经销商看过来 集成墙面卖不掉的四个坑

近年来集成墙面市场火爆程度相信大家都有所耳闻，只要一提起墙面装修，许多人都会在第一时间联想到集成墙面。集成墙面的名气也随着行业的发展越来越响亮，虽是行业新星，其行业内的地位却是一日一日愈加提高。然而作为终端销售的经销商，却是几家欢喜几家愁，甚至有些经销商开始抱怨：集成墙面的名气是一天比一天响，销量怎么就上不去呢？做的好的暂且不提，今天咱们就来聊聊销量上不去的来龙去脉。

终端销售沟通不到位，消费者云里雾里

作为销售终端，门店内的导购其实非常重要，试想，无论你要买什么，进店后有问题一定希望导购能够为你清楚详细地介绍商品的资料。而目前，集成墙面行业发展虽然非常快，与之相匹配的服务人员的培训却还未到位，大部分经销商都忽略了对店内导购人员的专业知识培训，导致许多导购甚至回答不了或者只能模糊地解答顾客的疑问。例如最近流行的竹木集成纤维墙板，顾客要问这是什么？有什么特点？和铝合金的墙板啊比如何？要是导购都答不上来，顾客如何能放心下单。店内导购和消费者的沟通不到位，难以得到顾客的信任，这是集成墙面卖不掉的一大原因。

门店导购很重要

设计方案不明确，消费者苦等之下另做他选

随着全社会生活水平的整体提高，越来越多的人对于自己的居住环境愈加重视，有的家庭甚至不惜重金打造新家。集成墙面的时间状效果很大程度上取决于设计方案，一个好的设计方案能够为集成墙面产品增色不少。但目前的情况是，大部分的专卖店内都没有专业的设计师，通过第三方设计师设计的方案由于时间、空间上的差距，常常需要顾客等很久才能落实，消费者苦等之下非常容易中途改变主意。

设计方案关系到实际安装效果

操作不规范，实际安装效果参差不齐

安装便利是集成墙面的一大优点，但是安装不便利比不等于可以随意安装，有些安装师傅缺乏专业知识或者手艺欠佳，安装之后缝大了、折边不美观等都会影响墙面的整体效果，更会影响产品的口碑。因此，一个专业的安装团队是非常有必要的。

团队是执行者

施工不专业，误差大、材料损耗严重

除了安装效果，实际安装中，师傅对于材料的切割和耗损的把控也是很重要的。无论消费者的经济实力如何，在购买过程中经费总是大家非常关注的点。集成墙面的价格相对于普通的墙面材料要贵一点，但是胜在耗损小、工期短，总的来说性价比很高，许多专卖店也以此为卖点。然而实际安装过程中，师傅不专业、工具不专业导致测量数据与实际数据有偏差，面积度量不准确，材料切割不精准导致损耗严重，省钱变成了费钱，消费者自然不满意。少了回头客又丢了口碑，销量如何上去？

总的来说，以上四个大坑是终端门店常犯的错。其实细心的人已经发现了，一个良好的团队对于专卖店非常重要，产品和营销固然重要，但是团队才是真正执行的人，因此，建立一个人员完善、功能健全的团队才是当务之急。

文章来源：中国吊顶网