陈龙：品牌建设中的标准动作与自选动作

　　2016年11月10日，以“集思·明道”为主题的第三届（2016）中国集成家居影响力年会在浙江嘉兴富悦大酒店隆重举行。来自集成家居行业的嘉宾、大咖们汇聚一堂，共同探讨行业未来的发展思路和趋势前景。在本次影响力年会上，目思营销策划有限公司总经理陈龙先生就《品牌建设中的标准动作与自选动作》做了精彩的分享。

“集思·明道”为主题的第三届（2016）中国集成家居影响力年会现场

　　陈龙先生在深耕经营管理与品牌运营领域，有17年专业积累。2006年至2016年，担任浙江鼎美智装股份有限公司副总经理及容声集成吊顶事业部总经理，从零主导了容声集成吊顶的项目创建，建立全国600多家容声集成吊顶专卖店，实现项目年销售额突破2亿元，辅助企业销售规模突破3亿元。

目思营销策划有限公司总经理陈龙先生干货分享

　　必选动作：VI与SI 极致做PI

　　在品牌运营的过程中，我们都从感性上明白VI与SI执行中，“一致性”是其要点，但是很多时候却没有做到，原因就在于“只谈术而不研道，迷恋于手段，而不深究背后的逻辑。”在变革的大环境下，无论任何人都在努力适应趋势，那么品牌的核心有什么沿袭与变化？品牌与产品的关系有没有发生变化？这是任何营销都不可忽视的重点。

　　陈龙先生认为，品牌与产品之“道”是：产品是1，品牌是支撑，品牌与产品相互依存。对于如何通过产品来助推品牌，首先要弄明白的是为什么而设计产品，设计产品时考虑哪些因素，一般来说应考虑：需求的变化、企业的基础、企业的产品线以及品牌的调性。

　　除此之外，在品牌化产品的竞争中，PI（产品识别系统）是极其重要的制胜法宝。美国IBM公司就曾提出：“产品设计的作用，就是创造品牌形象"。产品包含了内在与外在的双重属性，因此人们对于产品的识别可以分为有形和无形两个层面：有形的是产品视觉特征识别：形态，材质，色彩等；无形的是产品个性识别：所蕴含的个性文化；这两点也正是开展PIS工作的着手点。

　　而在互联网时代，品牌环境的特性是社群化和情绪化：消费者基于对某品牌文化的认同，而认为这种品牌所宣扬的体验价值、形象价值与他们自身所拥有的人生观、价值观相契合，从而产生心理上的共鸣； 所以要想极致做PI，要时刻遵循两点：

　　1.从产品视觉识别特征：对产品赋予能够让消费者“一眼即认出”的视觉特征；
　　2.从产品个性特征：通过品牌文化与产品文化的梳理，使产品迎合或引领消费群体的共鸣

　　品牌建设本是一个漫长的过程，在互联网时代，却对品牌认知速度的提升带来了一次飞跃性的机会。但品牌的本质离不开产品，因此，通过产品识别系统的建立，以及辅以针对品牌社群的营销手段，将极大地加快品牌建立的速度！！ 这是任何企业在经营过程中都应该要做的事情，是必选动作。

陈龙先生讲解品牌建设中的标准动作与自选动作

　　自选动作：规划与解码

　　规划是对未来活动所做的事前安排、预测和应变处理；在一个组织中，规划工作是管理的首要职能，其它工作都只有在确定了目标、制定了规划之后才能开展，并应围绕着规划的变化而变化；规划的核心是各个版块的行动方向与行动目标，解码的核心是行动方案、行动标准；而有了规划，才能让组织按照既定的目标前进；进行了解码，才不会使梦想变成做梦。

　　陈龙先生还以某星级酒店为例，从 分析（外/内）、年度策略、年度指标与分版块指标、版块（部门）策略、版块（部门）措施、过程管理6个方面，详细的讲解了规划与解码的重要性。这6个步骤就像攀登目标的6级台阶一样，每一级台阶，都将帮助我们扎实地、有节奏地走向成功。

2016集成家居影响力年会

　　陈龙先生还指出，规划与解码工作是年度工作开展中最重要的工作。规划与解码工作也是日常工作开展过程中无时无刻不在产生的工作。一个优秀的管理者，是具有规划能力，并能够进行解码落地实施的管理者，总之，凡事应该“先谋而后动”！

“集思·明道”第三届集成家居影响力年会微直播

文章来源：中国吊顶网