《营销榜样》栏目第一期丨招商团队：打破困局，创新招商模式！

　　导语

　　没有一蹴而就的成功，只有日积月累的坚持。追求成功的道路总是曲折迂回的，每一个成功都不是偶然，是坚持、笃定，是全身心的投入，是真诚、全心全意地为每一个客户服务，用使命般的激情，以归零的心态，践行奥华精神。

　　今天给我们带来分享的是奥华招商部总监洪辉，让他带领我们走进奥华招商团队，看他们如何细分赛道，走出一条专业化的精准招商之路。

　　125强持续终端盈利模式

　　奥华招商团队拥有独创的125强持续终端盈利模式，即1个核心、2个原则，“5强”系统，以实实在在的举措为广大经销商家人提供帮扶支持。

　　1个核心：

　　一切以实战结果为导向的业绩盈利模式。招商工作是一个以结果为导向的工作，因此我们对招商成功的考核不是招进来就结束了，而是要配合公司各部门完成对新商的培训、指导等一系列帮扶工作使其门店尽快步入盈利模式。除此之外，奥华还有着一套属于自己的多元化整合营销模式，屡屡打破行业纪录。

　　2个原则：

　　好复制、好操作。对于一个新加盟商来说，刚开始也许很迷茫，很焦虑。只要加入奥华，这些完全可以不用担心，奥华招商团队的服务工作将会贯穿始终，从加盟、建店、开业、人员管理、店面活动等多方面全程保姆式进行帮扶，能够让新加盟的经销商快速的投入到日常的经营活动中。

　　5强系统：

　　1.筹备监控—筹备监控、人员监管:奥华的招商服务工作从经销商加盟之初便已经开始，在整个建店的过程中，招商团队的人员都将一对一进行监管，做好公司各部门与新加盟经销商之间的沟通协调工作。

　　2.团队成长—销售百问百答、培训提升、积分PK: 建店之后，奥华招商团队将会联合主动营销团队对经销商进行一系列系统性的培训，帮助其快速地成长。

　　3.门店管理—运营管理、氛围塑造: 在日常的经营管理过程中，奥华也将不定时进行门店管理、营销技巧、导购培训、产品培训等全方位的营销培训支持。

　　4.体验成交—产品、软景观、售前服务体验、成交流程:销售不是一蹴而就的，而是要经过一个循序渐进的过程。奥华所能给经销商的帮扶还体现在很多细节之中，比如日常销售过程中的体验式成交技巧以及贴心服务的打造等方面进行指导。

　　5.集客扩容—拓客渠道、宣传推广:奥华在拓客渠道以及宣传推广方面以公司为核心，区域为源点的方式循序推进，不断促进奥华品牌在全国以及各区域的影响力。

　　奥华全方位想商之所需、急商之所急，切实与经销商家人并肩作战，赋能经销商家人持续做大做强。

　　夯实招商基本功 用心服务 

　　招商是公司通向市场过程中至关重要的一环，如何才能保证招商队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队呢？

　　一个合格的招商人员，从团队组织、流程、管控到招商计划、策略、品牌资源收集、最终落实到合同，这些都是专业的招商人员必须要掌握的技能。

　　奥华招商团队对招商的工作内容设置了一套标准化的工作流程，例如洽谈话术、分享成功招商案例、开业活动的准备、奥华的招商政策内容、奥华的优势介绍、奥华的营销模式等内容都要熟练掌握并在洽谈过程中有效地传达给经销商。

　　除此之外，招商团队非常注重团队向心力。我们把向心力激发出来，让招商人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

　　这些团队基本功的锻炼以及标准化的工作流程最终的目的都是为了能够让团队以更专业的知识在日常的工作中给予经销商一定的帮助。

　　精细化管理  做好沟通桥梁 

　　精细化的管理对招商部来说意味着什么呢？洪辉表示：精细化的管理能够让每个员工的工作质量和效率向规律性和标准性转变。就比如以前奥华招商部的员工，工作质量更多的是依靠责任心、工作的悟性、个人的领悟能力、学习能力来保障。

　　而通过我们精细化的管理，能够让员工的工作质量从依靠责任、悟性、学习等等这些不确定因素，转变到依靠工作知识、工作流程标准、工作技能这些方面，这些都是通过培训和学习可以掌握的内容。这也是我们一直强调的招商人员要夯实基本功，在基本功扎实的前提下，进行精细化的管理，那么招商部的工作就将事半功倍。    

　　奥华招商团队最重要的一项工作内容就是服务。精细化管理的背后是要让奥华招商团队在日常的工作中牢牢树立服务意识，主动出击，积极帮助解决新老商遇到的难点问题，全力协调经销商与公司各部门的工作对接服务，为经销商的日常经营保驾护航。

　　洞悉职能属性  聚焦经销商盈利

　　招商工作的本质是要实现公司与经销商的共赢。经销商最关心的问题是能否赚钱的问题，有没有成功的案例等等。招商团队就需要对公司的招商政策进行分析与讲解，让经销商能够快速了解到公司的返利政策、专卖店支持政策、人员支持政策、广告支持政策、退换货支持政策以及营销推广政策等。

　　为此，奥华助力经销商用数字化语言发现需求、创造需求。奥华不是赚取经销商的加盟费，不在经销商身上赚钱，而是真正帮助经销商在市场上赚钱实现双方共赢。

　　为了帮助终端渠道导引流，奥华在线上导流抢入口，线下强化场景体验模式，极大提升了导流之后的转化率。

　　此外，奥华招商部也是积极拓展线上招商渠道，借助数字化运营破局招商瓶颈。比如通过APP/奥华创富邦小程序等线上引流方式获取客户信息，并通过这个渠道输出奥华各地成功营销案例、培训课程以及品牌咨询，帮助经销商更好地了解奥华，同时也为门店提升营销技能提供了一个学习平台。

　　面对新的发展趋势，奥华招商部在专业化、精准化、特色化、创新化、智慧化等方面，不断探索与开拓新的模式，帮助企业发展保持不败之地！

　　11月15日-17日，奥华在嘉兴国际会展中心等您！新的技术思潮、最具代表性行业动态、财富密码解答之旅...未来顶墙整装、阳台市场，我们期待与您共携手！

文章来源：企业供稿