品格|“我用我推荐”专访——东阳篇

　　随着气温日渐下降，温暖舒适的沐浴，成了很多人难以解决的问题。因为大部分人对取暖器没有正确的认知。在购买的时候，不知道该如何选择，究竟是选择大功率的，还是选择价格实惠的，又或者选择宣传广告多的。

　　在种种情况下，品格在深秋季节，正式推出了“我用我推荐”全城征集“浴室暖空调-K1Pro体验官”的活动，只为了给所有消费者一个真正的舒适沐浴空间。

　　经过三个月的推动，本次活动也是取得了非常完美的效果。那么接下来我们一起看看浙江东阳的品格门店，参与本次活动是如何推动以及获得了什么样的结果，同时又给消费者带去了什么。

　　明确方向

　　活动再好，没有正确的方向策略，也不会得到好的结果。

　　霍总，东阳品格的负责人。在清楚的了解公司活动后，第一时间并不是埋头苦干，而是针对当地市场情况，以及目标群体清晰且明确的制定了推动方向。

　　首先，从当地的自建房村庄和小区套房客户群体当中筛选出具有代表性，并且可以起到领头作用的部分客户。使这部分客户优先成为“体验用户”。

　　然后，维护好客情关系，在与第一批用户增加粘性同时，利用他们的影响力，扩大对活动的宣传。通过以点带面的方式，成功推动活动进行。

　　打破传统销售政策

　　大家熟知的销售政策，无非就是满减、买送、直降、套餐这些司空见惯的销售政策。但是，随着公司活动的开展，霍总深知有公司作为坚实的后盾，那么自己可以不用再束手束脚担心成本问题，可以合理利用“我同我推荐”的活动规则，打破常规，给门店制定了新的方案。通过只收取客户定金，剩余尾款在规定的时间内转介绍一定数量的客户完全减免。如果时间到了，介绍的客户数量不足怎么办？霍总给出的回答是：“如果时间到了，人家觉得无法再介绍客户了，那么就按照已经介绍的客户数量按比例给予减免。”这样的方案，不仅大大的提升了客户的接受度，同时经过长期的有效互动，更深层次的增加了和客户的粘性，并且客户也真正的感觉到了实惠。

　　硕果累累

　　东阳品格，通过一个半月的活动开展，在当地获得了客户的一致好评，并且通过客户在社交平台的分享，有了更高的知名度，在销售业绩上同样有着显著的结果！

　　从参加活动至今，门店一共赠送十几台K1Pro，这个数量并不高。但是转介绍的客户自建房七八套，套房二三十套，总销售额达到三十多万。更是有些客户，在签约第二天就带着新客户来门店。

　　如此显著效果，离不开公司的活动开展和霍总活泛的思路。

　　些许期望

　　在最后，霍总也是表达了自己的一些期望。在目前的市场环境下，如果公司没有新的运营方案，门店寸步难行，现在有了这样好的方案，希望可以长此以往的进行下去。

　　最后，小编仅代表品格市场推广部衷心的感谢来自浙江东阳-霍总的分享，同时，也祝其他的品格小伙伴在这个寒冬大卖！

文章来源：企业供稿