一个困扰着大多数的销售人员，并使他们在这一重要领域的工作不十分到位的问题是对自己在作产品介绍时会“失控”的担心。毕竟，有时大部分时间可能会是客户在讲话。有经验的...

2013/1/29 9:57:43

发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的...

2013/1/24 10:26:34

人都是喜欢和自己喜欢的人在一起，在集成吊顶行业这招也是很有用的。我们经常讲一个人非常具有亲和力，其实是在说他非常善于获得别人的好感，别人乐意和他沟通，和他成为朋...

2013/1/7 10:49:13

如今，有些集成吊顶商把家装作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实，家装只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠...

2012/12/27 15:38:15

“设计营销”模式，是把设计着眼点从关注产品本身，提升到对企业长远发展的设计战略，把设计当作核心策略融入品牌发展中，从而实现品牌最大程度区隔其它品牌，并迅速崛起、...

2012/12/17 13:52:52

对终端销售对象，仔细推敲，一共有四类：一是产品知识专业、购买品牌明确的顾客；一类是购买目的欠缺型的顾客；一类是产品知识欠缺型顾客；一类是购买信任欠缺型顾客。

2012/12/17 13:24:45

有少量的书籍和培训也谈到了如何去问，然而，遗憾的是他们所说的方法却并不能解决实际问题。因为他们的方法太抽象，过于笼统。例如，有不少谈到提问方法的书，他们将提问简...

2012/12/14 14:26:39

销售常犯的一个“政治方向”错误是将梳子卖给和尚，或者别人刚买了帕萨特，他却想卖给人家奔驰！前者是因为和尚没有梳头的“痛苦”，后者是因为买了帕萨特的，需要“代步”...

2012/12/13 9:28:23

终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。

2012/12/10 15:15:11

一切销售活动，包括大量时间花在电话、拜访、设计方案上的销售行为，都是奔着一个主题而去的----成交！为了促进成交，最起码要完成两个动作：一个是让客户感觉‘爽’（...

2012/12/10 15:01:35

当一个顾客进入店门的那一刻，要经历从注意商品——对商品感兴趣——联想——欲望——比较评价——信心——行动——感受这8个心理上的转变。所谓感受就是对店铺的产品和服...

2012/12/6 14:49:40

无论你推销的是地摊货还是奢侈品，其实都不乏顾客，关键在于你怎么给顾客讲，怎么抓住顾客的心。那你凭什么说服顾客呢？专业专业还是专业，只有专业才让你战无不胜攻无不克...

2012/12/6 11:15:59

对于集成吊顶行业来说，绝大多数企业称对这个行业的前景充满信心，但2012年实在让他们太“痛苦“，眼下度过寒冬才是头等大事。

2012/12/3 15:23:42

销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售假如如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。

2012/11/19 15:08:01

一个成功的销售人员，不但自己拥有足够的自信，还会在与客户的交流中把自己的信心传递给客户，进而使客户也对我们的产品产生信心，这就向成功前进了一大步！

2012/11/15 15:42:53

利润是衡量企业经营结果有效指标之一，许多人浅意识认为，提高企业盈利水平就是要提高产品销售价格和降低企业成本费用总额，当然能够提高产品销售价格和降低企业成本费用总...

2012/11/12 16:37:24

秋冬季集成吊顶该如何的去销售，这是很多集成吊顶经销商都在考虑的问题。每个吊顶经销商花样百出各展神通就为一个目的提高产品在秋冬季的销量，秋冬季节是一个销售旺季怎么...

2012/10/25 9:31:35

导购话术的诉求对象是产品的目标消费者，无论是说明企业形象、产品功能还是美化企业品牌，导购话术最终是要实现产品在终端的销售。

2012/10/15 13:13:55

作为销售人员，在促成成交的时候要善于控制客户，不能为了让客户满意就要满足客户所有的需求，而是遵循一定的原则，把客户的需求控制在一个恰当的范围之内。那么，通常需要...

2012/9/29 14:36:56

品牌联盟可以在短时间内使联盟内成员获得联盟前不具备的高评价，使消费者对联盟品牌产生更高的信誉度，提升产品在消费者心目中的依赖性，同时，在强强联手的活动中蓄单、签...

2012/9/28 9:34:21