企业如何在区域市场缔造营销神话

　　对于区域市场来说，每个企业必须尽职的守护，不断寻求突破，对于区域市场的驾驭能力需要不断提高，才能支撑起整个企业大厦，区域市场的表现，是企业的根基，也是品牌持续影响力的重要因素，今天以休闲食品行业为例，分析区域市场的营销管理的主要内容和重要性。

　　第一，确立战略目标

　　认清自己是谁，明确自己的位置无疑对于目前鱼目混杂的休闲食品行业尤甚重要。根据企业自身的规模、实力来选择与之相协调的发展经营战略，结合区域特色、消费水平、文化观念、消费习性、交通条件、政策支持等方面细化区域目标，并对各细化区域的营销目的、目标业绩、推广手段、渠道构建、营销进度等进行落实。

　　以国内知名品牌波力食品为例，其制定了打造最具企业价值的海洋类休闲食品的品牌战略目标，最先开辟的海苔类细分市场，有计划、有目的，不断在区域市场内做精做细致，并逐步推向全国，打造了“海苔产品第一家”的产品形象，成功占领海苔类生产商的第一把交椅，波力食品并没有因此止步不前，不断的提升企业目标，并使其旗下的波力卷、波力渔趣也分别在各自品牌组的战略目标带领下，取得终端市场份额的节节胜利。

　　第二，定位竞争对手

　　在市场竞争中，没有必要把所有的同行都作为竞争对手。虽然作为同行，但可能二者在产品结构、目标消费者构成方面都存在诸多差距。若果一股劲对所有同行进行“扫射”，只会过分消耗自身的实力，带来本可以避免的劳损。企业应该在“知己知彼”的基础上，研究同行的产品结构和目标消费群体，进而锁定对自身发展最大威胁的企业，集中火力消灭“敌人”。