沙发论坛：探寻“全装修”时代下，集成家居企业的应对之道

集居网现场报道：2018年11月6日，进化·重构 2018第五届集成家居影响力行业峰会在浙江嘉兴富悦大酒店隆重召开。来自集成家居行业的近400位行业领导、专家、企业精英领袖、经销商等重要嘉宾出席峰会，与十余家重量级媒体共同见证了这场万众瞩目的行业盛会。

第五届集成家居影响力行业峰会

在会议下半场的论坛环节，腾讯家居华东区主编黄小容，奥普集成墙面事业部总经理黄苏芳，浙江中博装饰集团副总裁同飞，浙江蓝城联合装饰工程有限公司副总经理付吉峰分别从行业媒体、企业、装修公司、房地产公司四个不同立场和角度，进行了一次深入的跨界对话。

南湖论剑

提问一：2002 年的时候建设部就提出了全装修的概念，当下再去谈全装修与其说是趋势，不如说是现状。对于建材、装修等相关行业来说都是迫在眉睫的一大转折点。那么，什么样的品牌会是房地产的首选呢？

浙江蓝城联合装饰工程有限公司副总经理付吉峰：在全装修时代下，房地产企业从建材产品公司那里进行集中采购的确有利于降低成本，但是却很难满足个性化、差异化的需求。因为对于房产公司来说，我们不仅看重产品的定价，更关键的是要服务于小业主。所以，如果要满足小业主的多元化、差异化的需求，那么可能就需要更多具有个性化的品牌参与进来，而不是说单一的品牌能够独立完成的。

浙江蓝城联合装饰工程有限公司副总经理付吉峰

提问二：作为建材品牌的代表，是否能满足房产公司的要求呢？

奥普集成墙面事业部总经理黄苏芳：奥普集成墙面事业部总经理黄苏芳：其实奥普一直有跟房企在合作，在全装修时代是渠道在发生变化。对我们企业来说，用户的需求没有减少反而在增加，所以企业在面对这种形势变化时要保持初心，做好自己的产品。在消费升级的市场下，其实我们是大有可能的，并不需要用悲观的角度去看待。奥普原来是做浴霸起步的，现在慢慢从电器产品走向厨卫空间，再从厨卫空间走向全屋空间，不断延伸产品线，满足消费升级市场的需求。之前分享的时候有提到寒冬来了，但我觉得不管行业的冬天是不是来了或者有多久，我们并不需要担忧。

奥普集成墙面事业部总经理黄苏芳

　　提问三：全装修时代，除了影响建材行业品牌，对于装修公司的冲击也是相当大的。作为装修公司代表，你们是怎么应对全装修的时代冲击的呢？

　　浙江中博装饰集团副总裁同飞：首先感谢主办方这次的邀请，我们公司和奥普还有友邦一直是非常核心的战略合作伙伴。我们从1998年开始进入家装行业，到今年已经有20年了，在这个当下，我非常认同公司包装的观点，把产品做好，把服务做好。实际上我们公司三年前进行转型，也开始着手做产品服务这一方面，通过整合最优秀的产品服务商给我们的客户提供服务。

浙江中博装饰集团副总裁同飞

提问四：我们都知道建材行业和装修行业的合作是相当密切的，面对此次全装修的挑战，双方又该如何调整合作方向呢？

浙江中博装饰集团副总裁同飞：现在我们更加注重客户的需求，客户到底需要什么样的产品，2018年的时候，我们就跟产品公司走的更近，一起来根据客户需求来开发产品，这是第一点；第二，在客户服务过程中，做到更敬业，更深入；有些品牌在我们这里设立办事处，让客户的体验、感受、交付、更好；这是接下来是我们需要深入做的，把更好的服务和体验给到消费者。

奥普集成墙面事业部总经理黄苏芳：现在是全装修的时代，但是呢，在这个时代背景下，我们不可能逆势而为，肯定是顺势而为；在趋势来临的时候，也是行业的一个整合时代；既是大整合，在这个过程中，内功好的企业，有组织力，有产品力，有服务力的企业，更有先机。为了能从容应对，我们公司在2014年就开始布局接下去的多品类发展路线，在人才、组织等方面做了一些调整；目前来讲，奥普各层面已经具备成熟的机制，在这样的市场上，奥普有更多的牌可以打；如果原来只有一张牌可以打，面对这种局面，是无法从容应对的。作为制造企业的我们，要提前去做好布局。

嘉宾之间深入对话

提问五：您觉得全装房对整个家装市场的冲击在哪里，在您看来这是机遇还是挑战呢，他们又该走上怎样的转型之路？

腾讯家居华东区主编黄小容：实际上，最近这段时间我们刚刚走访了华东、华南地区的家装品牌，发现了许多共性观点。对于建材、家装品牌或者经销商来说，不仅面临着资本市场的资金紧张，库存多的问题，同时还要面对贷款及渠道方面的压力。

腾讯家居华东区主编黄小容

从大环境来看，这几年整个市场的增速放缓，对于品牌商来说需要迎接三方面的挑战。第一，是精装市场的竞争，因为精装修是一个趋势。但是目前很多企业都没有做好准备，还不具备和房地产开发商合作的能力；第二，目前一二线市场已经接近饱和，但是发展三四线市场同样也不容易，因为现在很多家装公司会来截流；第三，是用户的碎片化，以前用户是在新装楼盘，现在用户在小区里面，品牌商必须要通过数据来发现用户。

时代从来不是一成不变的，全装修时代的到来，对于房地产、装修公司、建材行业都是一次不小的挑战。谁能化挑战为机遇，站上行业风口，谁就能在行业洗牌下迅速发展，独占鳌头。

图片直播|进化·重构 第五届集成家居影响力行业峰会

文章来源：集居网|中国吊顶网