集成吊顶导购必备的十一条销售法则

一个集成吊顶门店，导购是非常重要的组成部分。虽说“好酒不怕巷子深”，但再好的集成吊顶产品，也需要一个优秀的导购来向客户展示它的优点。今天小编就为大家带来了十一条集成吊顶导购必备的销售法则。

一、多赞美

客人坐下来，一定要听到你的赞美，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有参与感，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话，是最笨的接单人员，主控全场才是优质导购。

二、笔不离手

接单时，一定坐在客人身边，一定要拿笔在手，从介绍开始，就写给客人看，写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值，让文字去说话。

多赞美客户引起关注

三、大方微笑

说话时，一定保持笑容及目光接触，“怕“只会让自己错失良机。

四、建立好感

先建立彼此好感，握手、自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方，让客人先觉得你不错，才可运用出“同情心”让客人接受你。

五、耐心

门市接单，磨得愈久愈好，耐心诱导、信心坚持才是高招。

六、永远不能冷场

客人要走之前，一定有一段“沉闷期”，你不能让气氛冷下来，走马看花的客人也会被你的“表现”所吸引，让客人决定，不如让我们替他们决定，必要时，立刻使用谈判技术，可运用有利条件交换，直接切入“价位、赠品”或其它要求。

学会留住客户

七、留住客户

一定要实施“三碰动作”，让肢体与对方接触，发挥亲和力、亲切感，一定要在客人冷下来前，留住客人，将你的动作习惯化，随时与客人碰触，留人总比走人好。

八、专心

惟有专心地面对每一位客人，找到言语交集，保持“问、答”方式，才有更佳机会。

九、坚持

容易放弃只有浪费时间，下一位客人并不见得比现在这一位好，切记!

主动接触客户

十、积极主动

有空闲时，立刻亲自去引客人，站在那里发呆、聊天、看客人从你眼前晃过，多浪费，时间一样过，让自己更积极、更主动，到上台领奖时，才会发觉辛苦没白费!

十一、大将风范

留不住客人时，也一定要站起身来，微笑，说声“谢谢!请慢走”这是任何一位成熟的门市所应具备的“大将风范”，切记!

当然，一个优秀的集成吊顶导购一定要在产品的专业知识上下狠功夫，只有将产品了解透彻了，才能根据客户的需求将产品的优点与之对应以说服客户。

文章来源：中国吊顶网