“小朱配琦”组合C位出道 直播带货难道这么简单？

2020年，因为疫情的影响，直播再次成为了当下热点。

4月1日8点，锤子科技前CEO罗永浩正式踏入了直播行业，摇身一变成为带货主播。直播产品主要以数码产品、日用杂货和零食小吃为主，当晚的直播总计销售额达1.7亿，累计观看人数4875.4万，成交订单84万。

罗永浩直播数据（图片来源于网络，侵删）

近日，“小朱配琦”组合C位出道，其表现让人惊喜不已。李佳琦大家都知道，直播界的带货一哥，而此次和央视段子手（央视新闻主持人）朱广权的合作更是令人眼前一亮。这场支援湖北的公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！

李佳琦&朱广权直播（图片来源于网络，侵删）

当下，不止是这些知名主播在带货、卖货，就连集成家居业内许多企业也纷纷开设直播间，尚品宅配直播5小时带货4亿、欧派直播2小时成交12365单、TATA木门12万人在线观看……

这些数字让人产生了一种错觉，好像只要做了直播就能有巨大收益。其实线上直播看上去似乎很简单，但是想要做好、做成功却是非常不容易的，不然大主播也不会这么稀少了。对于初涉直播的“新手”来说以下三点非常重要。

1.平台的选择

直播平台的选择是十分重要的，不同的平台针对的用户群体不同，覆盖的消费者的年龄层也存在差异，因此带来的直播效果也会有所变化。就目前看到的顶墙企业直播而言，大多选择的是抖音、微信小程序、淘宝、天猫、京东等单个平台，部分企业会选择多个平台同步直播，以期获得更大的传播效果。选择合适的平台是做直播的第一步，选择之前需要企业们下功夫去研究各个平台不同的属性。

直播截图（图片来源于网络，侵删）

2.主播人选

一场直播能否成功，除去客观因素之外，主播这个“人”显得格外重要。一名优秀的主播会调动气氛把控节奏，懂得在什么时候说什么话。就目前而言，各行各业都在试水直播，主播数量更是数不胜数，而像李佳琦、薇娅这样的大主播仅仅只是个例而已。

罗永浩跨界搞直播，前期宣传十分到位，有了较高的热度，但他作为一名直播“新手“，在直播期间出现了说错产品名称的错误，导致此次直播首秀美中不足，这足以发现主播的业务能力关系到直播的成败。

罗永浩致歉（图片来源于网络，侵删）

因此企业若想将直播做好，对于主播人选的选择也是非常重要的。我们可以看到，许多企业总裁亲身上阵化身“直播“，这是一种全新的直播形式，相对传统的主播更具吸引力和新奇感。但是，总裁能否真的担任好“主播”这一角色却是存在疑问的。这种类型的噱头相对来说使用一两次可以，多了就会让消费者产生疲劳感。

3.引流产品的选择

对于线上直播来说，一个好的引流产品能够为直播带来许多潜在客户，因此企业对于引流产品的选择也是至关重要的。

一方面是低价格，引流产品价格若是过高，则会引起消费者的逆反心理，觉得企业活动不诚心；一方面是高价值，光是价格低还是不够的，产品没有价值价格再低也不会有人喜欢。

就像此次罗永浩的直播中，第一件亮相的产品就是米家巨能写中性笔，9.9元/盒，卖出了7万多盒，总交易额达74万多。这就是一个成功的引流产品，价格合理的同时也存在价值，就能在短时间内带来巨大的销量，并为之后的直播做铺垫。

米家中性笔（图片来源于网络，侵删）

直播，其实是一个老生常谈的话题了，在消费者的眼里也并不陌生，各大直播平台的崛起就是佐证。未来，线上直播也将会变得越来越常态化，融入到企业的日常营销活动中。

做一场直播容易，做好一场直播很难。因此在开设直播之前务必要做好准备，毕竟成功的直播才能为企业带来效益，而失败的直播只会降低观众对该品牌、企业的好感度。

文章来源：吊顶网