石章强：多快好省大卖货的秘诀

　　销售，是一个企业最重要的工作之一。在如今集成吊顶产品同质化严重，价格战越演越烈的今天，如何才能轻松实现卖货呢？下面就让我们来领略石老师传授《多快好省大卖货》的秘诀吧！

　　知名营销专家、上海锦坤文化传播公司总经理石章强先生发言

　　【石章强】：今天跟大家交流的话题是：多快好省大卖货

　　多：新坐商坐着卖货不再难

　　快：易模式超越对手很容易

　　好：热产品让产品畅销长销高利销

　　省：软传播低成本打造精品牌

　　集大成邦天下

　　友邦的跨界集成术

　　友邦的一个核心思想：集大成邦天下

　　友邦集成吊顶，运动集成战略，以开创一个行业的方式，铸就第一品牌

　　2004年友邦发明集成吊顶前的浴霸市场格局，在整个格局里面怎么找到自己的位置，分析格局的演变趋势。通过几年的发展，格局已经悄然发生一些改变，这里面也不是说友邦真的做的多么好，也有其他对手做的不太好，这样一对比，显现出来。

　　从2005年开始创建，2006年快速扩张，2007年运营，2008年决胜，2009年剧变，整个过程，设计了四件营销策略，到了2010年精耕，整个发展过程中，产品研发核心贯穿起来，后劲短期难以超越。

　　在整个终端运营过程中，充分实施一个策略问题，当年的杭州新时代市场，这是一个品牌的广告，这是他的门店，这是我们的，发现数量上不能说明问题，结构和质量很重要，谁是品牌，谁不是品牌。聚焦战略。

　　好店攻坚，聚变“09”。

　　跨界集成的三大体现：

　　A、家电与建材的跨界

　　B、技术与艺术的跨界（在技术的设计上是最为保守的，而在艺术的设计上却是最为前卫的）

　　C、二产和三产的跨界

　　跨界集成的四大支点：

　　1、集大成邦天下的大战略

　　2、马拉松式的产品创新

　　3、以五感体验为核心的新坐商模式

　　4、实施空地一体化的品牌软传播

　　在门店具备硬件的基础上，软件、文化等等怎么提升。

　　实施空地一体化的软传播（店面活动、网站专题）

　　软传播成功案例：

　　软传播与品牌打造：如家的消费者粘性营销。前几天做了一本书，如家模式，汉庭出了一本，但是他们并不明白如家为什么出这本书，这是一个切入点。

　　如家三折价收购10亿美金莫泰

　　罗莱上市超募5亿

　　曲江模式引领城市营销

　　软传播标准：传播一种方法、观点和思想，不是现象也不是事实。

　　软传播的模式设计和体系构建

　　软传播体系构架图

　　软传播的十八般武器。哪几个拍过微电影的，辉煌太阳能一个微电影，订单量一个亿，很多新的方式不要排斥，

　　软传播的三大核心要素：产品、渠道、相关者

　　易模式

　　易模式与业绩突破：超人借挑战飞利浦实现五年六倍业绩

　　商业模式的三易

　　新企业怎么设计模式？在变异中设置设计最有效的商业模式。

　　一个小小红蛋在上海市场卖8千万，在超市、商场看不到，就围绕妇幼保健医院，通过一本超级棒的册子，前面讲育英、哺乳等等。同样卖一个东西，怎么设计它。包括美发店怎么卖他的产品。

　　实际上解决三个问题：产品，包括新产品、老产品；渠道，老渠道、新渠道；卖法，老卖法，新卖法。这里面有无限的想象空间。

　　很多东西没有不可能，不可能在可能之间折中，妥协的时候就不一样了。

　　好—热产品：人产品畅销长销高利销

　　伊利鲜奶片从10年卖1亿到1年卖10亿？

　　热产品背后需要转变一个观念，我有我卖，消费者愿意接受就接受，不愿意接受也可以。顾客需要什么，我能不能给他提供什么，这是一个折中的过程，就是你需我给。

　　产品力体系图

　　研发力、设计力、诱惑力、价格力、渠道力、售卖力……

　　新产品热销七核心

　　我们统计过，中国每年新产品有100万个，但是成功率非常低，整个过程中发现怎么解决七个核心问题

　　第一、品类创新

　　第二、产品核心卖点

　　第三、新品命名创意

　　第四、新品定价策略

　　第五、畅销热键

　　第六、速销模式

　　第七、快速织网

　　产品夭折四宗罪：“快生”与“速死”；“多生”与“少活；幸运的“生”与糊涂的“死”。

　　新品上市过五关：内部人关、经销商关、渠道铺货关、终端推广关、消费者关。

　　夹生饭产品三道符

　　多——新坐商

　　最终问题做终端多一点儿，多卖一点儿货，就解决企业所有生存的问题。

　　用一个最简单的故事，守株待兔的故事，很会心一笑，换一个思想，假如把猪放在兔子经常出入的地方，而且足够的粗、足够细的时候，守株待兔也是可以的，所以守株待兔没有错，错的是，你把“株”放错了地方。

　　传统的老坐商，坐着等商；新坐商，新商来坐，坐下来就搞定。