时代全屋吊顶朱曦：为创新注入灵魂

　　2012年7月13日，由广东家电商会、慧聪网等行业权威机构举办的“2012中国家用电器行业峰会”上，时代全屋吊顶荣获集成吊顶项目“2011—2012年度集成吊顶影响力品牌”奖项。在残酷的行业竞争和目前房地产限购限贷的大环境下，时代全屋吊顶各地市场不断飘红的销售业绩成为行业热点，这主要得益于时代勇于突破“厨卫吊顶”走向“全屋吊顶”的创新。

　　创新是企业持久生命力

　　集成吊顶行业走过的7年可谓命运多舛，经历了“成长之痛”、“混战之殇”后，又迎来“冷淡”的2012。放眼看集成吊顶生产基地——嘉兴王店，多少企业如履薄冰般徘徊在生死边缘。当记者问起时代经营状况时，朱总的话另记者颇感意外：“现在我们的厂房很忙，经销商的订单我们一直在赶，有的实在来不及我们只能往后压一压，但是会尽量保证经销商的提单时间。”反差为何如此之大？

　　2011年之前的集成吊顶主要应用在厨房和卫生间，装修面积小、利润微薄，再加上仿冒山寨品横行，集成吊顶企业沦落为靠卖扣板的低竞争阶段。如何才能走出这样的困境？2011年，时代创意性的推出“全屋吊顶”，突破厨卫吊顶的瓶颈，将产品从厨卫延伸至客厅、餐厅、卧室、阳台、过道灯空间，打造可以全面覆盖所有家居空间的吊顶，通过扩大吊顶装修空间提高销售量。也就是说，假设一个消费者装修厨房卫生间只消费1000元，现在装修客厅、卧室、过道则可以消费8000元。成功推动“全屋吊顶”概念，将带来惊人的行业效益。

　　一年多的时间里，时代在产品研发和宣传上投入重金，试图推动整个行业发展掀起全屋吊顶的潮流，但理想是丰满的现实总是骨感的。在最初推“全屋吊顶”时一切都没有那么顺利，产品安装太麻烦、行业处于观望状等困难现实得不能再现实。

　　时代朱总介绍说，“全屋吊顶倾注了时代人诸多的心血，它是以成功的顶部空间集成技术，扫除最后一个装修死角，可以适用于屋子的全部顶上空间，比如集成吊顶未涉及的过道、餐厅等。产品向厨卫以外的空间延伸，会带来更多生活化的品类进入到产品链中，形成庞大的产品群组。比如内外循环新风系统在客厅、书房或娱乐房的运用，大家可以在清新的空气中聊天、休闲或娱乐；高品质音响嵌入式的运用，带来视觉和听觉的同步享受等。多产品的介入让家居顶部空间朝着兼具美观、实用一体的方向前进，引导行业厂家朝着集约化企业的方向升级，逐步成为现代化的管理企业；推动行业产业升级，提升全行业制造和销售产业链的扩张速度。”

　　不管曾经多么艰难，如今的时代全屋吊顶深入人心，时代就是全屋吊顶，全屋吊顶等于时代。时代全屋吊顶产品空间的延伸，使经销商在成本几乎不变的情况下提升了客单量，营业额连连攀高。时代越来越红火的生意自然吸引不少跟风模仿者，时代在创新同时是否担心别人抢走成果呢？

　　注入灵魂的创新很难被模仿

　　模仿之风是每个行业都会遇到的普遍问题，时代每次的新品发布会之后都会成为行业内新品研发的风向标，被别人模仿已是必然的事情。时代在带动行业发展同时如何保证自己的利益呢？

　　面对被模仿的问题朱总显得很从容，“这个当然不担心。模仿确实是让不少企业头疼的问题，投入大量时间与资金，但是新品发布不久就别别人模仿，其受到的损失是巨大的。但是时代1+1全屋吊顶是一个整体概念，即使有人模仿了我们的扣板，但扣板风格搭配不和谐等于盲目模仿，结果只能是增加模仿者的负担。时代1+1全屋吊顶涉及的面非常广，我们要把这些面完美的集合在一起，运用的不仅是产品还有审美艺术，时代在做空间美学，所以时代1+1不担心产品被模仿。”

　　时代全屋吊顶在创新过程中融入自己的特色，将简单的扣板拼接融入艺术气息，把时代从卖产品的角色升级为家居艺术专业人士。做一个生产者很容易，做一个销售员也很容易，但做一个艺术专业人士却很难。时代正是找准了自己的定位，为产品注入灵魂，把单一的生产吊顶、卖吊顶变成家居艺术，这样的创新不是别人模仿某款扣板就能超越的。

　　“时代1+1有别于其他集成吊顶商家，时代所做的的是专业空间美学，我们会根据消费者现有的装修环境，搭配相应的吊顶风格，比如原有的是中式装修风格，我们则建议消费者选择搭配中式风格的吊顶，如果中式装修搭配现代风格的吊顶则显得格格不入。消费者需要一些专业意见，我们更大程度上是消费者的家装顾问。就好比老百姓穿衣服很随意，而明星的穿着打扮总是能引起别人的注意，两者的区别在于是否有专业顾问的建议。时代1+1提供给顾客的不仅是产品，更是一种专业的整体空间艺术。”

　　时代1+1在产品设计上下足功夫，邀请上海等资深室内设计师，经过反复讨论和调研设计出四大主打风格：欧式?皇室风范、简欧?田园风情、中式?唐韵风采、现代?简约风尚。欧式风格的吊顶色彩比较华丽，强调华美厚重的气氛，重现了欧洲皇室风范；简欧注重回归大自然的的感觉，这种风格符合中国人内敛的审美观；中式风格则不是完全是复古清明，比较适合性格沉稳、喜欢中国传统文化的人；现代风格设计简朴、清新，是现代家庭装饰的主流。无论是哪种风格，一体的装修效果足以打动消费者。正如时代全屋吊顶朱总所说，虽然目前不少企业也在模仿时代1+1产品风格，但始终模仿不到精髓。

　　参加这次峰会，时代朱总收获最大的便是慧聪总裁郭总关于《股改天下》的演讲，“企业体制决定企业未来，王店企业要取得的更大的突破，需要进一步加强产品创新和企业经营能力、引进和留住专业人才，以富有创造性和激励性的收益结构激发他们的斗志，树立与企业荣辱与共、成就更高远的目标，郭总的讲课让我们受益非浅，希望下次还有机会聆听郭总的演讲。”