楚楚方总：样板市场打造的关键

    中国厨卫吊顶网：您好，非常感谢您能接受中国厨卫吊顶网本次的专访，专访开始之前，请简单介绍一下您个人的基本情况。

　　方总：我是楚楚品牌的忠实粉丝，从经营楚楚浴霸一直到楚楚吊顶，感觉都还很不错，无目前楚楚吊顶元论是市场占有率还是销量，应该在四川都排在行业之首。

　　中国厨卫吊顶网：您入行时间有多长了，入行之前曾从事哪方面的工作？什么吸引你加入集成吊顶行业？
　　方总：进入吊顶行业近6年时间，随楚楚吊顶的开始而开始。入行之前从事楚楚浴霸的销售。当时考虑吊顶是扣板与电器的集合体，是未来发展的方向，加之前期一直以来与楚楚厂家良好合作基础，也是我信心百倍进行吊顶行业的主因。
　　中国厨卫吊顶网：从入行到运营，专卖店开始盈利花了多长时间？您赚的第一个十万和百万又花了多长时间？
　　方总：从入行到运营，专卖店开始盈利花了差不多一年时间，当赚取百万的时侯差不多就一年半时间。
　　中国厨卫吊顶网：在创业过程中，您经历了哪些困难与挫折，又是怎么解决的，能否详细谈谈？
　　方总：在创业过程中，主要经历了宏观市场的困难与团队发展的挫折。08年汶川大地震之前，当时市场极度萧条，但地震后，因消费市场的强力需求就带来了我们前所未有的吊顶行业商机。而在管理团队上，前期因缺乏经验原因，对团队的发展关注度不够，以致于前期出现了好不容易培养出来的销售成员大量流失，所以现在我们就非常重视团队力的建设，包括执行力、凝聚力等的打造，目前公司的高速发展都依靠着这帮高效的团队了。
　　中国厨卫吊顶网：作为一名经销商，您认为哪些能力或哪些工作对销售是最重要的？
　　方总：作为一名经销商，我认为行业发展趋势的认知能力、数据分析能力、高度的预见能力以及执行力对销售最为重要。
　　中国厨卫吊顶网：在运营过程中，你是如何打造自己的销售团队的？
　　方总：1、系统培训与学习氛围的营造。2、充分的信任与授权。3、提供良好的发展平台。4、良好的激励机制。
　　中国厨卫吊顶网：能否简单介绍您所在城市的市场情况如何，并结合您的实际情况谈谈开拓市场一些方法或技巧？
　　方总：我所处的四川市场是西南重镇之首，而四川地区恰好又是对吊顶认知度较高的省份之一，许多吊顶品牌起初的推广都将此地作为市场根据地。从目前四川市场开拓的情况来看，我们的开发进展速度不快，但我们主要讲究的是专卖店的质量，所以我们前期在成都市区的直营专卖店的形象升级及导购人员素质的提升上下了很大的功夫，通过样板市场的打造从而在外埠市场进行推广复制，至此也收到的很好的效果，简而言之就是将市场做精、做透。
　　中国厨卫吊顶网：您的专卖店目前业绩如何，未来的预期目标又是如何的？
　　方总：我们成都市区目前直营专卖店达4家，四川外埠非直营卖店门达30家，计划今年市区直营专卖店将达到6家，四川外埠非直营卖店门达40家四川销售收入将达到3000万元。
　　中国厨卫吊顶网：嗯，再次感谢您接受我们的采访！