终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。

2012/12/10 15:15:11

一切销售活动，包括大量时间花在电话、拜访、设计方案上的销售行为，都是奔着一个主题而去的----成交！为了促进成交，最起码要完成两个动作：一个是让客户感觉‘爽’（...

2012/12/10 15:01:35

从人的心理本质上来看，被别人承认是人的一种本质的心理需求。作为一名导购，能否站在客户的角度上思考问题是衡量一名导购是否成功的关键。既然客户需要赞美，我们又何必吝...

2012/12/8 11:08:25

做过销售的人都会遇到过这种情况，你苦口婆心地给他讲了一大堆产品的好处，可他还是无动于衷，你感觉他马上就要掏钱购买了，可他还是犹豫不决，迟迟不做购买决策。隔行如隔...

2012/12/7 16:55:46

现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武...

2012/12/7 16:51:06

当一个顾客进入店门的那一刻，要经历从注意商品——对商品感兴趣——联想——欲望——比较评价——信心——行动——感受这8个心理上的转变。所谓感受就是对店铺的产品和服...

2012/12/6 14:49:40

无论你推销的是地摊货还是奢侈品，其实都不乏顾客，关键在于你怎么给顾客讲，怎么抓住顾客的心。那你凭什么说服顾客呢？专业专业还是专业，只有专业才让你战无不胜攻无不克...

2012/12/6 11:15:59

很多企业的经理、老板，很多院校的老师常把导购员热情服务主动接待挂在嘴边。那么，什么叫主动接待呢？怎样接待顾客才算主动呢？在行业竞争白热化的今天，怎样主动接待才有...

2012/12/5 15:34:39

在终端主要有两种销售语言，一种是导购人员的服务和推荐，另一种是无声的产品陈列。

2012/12/4 14:46:48

知己知彼百战不殆，刚步入销售行业的新手在进行销售时都会紧张，不知道该怎样去推销自己的产品，如果能够具备设身处地的能力消除的不仅仅是紧张的情绪，还能更好的了解客户...

2012/11/23 14:07:29

我认为终端店面营销技巧无外乎三大模块，即：流程、话术及工具。掌握好这三大模块，再提升销售人员的整体素质，这样一来，终端店面里将不乏销售高手，而业绩也会斐然。接下...

2012/11/23 13:58:32

销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售假如如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。

2012/11/19 15:08:01

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住...

2012/11/17 10:49:46

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力...

2012/11/14 15:17:41

有的企业大打价格牌，在终端把价格大棒舞得虎虎生风，3天一调价，5天一促销，主包装送小包装或是大包装送赠品，把好端端的终端变成了菜场，吆喝声时起比伏，促销员比顾客...

2012/11/12 16:28:08

真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其...

2012/11/10 15:01:40

销售中沟通对于成交是非常关键的.其实沟通的形式很多:(八十年代)信涵.电报.传真.广告.现在的兴起:EMAIL.QQ.MSN以及面谈.....大多数人是面谈沟通...

2012/11/10 14:57:44

有这么一部分人认为，只有创业者才是需要狼性的，其实并非如此，每一个有志愿的人都需要这样一种本能，销售员更是如此，一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。

2012/11/9 15:07:07

业务一定要注意的是，介绍了公司和案例之后，一定要提问，不要介绍产品。因为一旦介绍产品，客户的智商会瞬间提高，产生防卫的心理。这个时候，业务可以提问几个开放性、涉...

2012/11/7 10:54:26

中国集成吊顶营销推广应该“以产品为根本，以渠道为载体，以策划为指导进行品牌的整合与提升”。无论是科技创新、营销管理还是通路铺设、策划宣传，无论是战略思路还是方法...

2012/11/1 9:41:00