【北展专访】容声集成吊顶事业部总监吴荣伟：产品精晋 渠道重塑

编者按：2019年3月8日-11日，第二十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会隆重召开。众多品牌全出动，上演行业内的精彩大秀。接下来就跟随记者一起进入容声集成吊顶展馆，零距离感受容声的独特魅力。

容声集成吊顶事业部总监吴荣伟先生接受集居网记者采访

集居网：吴总，您好，2018年容声完成了品牌战略升级，取得了哪些成绩？

吴总： 2018年对容声来说是全新的品牌飞跃年，容声全新的VI形象蓝底白字富有朝气，加速了品牌的传播，发布的所有新品都使用容声商标；在终端方面，容声逐步完成了第六代全新SI系统建设和普及；在产品上容声推出了KC24A厨房空调、大爱浴室中央暖空调、小柔智能健康毛巾机等，产品品类进一步扩大；在服务上我们成立了独立的两大事业部，为客户提供更专注、更聚焦的服务。

集居网：对于门店和经销商，未来容声制定了怎么样的战略目标和计划？

吴总：2018年容声成立了独立的销售体系和运维中心，为客户提供更专注、更聚焦的服务。2019年容声会结合终端情况做具体调整，主要包括样板房的宣传、联盟活动、终端培训等内容，切切实实为经销商带来帮助。另外作为厂家，容声会用更具竞争力的产品、更有力的品牌宣传帮助经销商提升市场竞争力。

集居网：在您印象中，与以往的北京展会相比，今年有哪些重大突破值得我们关注？您对于此次北京展会有哪些期许？

吴总：今年北京展相比集成吊顶参展品牌同往年相比数量有所下降，从这些参展的集成吊顶企业不难看出，近两年每个品牌的产品差异化在逐渐拉开，都推出了带有品牌亮点产品，我觉得这是值得欣慰的一个现象；另外每个品牌自身的品牌个性也愈加明显，包括我们容声也是如此。对于这次参展的期待，一个是希望通过北京展的亮相能再一次提升容声的品牌影响力，让更多人知道容声；其次在招商方面也希望能够完成甚至超额完成目标吧。

集居网：容声一贯是个追求极致的企业，我看到此次展馆内的布置也是匠心独具。请问这样布置的目的是什么？容声想给别人一种怎么样的企业形象，传达出怎么样的企业文化呢？

吴总：容声希望每一次的展会亮相都能给大家带来新的看点，向大家展示一个永不止步，在品牌形象、产品和服务商不断追求进步的企业形象。所以这一次参加北京展，我们希望能借助这个平台展示容声的产品、容声的品牌，寻找志同道合的合作伙伴。当然容声也会借这个机会了解行业的发展，学习借鉴，激励自身发展。

集居网：2019年容声制定了哪些重大的企业战略目标？相应地有哪些举措出台？

吴总：2019年公司将持续推进“聚焦市场，合力精进”的总策略，其中容声吊顶事业部坚持“产品精晋，渠道重塑”的策略，重点做好产品晋级、销量晋位工作。

集居网：在消费升级的大趋势下，顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战。您能谈谈容声应对市场新机遇新挑战都有哪些应对策略？

吴总：顶墙行业发展日趋成熟，随着消费升级的大趋势，消费者的生活品质在提高，对家居装修材料也有了更高的要求，顶墙产品作为符合环保趋势的中高端装饰材料，前景是非常可观的，但挑战也依旧存在，主要表现在市场普及度依旧不高、产品技术还有待提高。面对挑战，容声会扎扎实实地做好产品，材料、结构不断优化升级，解决消费者的后顾之忧。

集居网： 2018年对于集成吊顶行业来说是“艰难”的一年，2019年更是行业急剧变革的一年，容声集成吊顶品牌将如何面对这一挑战？

吴总：其实市场变化风云莫测，我们不担心明天的到来，我们只是要小心应对明天的变化。容声依然会坚守产品、设计、服务和体验为核心要素，让“好吊顶向容声看齐”。

集居网：非常感谢吴总接受我们的采访。

吴总：谢谢。

文章来源：集居网|中国吊顶网