的仿制品，不过核心技术还是掌握在我们手里。现在消费者比较理性，在选择产品时，价格已不再是唯一关注的问题，他们更关心的是产品的价值和售后服务，而价低质劣的仿制品不可能在这方面做得好。”

　　欧柏特“光影”系列产品运用到的UV材料及光致蓄光型自发光颜料是绿色环保材料，不含放射性物质，不会污染环境，且板材表面具有抗污、阻燃、高硬度等优点。而光致蓄光型自发光颜料在很多方面都具有优势，比如不含任何放射物质、无毒、无害、不燃烧、不含磷、铅和其它有害元素或化学品，对人体安全；具有稳定的物理和化学属性，使用寿命可达10年以上。并且采用微小颗粒，易于同各种透明介质原料混合使用。

　　欧柏特作为“光影”系列吊顶的开创者，产品后续开发也一直在进行中，比如升级夜光材料、创新板材制造工艺，使得“光影”系列集成吊顶产品成为环保、低碳产品；同时与新型的LED立体吊顶系列结合，产品品质更优、价格更低、性价比更高。融合了“光影”系列集成吊顶的优势，并且可以广泛用于客厅、卧室、过道、阳台等居家空间。在传统集成吊顶的技术基础上对很多方面进行了改进和提升，相信这款产品将会成为欧柏特今后的主打产品。

　　在做好主打产品的同时，欧柏特正在研发智能集成吊顶、自动感应集成吊顶、新型取暖、排风集成吊顶系统。“让日新月异的高新科技、数字科技为人的生活服务”是欧柏特柏总的理想，“我们的真正优势还是体现在产品上面来，把更多的科技元素融入到产品中来，其次是我们的销售理念，‘不做价格竞争，只做价值竞争’是我们一贯的销售理念。从当前的市场情况来看，我认为产品和文化结合有很大的市场发展空间。现在我们不仅仅在卖产品，同时也在卖文化，卖的是我们的企业文化，我们不盲目开发产品，产品系列不在于有多，而在于精。我们开发的产品要符合市场需求，这样才能走得更远。”

　　以关怀呵护“战友”

　　欧柏特自2008年正式招商以来，经过几年的发展，目前全国已经有200多家经销商，300多家门店。能取得如此优异的成绩，得益于欧柏特始终坚持“科技创新，以人为本”的战略规划和人文关怀。

　　“我特别喜欢电视剧《我是特种兵》里的一句台词：‘如果要是上了战场，你们有人愿意为我挡子弹吗？可是，只要你们是中国人民解放军的一员，我就愿意为你们在战场上挡子弹！’只要你们是我们的加盟商，只要认同我们的产品和营销理念，我们就会提供最优质的服务，我们愿意为加盟欧柏特的加盟商去挡子弹，去解决品牌在当地市场推广难的问题，为大家解决后顾之忧。”这是柏总最让人荡气回肠的一段话。欧柏特在做好自身产品研发、品牌建设的同时，最关注的便是经销商的发展。

　　从2011年开始，欧柏特集成吊顶就已经开展了“百万富翁计划”的活动，即打造年销售额越百万的经销商。柏总介绍说，“启动这项盛工程的初衷就在于我们要打造一批年销售额突破百万的优质经销商。在强化新进经销商的同时，也着手提升原有经销商的销售能力，对全国已加盟和待加盟经销商进行全方位、大力度的帮扶与引导，提升他们的竞争力，真正让经销商得到实惠，让他们赚到钱，赚大钱。”

　　如今的“百万富翁计划”已是活动开展第二届并取得了可喜的成绩，为了使消费者和经销商取得双赢，欧柏特又推出“TOP卓越服务体系”，目标在于追求用户卓越、经销商卓越、公司卓越，形成“三位一体”的服务品牌和市场效应，这与“百万富翁计划”相辅相成。目地是让消费者购买到的产品物有所值，享受欧柏特集成吊顶带来的卓越生活体验；经销商通过销售欧柏特产品获得更大的利润，为品牌在市场上赢得更好的口碑。希望达到用户、加盟商、企业的多赢，改变只关注眼前利益的一家独赢或者把用户感受排除在外的双赢理念。

　　兼顾了经销商和消费者，欧柏特自然也不会怠慢与企业共进退的员工。柏总对待员工的理念便是“快乐”二字，快乐的企业，快乐的员工。“年以来欧柏特确实取得了很好的成绩，我认为人的因素很重要。我们的管理团队较其他同行来说比较年轻化，因此在企业理念和营销模式上更容易吸收和引进一些新的理念。我特别重视“快乐”二字，快乐的企业，快乐的员工，只有在这样的氛围下，员工的积极性、员工的工作激情才会得以最大程度地释放；也只有在这样的环境下，人的思维才会更活跃，更富创造力。在打造快乐的企业氛围的同时，我更愿意营造一种和谐的气氛，这样工作起来会更默契。”

　　工作中上下级关系，工作之外是平等的朋友关系。通过工作之外的交流互动，团队凝聚力增强了，互相之间的协作会更好。在一种快乐的企业环境中，激发员工工作热情，工作执行力也更强，也都愿意把欧柏特的成长当作自己的一份事业。这就是柏总快乐的管理之道。

　　对于2012未来之路如何走，柏总表示受启发的地方非常多，“受国家对房地产宏观调控以来，集成吊顶行业也受到了很大的影响，一些小品牌的企业为了眼前的利益，最后陷入低价竞争的泥潭，行业洗牌的情况随处可见。这次峰会给我们所指引了方向，在听到家电行业领军企业的前辈们的演讲确实学习了不少。慧聪总裁郭总关于《股改》的演讲真的非常精彩，一个公司要有好的体制，才能把企业做大做强，我们要向郭总学习，希望有机会再能够聆听郭总裁的课！总而言之，能够参加本次峰会，我的心情很激动，也感谢慧聪网能够以行业大局出发，组织本次峰会，让我们这些企业能够更充分的交流和学习！”