营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不...

2013/12/25 11:14:32

有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品...

2013/12/24 10:52:44

当然，针对于不同的项目，在市场上的存在，需要掌握的销售技巧也是存在着区别的，而创业者在经营建材加盟店的时候，掌握了这个项目在严峻市场上的销售技巧就是有利于发展的...

2013/12/23 13:40:57

不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。

2013/12/19 8:47:28

问题询问法就是，在你得到客户状况询问的回答后，为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题，也就是探求客户潜在需求的询问。

2013/12/18 10:47:07

无论是销售，还是营销人员，你是否经历过这样的事情，同时也遭遇大量这样的拒绝?《工作中的幸福》的作者SrikumarRao一直在帮助创业企业家处理内部的挣扎，来引...

2013/12/17 9:05:25

客户的购买决定通常都是感性的，特别是对于一些门店产品的购买来说，其购买决策并不复杂，或者说只要客户当下的体验愉悦了，即使产品并不是他最迫切需要的又有什么关系。有...

2013/12/16 9:28:48

一分钟内能做什么？或者直接就说59秒能做什么？中央电视台的主持人，一分钟可以说180个字，比发一条微博还多40个字。在销售中，要达到59秒成交，几乎是不可能的事...

2013/12/13 9:25:41

经销商选择产品，厂家选择经销商……同样的，我们的经销商朋友作为社会的人，所有做出的任何选择，都既要考虑自身的特点，又要考虑如何才能更好地为社会服务。

2013/12/11 9:04:05

寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。

2013/12/11 8:53:40

在如今竞争激烈的营销领域，几乎各行各业都有自己的销售人员，由于销售人员的能力和素质等存在着极大的差异，因此他们所取得的销售成果也有所差别。有的销售人员很有能力，...

2013/12/11 8:51:49

一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。

2013/12/10 8:53:38

当客户要求得到报价、提案或者只是简单地得到更多信息时，你能做出怎样的反馈？提高你处理客户需求的能力，让你的小企业更容易地将潜在客户转化为长期客户。你创建或者开发...

2013/12/9 10:18:37

人到了一定的年龄，头脑中一定会有各种世俗的看法、固有的观念，有各种各样的污染。正是这种污染使我们的生命不再年轻，让我们丧失了许多的创造力和生命力。人们开始担心失...

2013/12/6 9:05:41

如果我们站在客户的角度考虑，为什么客户要付出自己的忠诚给企业呢？为什么要购买企业的产品或者服务呢？因为客户认为他所购买的产品对于他来说确实是物有所值，他认为他能...

2013/12/6 9:00:48

推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，来一个狮子大开口，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也保住了...

2013/12/5 9:49:37

吊顶的销售有如潮水，有涨有落，有淡季也有旺季。如何在淡季把握机会则是吊顶营销制胜小绝招。淡季之时，吊顶企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争...

2013/12/4 9:58:13

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力...

2013/12/3 9:13:31

销售是一个只有第一没有第二的比赛，第一自然是幸运儿，不过倒霉蛋并不是最后那个家伙，而是一直傻傻跟到底的第二候选人，所有的事都做了，却什么也没得到。

2013/12/2 10:28:29

销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧，销售员该说什么不该说什么，该怎样说等等。但是你知道销售中最“霸道”的一句话是什么吗?销售话术中让你选一句经典的来征服你的...

2013/11/26 8:59:36