集成吊顶营销多元化满足客户需求

　　在集成吊顶业这个独特的市场环境中，销售已从企业的末端转移到前端。在企业的发展进程中，技术固然重要，但产品首先必须要有市场、有客户，这就是营销问题。随着国内集成吊顶企业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，集成吊顶营销的手段和方法也日趋多样化，由过去单一的销售手段向综合性营销方案转变。

　　服务营销

　　相较于传统营销，服务营销意味着消费者购买产品是销售工作的开始而非结束，企业关心的不仅是产品的成功出售，还有消费者对企业所提供的全程服务的感受。而服务营销的突破口，就是建立私人定制服务。

　　厂家的专业人士会按照客户的要求对颜色、规格等进行搭配，通过这个搭配对整个房间家居做功能分区，通过专业的、个性化的服务解决方案来提升客户对品牌的认可。而且产品从下单到终端运用的全程服务、展厅及物料从申请到最终效果呈现的全程服务和活动方案从立项到实际操作实施完成的全程服务等。

　　活动营销

　　一直以来，以促销、公关、发布会等为主要表现形式的活动营销非常受企业欢迎，以创意、互动、整合为特征，融传播与动销、口碑为一体。现在，即使是一场新产品发布会，或者是一次周年庆的活动，企业都已不能仅凭投放一些广告、制作一些宣传单、搭一个现场活动舞台来吸引消费者。

　　明星代言

　　企业请明星代言,是要向消费者传递一种品牌诉求，代言人的品质和形象代表的是品牌的发展目标和方向，更多正面品牌意义的传达才能真正树立品牌形象。

　　团购营销

　　团购在不少行业中都进行得有声有色，一般的形式都是消费者组团到商家购买，利用量的优势来获取优惠的价格。

　　故事营销

　　故事营销早已被诸多企业所应用，大凡顶级品牌，都会有多种形式的品牌故事，以期通过故事吸引目标消费群体的关注。不过，大多数企业在运用方式上比较单一，最常见的就是“品牌故事”，记录这些知名品牌的成长历程，用故事向消费者表达和传递企业信息。

　　事件营销

　　大多数受众对新奇、反常、有人情味的东西比较感兴趣。一个事件只要具备一个要素就具备了新闻价值，也就可能会成为新闻媒介竞相追逐的对象。事件营销的目的性与广告的目的性完全一致，都是以某种方式引起世人的关注，进而获取品牌的商业利益。

　　体育营销

　　越来越多的建材企业开始聚焦体育营销，而且推广方式更加多元化，从过去的现场广告，到目前大量展开的网络互动和一夜走红的网络体育红人。那些策略运用得当并且推广力度大的企业，确实能够借助体育营销，提升品牌美誉度和企业影响力。

　　微博营销

　　不少集成吊顶设立了企业官方微博、董事长个人微博、市场部宣传微博、人力资源部微博、服务部微博等多个微博账号，以及针对设计师的家居微博和针对内蒙古植树工程报道的微博等。有些集成吊顶的微营销体系已较为完善：以官博和董事长微博为核心，以子微博为辅，按客户定位寻找目标群体，扩大市场影响力，树立品牌形象。

　　文化营销

　　文化营销，卖的是一种文化，是一种艺术。文化是最贴近人心灵的一种营销，最能与消费者产生共鸣，这种营销往往是最长久，最深入人心的一种营销方式。