赛华杨旭：将集成家居顶做成事业

　　作为集成家居顶的专家和开创者，赛华从未有过一丝懈怠，始终以好品质享用一生作为生产质量标准。用户的赞许就是赛华人的动力和追求，相信赛华有很多值得我们去探究的内容。

　　中国吊顶网：今天，记者来到赛华集成家居顶总部，并有幸采访到了赛华集成家居顶副总经理杨旭先生，杨总，您好，很高兴能采访到您，首先还是和我们的网友打声招呼吧！

　　杨总：中国吊顶网的网友们大家好，我是赛华家居顶杨旭，很高兴见到大家，谢谢！

　　中国吊顶网：杨总，对于现在的行业形势来看，赛华两年前进入家居顶行业，是否证明是正确的？

　　杨总：就目前的情况来看，我们两年前加入到家居顶这个行业是非常明智非常正确的选择，为什么呢，因为集成吊顶从诞生到现在，产品都停留在厨房面积上面，经销商要想把这个产业做大也是非常困难的，因为两卫一厨的面积只有十来个平方，更多的是一卫一厨，现在延生出来以后可以从客厅、阳台、过道、卧室和书房了，那么，消费者在选择的时候，就有更多选择的空间，终端的成交的客单价也比之前有了很大的提升，加上我们这个产品一个链条拉的比较长，现在客厅、阳台、过道、卧室和书房的产品都可以涉及到.

　　从风格上来讲，产品的风格也是多样化的，我们在保持了原有的传统厨卫顶不变的前提之下继续在挖掘这个家居顶领域的大的空间，通过我们今年的五一，我们全国有23家店开业，从开业的过程中来看，所签的单子都是非常令人振奋的，因为五月一号我在东阳，去参加了东阳旗舰店的开业，开业当天虽然订单不多，只有六个单子，但是成交金额达到四十万，平均的单子比较高，增强了加盟商对产品推广的信心，通过这些的综合数据来看的话，对家居这块来讲的话我们当初的选择是正确的，从这上面来讲从产品的升级上来讲下很大的功夫.

　　中国吊顶网：现在看来，你觉得家居顶这个领域怎么样？未来会如何？

　　杨总：家居顶这个领域应该说前景和势头都比较好，今年五月份上海的展会和广东的展会我相信同行的很多人都会去，包括很多消费者和加盟商都会去，在这上面有行业当中做的比较好的几个品牌已经也在开始涉足这个领域了，因为我们之前在进入家居顶这个领域的时候，从品牌的角度和公司来讲都是一些二线品牌和三线品牌在做这样的事情，从市场推广来讲的话还是有遇到一些或多或少的问题，包括消费者不是太容易接受啊或者说大家觉得装起来的颜色太冷淡了，或者说装起来施工比较麻烦，工人不愿意装啊等等这些问题，那么通过这一两年的发展来说这些问题基本上解决了，现在逐渐在扩宽一个大的空间领域，特别是在客厅顶这块，接下来我们的方向就是着重在大客厅顶这块去下功夫，去改现有产品的一个结构，让风格更鲜明，色彩更明了，这样消费者可以根据自己家里的装修风格完全性地做到一个定制化的东西，在这个领域上我还是很看好家居顶这个前景的

　　中国吊顶网：目前家居顶领域也是进入了一个白热化的时代，那您是如何看待这一局面，赛华在其中的优势有哪些？

　　杨总：对于任何一个产品刚出来一两年就已经进入一个白热化的状态这个阶段我觉得稍微有点过了，因为市场的竞争不管在什么时候都是存在的，那么我们要想在市场上立足，先得做好产品的品质，产品的工艺，这个肯定是永远不变的主线，当你的产品品质好，产品的工艺好，质量都非常稳定了，那么需要一个终端非常好的形象，终端的形象好了你才能让消费者有非常直观的感受，到现在整个家居顶出来以后，可能这个店面的面积上有很大的提升或要求，比方以前的传统厨卫六七十平方可以做的很漂亮，但是现在这个产品想做好的话，终端的店面起码要150以上才能做出好的效果，很多时候我们在终端卖产品的时候展厅里面或者专卖店里面东西确实不错非常漂亮，但是他不清楚装到自己家里是一个什么样的效果，所以我们在赛华这个终端运营这块来讲的话，专卖店基本上以实景的展示方式去体现，如果面积大的话会去做整个一个配套展示，如果面积稍微偏小的话我们就可能用客厅或餐厅这种实景的，让消费者能感受到这个产品给他带来美感的享受，在他的家装过程中又一个非常完美的体现看。

　　第二个来讲的话我们研究过这个产品的终端，楼房层高都不高，会影响终端产品的使用，消费者非常喜欢，但是买回去由于层高的问题又没办法去装，所以就导致这个订单的放弃，在去年年底推出的这个品饰界系列，这完全能解决这个层高的问题，安装这款产品本身就是一套组合方案，不受层高的限制，一般的话就五到十公分之间，这一个产品出来以后就不影响消费者家里的这个层高，这样他的选择空间就更多，第三呢，除了这个层高以外我们配合经销商，我们组建了市场部，配合经销商去做，各种不同类型的渠道的推广，像现在比较流行的义演联盟、小剧场或专场活动，并不是说每个经销商都适合这样的活动，我们会根据经销商自身的一个资源优势去有选择性推广渠道的形式，第四就是我们终端卖场的时候不管怎么样都要教会消费者什么样的产品是公司出的，刚才提到这个市场已经白热化了，鱼龙混杂比较多了，如果说我们不让消费者清楚地了解产品去怎么选购，什么样的产品是公司原厂生产的，这样子的话在终端也是非常难立足的，我们把产品的功能完美地去体现出来，深刻地让消费者感受到产品的一个效果这样子一来我相信我们终端生意会越来越好

　　中国吊顶网：对于目前想加盟赛华的经销商来说，门槛高吗？

　　杨总：2014年来讲，我们的招商达到我们的预期，到现在的话加起来就将近40多家，我对新商的网络要求非常简单，关键是加盟商经营的思路或他的思维模式能不能跟上我企业发展需求，那很多时候都会考虑到有多少资金或多大店面，这些我不是太关注，因为生意都是从小做到大的，只要你的思维能和公司的一起成长的话我相信这份事业可以做的很大，对于店面来讲，我们按照产品的结构的话或我们产品将来的一个定位的话可能面积需要120平方以上，才能把整个产品完美地体现出来，那我们现在除了一个经销商本身的思路，第二个就是店面，其他的我都不太关注

　　中国吊顶网：我们知道赛华在这两年获得了长足的发展和进步，新产品的蜕变、新厂房的落成、优质经销商的加盟等方面都有了让行业认可的成绩。那能否跟我们分享一下目前的赛华是怎么样的现状？

　　杨总：2014年一季度马上结束了，二季度马上要开始了，我们从整个新商的加盟，整个315的活动到五一的活动来讲的话应该说完全达到我们预期的效果，之所以达到这个效果，我们还要回头续2013年年底新产品的发布会，新产品发布会上将整个家居顶做了一个升级一个调整，将所有经销商店面重新进行整合整改，该装修的装修，改更换大店面的更换大店面，在这方面公司给了他们一定的支持，公司内部团队也在不断壮大，吸收了很多专业人才进来，势头非常好的前提下一如既往地把事情做下去，现在考虑更多的是如何把这个产品进行延续下去，接下来在考虑新的一套风格，新的这套风格出来后比现在的家居顶立体感更强，可以直接成为定制产品，还有一个现实推广问题，家装结构成型的非常漂亮，想装改变现有的结构，这套产品的话就不用改变家装现有的结构，直接安装，十五公分左右的层高

　　中国吊顶网：目前对于赛华来说，接下来最主要的工作是什么？

　　杨总：我们现在主要的工作是新产品的研发，继续朝着这个方向前进，图案度还要在夯实一下，不断培养更多的人扶持经销商，我们对经销商最大的支持就是教会他如何做生意，我们每个月还会对我们的销售人员进行终端培训，让他们掌握终端，跟经销商密切配合，在整个运营中发现有很多产品，经销商总觉得产品太少，花色单一，问题在于没有一个助推的方向，贯彻政策时经销商不能理解我么的意图就让我们的业务员配合经销商，我们要有计划地去做终端推广，通过磨合，加盟商就会非常清楚走向，有序地把工作开展下去，我思考的还有商业模式的问题，通过多年运营，店面客观因素使产值不太高，我们要考虑新的商业模式，最终通过市场认真做这件事

　　中国吊顶网：好的！感谢杨总接受中国吊顶网的采访！谢谢！

文/中国吊顶网