【北展专访】欧斯迪王忠宝：完善产品体系 避免同质化现象

编者按：2017年3月7日-3月10日，第二十四届（北京）国际建筑装饰及材料博览会在北京国际展览中心新馆和老馆两馆同期联展。此次北京展以 “国际化、专业化、品牌化、规模化”的形象在业界独树一帜，其展示贸易效果以北京为中心，辐射长江以北及东北、华北、西北等20余个省市及二三级城市，是企业拓展市场、发展经销/代理商、与装饰公司、房地产公司等需方单位进行面对面洽谈的首选平台。中国吊顶网记者也将深入一线，零距离目睹各企业的华丽展厅。接下来就让我们一起走进欧斯迪展馆，了解其在北京展给大家带来了什么？

欧斯迪市场总监王忠宝先生采访视频

中国吊顶网：中国吊顶网的各位网友大家好，这里是第二十四届国际建筑装饰及材料博览会的现场。我现在是位于欧斯迪展馆，身边的这位就是欧斯迪的市场总监王忠宝先生。王总，您好，首先跟我们的广大网友打一个招呼吧！

王总：大家好！

中国吊顶网：王总，2017年的首秀，欧斯迪是在北京展上拉开了序幕。那为了更好的展示品牌魅力，欧迪斯前期做了怎样的准备呢？

王总：这次展会从前期的形象设计上欧斯迪做了很多的设想，因为整个SIVI风格是代表公司的形象的，所以这次从展馆的搭建和整体的风格都突破了传统的方方正正的设计模式，采用了一些国际范的思维。最终呈现的展馆设计风格还是比较受到参观客户的喜爱的，这也是我们一个预期的目标。

中国吊顶网：这一次展会，欧斯迪也是带来了很多的产品，魅影系列的电器、吊顶以及墙面的产品等等，您能给我们介绍一下这些产品的优势吗？

王总：目前，中国市场上产品同质化现象比较严重，从欧斯迪来说，我们更注重的是产品体系的建设。

一种是形象产品，也就是高端产品，比如这次展会上陈列的圆弧顶，这款有多种风格，是欧斯迪的形象招牌，也代表了欧斯迪的品牌定位。另一种是热销产品，这是欧斯迪针对市场销售情况拟定的，是相对比较有内容的。因而欧斯迪市场定位是高端产品倡品牌，中端产品倡内涵，低端产品倡呼声。

在产品体系完善之后也体现了价格体系的完善，随着价格体系完善产品就上升为价值，意味着销售的不是产品，而是真正的能够把产品在销售的过程中用营销的思维能够带给消费者幸福。

中国吊顶网：这次北京展主要是面对的一些北方市场，您觉得南北方市场存在什么样的差异吗？

王总：南北方市场在消费层面就是存在差异的，两者之间的文化也是不一样的，表现在对美的追求、风格的追求是不一样的。比如说北方，尤其是东北，最早用传统石膏板来装修，现在逐步接受集成吊顶集成墙面这样新鲜产品，而南方市场就相对比较成熟，对新奇特的需求度更高，这样一来对公司研发的体系就提出了更高的要求。所以在一个产品体系比较完善的前提下下，我们自己就有了一个比较明确的研发方向。

中国吊顶网：南北方在研发方向有所不同，那在销售上存在差异吗？

王总：在销售方面会有差异的。比如说人员沟通的方式方法，对每一种产品或对文化的理解等等都会存在一定的差异。欧斯迪作为生产型制造型企业，如何把产品与当地的文化进行对接，这也是要不断地进行研究的。当然，欧斯迪非常希望可以把有价值的产品通过一种文化能够给消费者带去幸福。

中国吊顶网：感谢王总给我们分享了这么多，谢谢王总！同时也预祝欧斯迪北京展取得圆满成功！

王总：谢谢！

文章来源：中国吊顶网