集成吊顶开展如何提高单店营业额培训
2012/5/29 15:26:56https://www.cuwell.com/阅读:2794手机访问
单店业绩如何提升是每个经销商抛给品牌的一个问题。单店的业绩不仅关系到经销商自身的存亡,更关系到品牌的口碑,以及日后能否吸引到更多的加盟商。“”
在终端层面,单店赢利本领是重要考核的实力之一。一般而言,单店业绩提升,我们都会把目光放在产品收入上,殊不知,在家纺行业竞争如此激烈产品同质化如此严重的情况下,单靠产品收入是行不通的,其实,业绩的提升我们不光要着手于产品收入,还要考虑到销售服务收入、经营管理收入、品牌收入。如果你是品牌,所有的客户都会来适应你,不过你不是品牌,那么你就要去适应所有的客户。因此,我们一定要看重品牌的影响力和价值所在。
如何提高单店销售额,还要从店长抓起,,店长是店面销售的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩,。
有许多店长对自己的角色是这样认识的:一个专卖店就象是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列、专卖店设备……方方面面都要照顾到,任何一个小小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。
更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。专卖店店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。
无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是专卖店店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。
因此,专卖店店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。
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