谢雨沙：家居顶比厨卫顶市场高出十倍

　　2012年是挑战之年，2012年是机遇之年。在忐忑和观望中，家居行业已经走过冬春，迎来盛夏。集成吊顶能否顺利占领市场？小行业如何做出大文章？搜狐家居发起2012空间占领行动，与企业一起探寻吊顶产业发展趋势，并采访了德莱宝市场部经理谢雨沙。

　　德莱宝市场部经理谢雨沙

　　【搜狐记者】：你好谢总。德莱宝的吊顶产品与消费者的多样化需求是如何协调互动的？

　　【谢雨沙】：集成吊顶的所有周边产品不一定全部我们生产，但是肯定通过我们的品牌，把全部的整合起来，卖给消费者。至于卫生间和客厅卧室，我们是主要做顶面这一块，后期我们专卖店的形象，包括我们终端的产品设计师都是非常专业的，会帮助消费者。下面的家具买了什么样的，我们会通过专业设计师挑出来顶面，配合下面的风格。所以最终极的目标是让客户家里面的风格与我们的搭配和设计完全匹配。客厅和卧室比较简单，我们抓住当下比较流行的几大风格元素，研发一些针对性的产品，和现在流行的家具搭配就可以了。

　　【搜狐记者】：那么我们的风格家居和全屋吊顶概念有什么区别？

　　【谢雨沙】：所谓的全屋吊顶也是近年兴起的。我们从产品的优势上面要做到在顶部不会出现任何一块石膏板，所有的顶面都是用家具顶的产品来做的，可以做到完全环保，现在全屋吊顶也只是旁边包了一圈石膏板，然后石膏板里面再装集成吊顶。

　　我们就是要做到整个顶面看不到任何一个石膏板。大家都知道石膏板环保性不好。如果石膏板和中式的结合在一起还是不搭配。所以要不就是全中式要不就是全欧式，不会看到任何一个有石膏板的东西。第二个我们把功能性的东西也是结合到我们的家具吊顶里面，比如说我们整个房间的影音系统，包括空调的出风口，窗帘的连接位置，都是通过我们的产品很好地结合在一起。就是装窗帘的位置，我们的集成吊顶也有办法处理，窗帘和顶有连接的部位，包括空调的出风口，如果装中央空调，一般空调的出风口都是金属感很强的，我们有为空调研发的空调出风口。还有提高生活品质的整个影音系统，这是我们后期产品研发的愿景，中期的目标。

　　【搜狐记者】：所以在您看来，全屋吊顶其实没有形成一个完整的概念吗？

　　【谢雨沙】：对，为什么有全屋吊顶，家居顶，错层吊顶，都是同一个领域的产品，只是每个企业对于这个产品的需求和后期的诉求有不一样的看法，其实产品所针对的区域都是一样的，就是每个企业对于这个产品的理解不一样，追求不一样。

　　我们是希望产品和人之间达到高度的统一和和谐，这是我们终极的目标。可能和其他的品牌的研发思路不一样。我们注重的是产品和产品之间的结合，产品和人之间的结合。就是让使用者非常舒心，你们没有想到的我们都帮你想到。

　　【搜狐记者】：那作为您从企业本身的角度来说，我们的吊顶产品本身以及我们做的新产品在市场上接受程度如何？

　　【谢雨沙】：还要有很长一段时间的过度阶段，现在很多家装业主从来不知道吊顶可以做那么漂亮，他只知道石膏板。只要把我们的效果图和这个效果图放在上面，你就知道原来吊顶可以这样漂亮。不是很多的业主不接受，而是他不知道可以做这么漂亮，所以需要这个行业的很多人慢慢引导业主，有这种感觉之后一传十，十传百才会起来。你现在要让更多的人接受，因为现在接受厨卫吊顶的人还很少，更何况整个家都是家具顶。所以我觉得有很漫长的接受过程，但是我相信这个产业肯定会比简单的厨房和卫生间的产业高出十倍以上。

　　【搜狐记者】：您所说的“十倍”是指？

　　【谢雨沙】：产量，因为厨房，卫生间三平方，客厅、卧室、书房、过道加起来不会低于50个平方，翻倍的量，而且我上面比厨房间用的还要多，所以这应该是发展的趋势，后期行业肯定往这个方向发展，但是谁可以抢占这个行业的最高点，不一定是现在集成吊顶做的好的品牌，就像06年集成吊顶一样的，大家都有机会，所以我觉得还是非常好的项目，也是集成吊顶未来发展的必经之路，因为现在行业都是往这个方向走。

　　【搜狐记者】：谢谢！