爱尔菲2018新商培训 洞悉营销精髓

为了让新晋加盟商能快速高效的掌握爱尔菲的产品知识、终端门店销售技巧等，10月22日，爱尔菲组织了2018新商培训会。晚上19:10，新商培训会的开学典礼在爱尔菲总部正式召开。本次培训，主要从公司未来发展规划、品质管理、产品结构、竞品分析等做了详细分析，另外还展开系统的营销培训与设计培训。

开学典礼

开学典礼一开场我们的主持人——爱尔菲商学院的毛平老师就带着大家在有趣的游戏中自我介绍、互相了解，并且强调了在之后的学习培训时间内一定要遵守学习纪律，共同维护一个良好的学习环境。

单打独斗不如抱团前行，学习也是如此，一个人学习不如一群人互相进步。所以这次的培训采用了小组制的学习，小组成员之间互相督促互相监督，小组与小组之间则是良性竞争，共同向前！

正确的学习心态才能让学习更进一步，所以在开学典礼上爱尔菲的招商部经理苏超鹏为各位来学习的爱尔菲家人们讲解了学习心态管理，相信在苏经理的讲解之下各位家人们的学习一定能够事半功倍！

第一天

10月23日早上8:30，伴随着激情的音乐声，爱尔菲2018新商培训会的第一天课程就开始啦！

商学院的毛平老师一开场就用一支欢快的舞蹈让各位参加学习的家人们精神抖擞了起来，以最好的姿态迎接接下来的学习。

本次培训会，爱尔菲也是高度重视，爱尔菲大家长、爱尔菲总经理董海飞先生特意抽空在培训课程正式开始之前，率先上台进行分享。

正所谓磨刀不误砍柴工，只有不断地学习让自身更加了解我们的产品，才能在销售中做到最好。董总鼓励在座的家人们要坚持学习、坚韧不移，而爱尔菲总部将始终是最坚实的后盾。董总诚挚的发言大大鼓舞了全体爱尔菲家人的士气，掌声久久不息。

第一课：品牌发展规划

上午9点，爱尔菲产品知识培训正式开始。首先进行的是品牌发展规划培训，主讲人是对爱尔菲品牌有着深刻而系统的了解的市场部经理汤波。

在汤经理系统全面的讲解下，家人们了解了爱尔菲的品牌发展以及产品四件套的内容，深刻的学习到了在销售中如何利用产品四件套获取更多的利益。讲课过程中大家认真记录汤经理所阐述的重要知识点，并且积极发言提问，现场学习气氛持续高涨。

第二课：扣板介绍——卖点解析、新品介绍、道具演示、竞品对比

作为经销商以及销售人员，最应该了解的就是产品，如果自己都不了解产品，还怎么去给顾客介绍产品呢？

缪汉雄大区从扣板的材料讲到扣板的制作工艺，专业的解析了爱尔菲扣板的特点，并且把产品带到了现场让学习的家人们近距离的感受到了不同工艺下的扣板的区别，还做了板材抗污测试、板材敲打演示，通过理论结合实物的教学方式，给学习的家人们带来了更加直观和清晰的学习体验。

产品培训过后，经销商家人们热情高涨，而我们上午的课程也就告一段落了。

下午13:30左右，爱尔菲2018新商培训会第一天培训下午场正式开始！在毛平老师的带领下，各位家人们一起跳了拍拍操，午后的疲惫顿时被赶跑，爱尔菲家人们的热情也被再次点燃。

第三课：电器介绍——卖点解析、道具演示、竞品对比

下午的第一课还是由缪大区为大家讲解，讲课的风格延续了上午理论结合实物的教学方式。一起和缪大区互动的家人也特别多，现场的学习氛围特别浓厚，大家都沉浸在知识的海洋里，急切地想要吸收更多知识。

第四课：集成吊顶型材安装与注意事项

型材安装是集成吊顶的关键之一，正确的安装方式对于集成吊顶来说很是重要。尽管有专业的安装人员，但是作为经销商以及销售人员也应该具备一些型材安装的常识性知识。这节课程由爱尔菲的装修督导岳煜峰为大家讲解，当然身临其境才能更加的直观，所以，岳督导带着各位家人们来到了展厅，更近距离的学习型材的安装。

第五课：集成墙面卖点解析——墙面的优势对比、道具实验、话术讲解

下午场的最后一课由直营部的经理王强为大家讲解集成墙面的卖点。王经理全面的讲解了集成墙面的优势以及与其它的对比，并且现场用道具给大家做了实验，直观的让大家感受到了我们爱尔菲的墙面与其它的不同。

接下来还有产品卖点解析、双11方案讲解、乐意软件与酷家乐基础篇以及培训考试等议程，后续精彩内容报道，请持续关注本公众号！

爱尔菲也希望通过本次培训，我们的新商们能实现完美蜕变！