赢在终端 集成吊顶销售必知的品牌联盟知识

　　什么是品牌联盟？

　　品牌联盟是不同建材行业在竞争压力下组成的每个品类只有一家的异业联盟，形成共同营销，共担费用、共通资源的以盈利为目的的联盟组织。

　　品牌联盟的目的是什么？

　　品牌联盟作为最近几年比较新兴的营销方式，正在逐步取代以团购为主的集成吊顶活动形式，使活动更加精细化、品牌化。

　　1、品牌联盟可以直接带来的经济利益

　　品牌联盟可以在短时间内使联盟内成员获得联盟前不具备的高评价，使消费者对联盟品牌产生更高的信誉度，提升产品在消费者心目中的依赖性，同时，在强强联手的活动中蓄单、签单、转单、抓单、带单、订单的效果都要比之前单一品牌的活动要好。

　　2、品牌联盟对成本的降低

　　首先，由于是几家联盟成员共同分担费用，所以可以降低广告宣传的投入、人员费用开支及礼品奖金；其次，可以降低店面进店率的营销费用；再次，就是品牌知名度的传播与带动。

　　3、品牌联盟带来的品牌推广效果及提升品牌知名度

　　随着家居建材行业市场竞争的日益激烈，单一品牌在行业中的影响力越来越小，而品牌联盟的方式受到国内知名家居建材品牌的青睐，品牌的联合推广，有效地整合了各行业各品类的资源，既减少了单一品牌的运营成本，同时可以形成合力发挥1+1大于2的整体效应。

　　品牌联盟给消费者带来的好处

　　1、一站式购物，省时省力省钱

　　品牌联盟一般多是以8-10家为主，其中涵盖橱柜、瓷砖、卫浴等主材，同时也涵盖吊顶、壁纸或者灯具等辅材，消费者在购买时只要认同联盟、认同其中1-2个品牌，认同此次活动的力度，当然也就会在联盟内部进行一站式消费。

　　2、品牌可信度高，优惠力度明显

　　成熟的品牌在当地的广告宣传、媒体宣传都比较的普遍，消费者的入目率相对较高，消费者的认知度就会比一般品牌高，同时品牌联盟活动无论是宣传力度、广告资源、资源人脉、礼品投入都要高于单个品牌活动，商家与消费者最终都能实现双赢的局面。

　　3、在消费者中容易形成口碑宣传

　　消费者在装修中是盲目的、跟风的，非常容易形成“羊群效应”，只要联盟活动规范化、标准化，在服务上能形成保障，消费者都会形成口口相传、相互带单。

　　4、满足消费者“虚荣心与好奇心”

　　品牌联盟为商家（经销商）带来的好处

　　1、活动成本的降低

　　广告费用成本降低；

　　宣传费用成本降低；

　　业主信息费用成本降低；

　　礼品费用成本降低；

　　人员费用成本降低；

　　2、营销活动的整合

　　商家活动资源的整合；

　　工厂推广的方案整合；

　　联盟成员内资源的共享；

　　3、品牌内的借势造势（品牌知名度的塑造）

　　借广告宣传的“势”；

　　借其他品牌知名度的“势”；

　　借联盟品牌的人气；

　　塑造自我品牌在当地的知名度与影响力。

　　                                                               文/中国厨卫吊顶网

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