鼎美陈龙：“鼎美风暴”席卷北京建材展

　　为期四天的“第二十一届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会”在北京盛大开幕。位于黄金一号位（场外正门口第一展厅）200多平方的鼎美居室吊顶展位内外熙熙攘攘、人流如织，不仅因为其位置好、面积大、装修奢华，更因为其带来的美轮美奂的居室吊顶让整个展会彻底沸腾起来。

　　在展会现场，中国吊顶网（www.cuwell.com）记者有幸采访到了鼎美营销中心总经理陈龙先生，以下为专访全文：

　　中国吊顶网：各位网友们，我现在身处的是第二十一届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会鼎美居室吊顶展馆的现场，在我身边的是浙江鼎美电器有限公司营销中心总经理陈龙先生，陈总您好，首先和我们的网友打声招呼吧。

　　陈龙：各位网友，大家好！

　　中国吊顶网：首先要对贵司在这次展会上的精彩表现致以祝贺。我们看到，本次鼎美展会带给经销商一个全新的产品，你能简单说说贵司开发这款产品的初衷吗？

　　陈龙：谢谢！在介绍我们开发这款产品的初衷之前，我想先和大家说说目前的天花吊顶。目前大部分家庭的天花板，看起来都是苍白单调的，有的只刷了一层油漆，贴了一圈压角线；好一点的打上木龙骨，装几块石膏板，再装几盏辅助照明灯。这些在我们看来都叫做“裸顶”。

　　现代家装讲究整体性，需要对地面、墙面和天花板进行合理搭配。试想一下，当您的家里地板用的实木地板；墙纸窗帘用的是不错的品牌；门窗、厨卫也很考究。然而抬头一看，却只能看到一片白花花的“裸顶”，做为一个有生活品味的消费者来说，总是有那么一些遗憾，可以这么说：解决消费者天花吊顶和整体家装不匹配的问题，应该算是我们开发这款产品的初衷。

　　基于此初衷，从09年开始，我们就致力于非铝型居室吊顶的研发，在这4年内，鼎美人全国做调研，全球找材料，无数次跌倒后又爬起来，无数次崩溃后重头再来。本次北京建材展之所以引发经销商热捧，正是因为我们的产品让他们感受到从未有过的惊艳和震撼，这是一款划时代的产品，能够让我们整个公司和我们的合作伙伴热血沸腾的产品，它注定要革“裸顶”的命。

　　中国吊顶网：鼎美居室吊顶究竟是一款什么样的产品，它和您刚才提到的裸顶到底有哪些区别？你能给我们描述下吗？

　　陈龙：鼎美居室吊顶是一款可以运用在客厅、卧室、书房和餐厅的一种模块化吊顶，它从传统吊顶的造型、工艺、材质、安装等各个方面进行了全方位改革，相比较传统的天花吊顶（裸顶）来说，鼎美居室吊顶具备了三大无可比拟的优势：

　　1、匹配家装风格的模块化吊顶：

　　鼎美的模块化吊顶是以精美装饰框和艺术芯版充分组合而成，采取了和家居氛围匹配的“木”为主材，辅以金属、石材、玻璃、贝壳、木瓷等造型新颖，别具特色的装饰框材料，再通过巧妙的搭配和组合，形成一个完美匹配家装风格的顶部空间，彻底告别单调裸顶时代。

　　2、德国名家设计出艺术吊顶：

　　为确保居室吊顶基础模块设计的时尚性，我们重金邀约了德国斯图加特造型艺术学院的设计名家，该学院副院长彼得·里兹堡教授操刀，他在设计不同款式产品时既考虑到中国家装的4大类风格流派，同时还要兼顾东方家庭对温馨居室环境的渴望，还要满足中国新贵家庭对“高端大气上档次”的家装风格要求。

　　3、使用韩国进口木瓷主材：

　　在主材的选择上，我们采取了韩国进口的木瓷材料，它除了具有美观、耐用等性能外，最大的一个特点就是能主动净化室内空气，就仿佛一个24小时不间断的空气净化器，它能够有效吸附居室内的甲醛等有害成分，特别适合注重品味、注重健康的家庭。

　　中国吊顶网：除了您刚才所说的美观、健康等特点外，在安装结构、安装时间、整体造价这些环节上，鼎美居室吊顶和传统的天花板吊顶有什么不同？

　　陈龙：这些方面确实和传统的天花吊顶有很大的不同。

　　首先，关于安装结构，传统的石膏板吊顶新闻里已经报道过很多次——天花板掉下来砸到人的现象层出不穷，那是由于其安装结构和方式不科学。鼎美居室吊顶的龙骨选用的是铝型材龙骨，而非全铝型吊顶所用的铁质龙骨，轻薄稳固，不易生锈，可保50年固若金汤。

　　其次，关于安装时间，由于我们的居室吊顶全部采用了模块化设计，前期很多工作在工厂已经完成，相比较传统的石膏板吊顶安装，我们可以节约80%以上时间，常规的三室一厅的居室吊顶安装24个小时内就能完成，能够大大缩减家装工期，让业主提前能住进新家，而且几乎不产生废料。

　　最后，关于整体造价的问题，我想这个问题等待消费者到终端亲自体会，平均的总成交价格肯定比以前的“裸顶”贵不少，当然，为满足不同消费者的需求，我们即有跟传统石膏板吊顶造价相近的产品线，也有光一个客厅造价就破20万的产品线。

　　中国吊顶网：据悉贵司的新品去年年底才推出市场，我很想了解下这段时间招商的效果如何？

　　陈龙：鼎美居室吊顶的新品发布会是在去年的10月23日召开的，截止2013年12月31日，2个多月的时间里，我们鼎美全国加盟商已逾30家，其中有7家位于省会城市，地级市代理商有22家，还有县级1家。单店最大面积545平方米，平均面积210.5平方米。而这30家店面都在3.15前后开业，我们可以很自豪的对消费者说：中国已经有30个城市即将告别“裸顶”！

　　正是由于产品去年受到了经销商的追捧，我们本次才重金打造北京建材展“黄金一号位”的展厅，旨在把革命性的居室吊顶产品让更多的经销接触到、了解到。从展会的第一天的招商效果来看，就有不低于120个经销商明确表示了兴趣，但是，我们还不能完全将区域经销资格轻易放出去，我们还有一套完整的考核体系来筛选经销商，比如建店面积不少于200平方，首批启动资金不少于100万等等条件，常规来说，能从120个经销商里筛选出20个经销商就已经是非常不错的成绩了。

　　中国吊顶网：据我所知，2014年贵公司光品牌打造的投入就达4000多万，这对于一个新品牌来说会不会风险太大？另外，我想问下，您觉得鼎美居室吊带的未来发展的机会在哪里？

　　陈龙：品牌投入仅仅是其中一部分，我们企业这4年来已经投入近亿元在这个项目上，可以这样说，任何一个项目都是风险和机会并存的，我们只是一群敢于把梦想变为现实的人。

　　关于未来的发展机会，我从以下三点来说明：

　　第一，从需求上来说，中国目前正处在加快推进城市化进程的黄金期，城镇人口的膨胀将极大地拉动家装市场的发展。而随着生活水平的提高，手中的可支配收入持续增长，人们对于居住环境也提出了越来越高的要求。

　　第二，从目标人群来说，70、80后已经成为家装市场的消费主力，他们是非常看重并追求生活品质的一代人。相比上一代人，他们消费水平更高，审美趣味也更高，装修时追求高档次高品位。而我们的产品主要就是推向一二三线城市中的那些70、80后白领、金领家庭。

　　第三，居室吊顶这一块，仍属我们常说的“蓝海”市场，潜力巨大。鼎美居室吊顶作为一款一举解决传统吊顶多个顽疾的新产品，它的未来拥有无限可能。我们完全有理由期待它成为“裸顶”终结者。

　　中国吊顶网：好的！感谢陈总接受中国吊顶网的采访！谢谢！

　　陈龙：谢谢！