销售人员为何需要一定的狼性?
2012/11/9 15:07:07https://www.cuwell.com/阅读:1152手机访问
有这么一部分人认为,只有创业者才是需要狼性的,其实并非如此,每一个有志愿的人都需要这样一种本能,销售员更是如此,一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。“”
有这么一部分人认为,只有创业者才是需要狼性的,其实并非如此,每一个有志愿的人都需要这样一种本能,销售员更是如此,一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。下面简单列举狼性的一些特性:
特征一:准确定位,有明确的目标。狼的整个捕猎的过程中,都是围绕锁定的目标展开的;会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手;而且一个狼在猎物的时候还会等待时机,知道什么时候捕捉那种羊群比较合适。那么我们要给销售员的启示:市场并非看上去那么大,资源总是有限,要集中优势资源打击对手;这样才能让自己在有限的资源中获取无限的利润。
特征二:知己知彼,百战不殆。销售人员进行市场的开展本身也是一场战争,看起来没有硝烟,但实际上是血淋淋的,狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境;天气,地势,心理等也是他们都要考虑的问题,只有这样才能大大的提高狩猎成功的几率,不打无准备之仗是狼性之一。所以给销售员的启示:当你初次看见客户之后就应该给他们留下好的印象,因为谁也不可能有第二次给客户留下好的第一印象的机会,观察对手能让我们成长,观察客户就能让你们成交。
特征三:追求效率又务实。狼从不盲目进攻,就是为了百分百的成功,也不会轻视对手,更不会浪费食物,从热播剧灰太狼与喜羊羊中也是可以看出来的,这就是他们极少失手,胜利常在的主要原因。给销售员的启示:追求效率,严谨务实不光是生存之本,也是发展之本,只有这样时刻的要求自己才能实现积累,更容易成功。
以上的三个特征无一表露出销售人员必须具备的,也只有具备了这些条件,销售人员才能在销售市场上驰骋无忌,创造出更加辉煌的业绩。
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